Личный бренд в digital: полное руководство по созданию и продвижению

Вы когда-нибудь задумывались, что можете создать себе личный бренд?

Вот пища для размышлений. Вы чувствуете большую связь с McDonald's или с Ким Кардашьян? Coca-Cola или Криштиану Роналду? Готов поспорить, вы больше ассоциируете себя с отдельными «людьми», чем с «бизнесами».

И это неудивительно. Люди более близки и понятны, чем бренды. Мы видим их недостатки, знаем их историю и можем оценить их прогресс.

В наше время построение личного бренда в интернете жизненно важно для любого, кто хочет стать успешнее в своём деле. Фактически, по мнению Forbes, личный брендинг стал новым резюме. В двух словах, это даёт вам реальную возможность нетворкинга с нужными людьми, получения работы мечты, развития влиятельного бизнеса — или всего сразу!

Как говорит Гэри Вайнерчук, серийный предприниматель и 5-кратный автор бестселлеров по версии New York Times:

Важно строить личный бренд, потому что это единственное, что у вас будет. Ваша репутация в интернете и в новом деловом мире — это, по сути, вся игра, поэтому вы должны быть хорошим человеком. Вы не можете ничего скрывать, и, что более важно, вы должны быть на виду на каком-то уровне.

Итак, как построить личный бренд в интернете? Это не так сложно, как может показаться. Вам не нужно быть лучшим в чём-то, чтобы создать личный бренд. На самом деле, вам даже не нужны красивые картинки или заумные слова (если только это И ЕСТЬ ваш бренд). Людям просто нужно знать вас, любить и доверять вам. В этом и есть секрет.

В этом руководстве я рассмотрю пять ключевых шагов, которые помогут вам начать и выделиться из толпы.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это полный пакет того, что вы предлагаете, включая ваши навыки, опыт, ценности и личность. Это совокупность мыслей, чувств и предубеждений, которые люди испытывают по отношению к вам. По словам Джеффа Безоса, это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате.

Нравится вам это или нет, но у вас есть личный бренд.

Люди будут говорить о вас, и их слова будут формировать то, как другие вас воспринимают. Это важно, потому что влияет на всё: от возможностей трудоустройства до отношений, которые вы строите.

Конечно, вы не можете контролировать всё, что люди говорят о вас. Но хорошая новость в том, что: вы можете влиять на то, как вы хотите, чтобы вас видели.

Создание личного бренда — это не хвастовство или самореклама. Это про контроль над нарративом, про то, чтобы мир знал, кто вы и за что вы выступаете. Через свой личный бренд вы расширяете сферу своего влияния и используете её для достижения своих целей, будь то продажа продукта или услуги, получение работы или привлечение внимания к какому-либо делу.

Сила личного брендинга

Легко смотреть на кого-то вроде Гэри Вайнерчука и думать: «Ну, ему легко строить личный бренд. В конце концов, у него есть деньги и ресурсы, которых нет у большинства из нас».

(Источник: TikTok @khairulaming)

Хайрул Аминг (на фото выше) — идеальный пример человека, который смог построить успешный личный бренд без всех тех преимуществ, которые были у Гэри.

С 25 лет Хайрул решил попробовать себя в продаже соуса самбал в Малайзии. Он потерпел сокрушительную неудачу, как и в других своих начинаниях — здоровом питании, продаже футболок и шаблонов резюме.

Но всё изменилось, когда Хайрул решил начать снимать кулинарные видео со своим лицом. Его простые кулинарные ролики вскоре привлекли внимание многих малайзийцев, которые оценили его аутентичность, простой стиль и чувство юмора.

И в конце концов это окупилось. С каждым днём он набирал всё больше и больше подписчиков в своих социальных сетях. Сейчас у него более 3,5 миллионов подписчиков в Instagram, 2,1 миллиона в TikTok и 1,3 миллиона в Twitter.

Используя свой личный бренд как рычаг, он возродил свой бизнес по продаже самбала и резко увеличил продажи. Теперь он продаёт ошеломляющие 25 000 бутылок самбала в неделю!

В следующий раз, когда вы подумаете, что не можете построить успешный личный бренд, потому что у вас нет таких же преимуществ, как у кого-то вроде Гэри Вайнерчука, подумайте ещё раз. Это возможно, как доказал Хайрул Аминг.

По теме: Четыре эффективных способа привлечь больше клиентов

6 ключевых шагов для построения вашего личного бренда

Хотите начать, но не знаете как? Следуйте этим пяти шагам, чтобы начать строить свой личный бренд и стать лидером мнений в своей сфере.

• Определите свои сильные стороны и интересы
• Определите свою аудиторию
• Создайте своё онлайн-присутствие
• Создавайте ценный SEO-оптимизированный контент
• Заложите бюджет на рекламу
• Станьте лидером мнений в своей отрасли

1. Определите свои сильные стороны и интересы

Один из первых шагов в построении личного бренда — это внимательно и честно взглянуть на себя и определить, что вам нравится и что у вас хорошо получается.

Важно быть честным с собой, если вы хотите, чтобы ваш бренд был успешным. Подумайте обо всех тех вещах, которые составляют вас как личность: что делает вас уникальным?

Начните с вопросов вроде:

• Вы эксперт в своей области?
• Можете ли вы предложить что-то, что нужно другим?
• Даёте ли вы ценную обратную связь?
• Люди ищут вашего совета? Если да, то на какие темы?
• Какое влияние вы хотите оказать?

Потратьте время на то, чтобы подумать, что вы делаете лучше всего. Затем используйте эту информацию, чтобы начать формировать свой личный бренд. Чем конкретнее вы будете в отношении своих сильных сторон, тем легче людям будет понять, как вы можете им помочь.

Например, если вы персональный тренер, вы могли бы сосредоточиться на помощи женщинам в восстановлении сил после родов. Или, возможно, ваша специализация — создание индивидуальных программ для триатлетов.

Если вы не уверены, спросите мнения друзей и семьи. Близкие люди могут знать вас лучше, чем вы сами.

Как только вы определили свои сильные стороны, вы можете начать строить вокруг них свой бренд. Обратите внимание, что хотя раннее самоопределение крайне важно, построение собственного личного бренда — процесс прогрессивный и итеративный. По мере роста вашего бренда вы можете менять направление. Это часть процесса!

2. Определите свою аудиторию

Чтобы определить целевую аудиторию, спросите себя: кому я могу помочь больше всего?

Вы не можете быть всем для всех. Попытка продать стейк вегану никогда не сработает, как бы хорош ни был продукт.

То же самое и с личным брендингом. Если вы позиционируете себя как эксперт по уходу за детьми, вашей аудиторией вряд ли будут подростки.

Попытка охватить всех в конечном итоге обойдётся вам дорого. Определив целевую аудиторию с самого начала, вы можете сосредоточиться на привлечении нужных людей и возможностей.

Вот пять вопросов, которые помогут вам определить вашу целевую аудиторию:

1. Кто ассоциирует себя с вами? Начните с тех, кто взаимодействует с вами больше всего. Наблюдайте, кто подписывается, делится и комментирует ваши посты на Facebook, LinkedIn, YouTube. Если они взаимодействуют с вами, они, вероятно, ваша целевая аудитория.
2. Каковы их желания, разочарования и проблемы? Вот здесь и нужны исследования. Отслеживайте места в интернете, где тусуется ваша целевая аудитория: Reddit, Quora, группы в Facebook. Не просто предполагайте, что им нужно то, что вы предлагаете — узнайте их конкретные желания, разочарования и проблемы.
3. Чего они хотят избежать? Иногда гораздо проще сосредоточиться на том, чего НЕ следует делать. Выяснив, чего ваша аудитория пытается избежать, вы можете целенаправленно выстраивать свою коммуникацию. Если ваша целевая аудитория ненавидит спам-рассылки, сосредоточьтесь на предоставлении ценного контента, а не на бомбардировке бессмысленными сообщениями «для галочки».
4. На каком «языке» они говорят? Подумайте, откуда ваша аудитория получает новости и информацию. Они активны в социальных сетях? Предпочитают ли они традиционные источники новостей, такие как телевидение или газеты? Определив каналы, на которые они больше всего полагаются, вы сможете общаться с ними привычным для них способом.
5. Какую ценность вы даете? Подумайте о том, что вы можете предложить и как это поможет им решить их желания, разочарования или проблемы. Также стоит задуматься, чем вы можете быть лучше своих конкурентов — будь то более быстрая реакция на запросы целевой аудитории или предоставление им большей ценности, чем они ожидали.

3. Создайте свое онлайн-присутствие

При 2,14 миллиардах цифровых покупателей в мире, вы хотите быть заметными там, где есть деньги: в интернете.

Вот три вещи, которые вы можете сделать, чтобы создать свое онлайн-присутствие и завоевать доверие с минимальными затратами:

a. Создайте свое присутствие в социальных сетях

Мы все это делали: познакомиться с кем-то новым, а затем сразу же найти его в Facebook, Instagram или LinkedIn.

Более половины населения мира пользуются социальными сетями (4,48 миллиарда, если быть точным). Средний пользователь за месяц заходит на 6,6 платформ социальных сетей.

Создание присутствия в социальных сетях необходимо для охвата целевой аудитории. Хотя вы, вероятно, уже используете соцсети, используете ли вы их для личного брендинга?

Социальные сети могут быть отличным способом продвижения вашего сайта, ваших продуктов, а также вашей уникальной позиции и взгляда на рынок. При этом не думайте, что вам нужно быть на всех платформах.

Узнайте, на каких платформах активна ваша целевая аудитория. В зависимости от характера вашего бизнеса и соцсети, которую часто посещают ваши клиенты, Facebook может быть более уместным, чем Twitter, или Instagram может подходить больше, чем LinkedIn. Вам нужно провести небольшое исследование, чтобы понять, где находятся ваши клиенты — и это может быть так же просто, как спросить их при посещении вашего бизнеса.

Создавайте контент, который они считают полезным (я подробно объясню это ниже). Взаимодействуйте, задавайте вопросы, отвечайте на комментарии и позвольте вашей аудитории получить максимум от вашей экспертизы. Если рассматривать ваш сайт как онлайн-брошюру, то социальные сети — это место, где вы ведете разговоры с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Важно делиться информацией, которая, по вашему мнению, будет полезной; но, как и в любом разговоре, важно также слушать.

Когда вы выделяете время на социальные сети, не забывайте уделить часть времени тому, чтобы слушать.

Также важно не падать духом, если вы не получаете ожидаемых лайков, репостов и подписчиков. Построение сильного личного бренда — это не просто метрики для самолюбования. Вы хотите построить сообщество, которое по-настоящему ценит предоставляемую вами ценность, а это требует времени.

Цель работы в социальных сетях — заставить людей узнать, полюбить и доверять вам. И лучший способ сделать это — быть последовательным.

b. Создайте профессиональный веб-сайт

Помимо социальных сетей, ваш веб-сайт — это первое место, куда люди пойдут, чтобы узнать больше о том, что вы предлагаете.

Если вы задаетесь вопросом: нужен ли мне личный сайт, если у меня есть соцсети? Ответ — да.

Ваш сайт — это то место, где вы можете направлять сообщение, которое вы о себе распространяете. Если у вас его нет, вы действительно упускаете ценную возможность контролировать свой онлайн-образ.

Профессиональный сайт показывает, что вы настроены серьезно, что вы серьезно относитесь к своему делу и что вы заинтересованы в предоставлении ценности своей аудитории. Это также отличное место, чтобы с гордостью продемонстрировать свою работу и портфолио.

Думайте о своем сайте как о своем виртуальном доме — он должен быть аккуратным, презентабельным и с легкой навигацией.

Если у вас нет сайта, его довольно легко создать самостоятельно. После выбора доменного имени и плана веб-хостинга вы можете выбрать шаблон из библиотеки, который позволит вам самостоятельно создать сайт с помощью перетаскивания элементов.

Примечание редактора: Многоуровневые опции веб-хостинга GoDaddy позволяют выбрать план, соответствующий вашим потребностям и личному бренду, будь вы соло-предпринимателем или растущим интернет-магазином, которому требуется больше мощности и места для хранения.

c. Создайте список email-рассылки

Если у вас нет списка email-рассылки, вы упускаете огромную возможность.

Email — это не только один из самых эффективных способов связи с целевой аудиторией, но и невероятно действенный способ построения отношений с клиентами и потенциальными клиентами.

Вот несколько советов по увеличению желанной клиентской базы:

• Сделайте подписку для посетителей простой. Разместите на своем сайте очевидную форму подписки и убедитесь, что она адаптирована для мобильных устройств.
• Предложите что-то ценное в обмен на email. Это может быть скидка, эксклюзивный контент или доступ к VIP-группе.
• Используйте всплывающие окна и формы с отслеживанием намерения ухода. Эти формы могут быть очень эффективны для сбора адресов электронной почты у посетителей, которые собираются покинуть ваш сайт.
• Продвигайте свою форму подписки на всех каналах. Помимо размещения на сайте, продвигайте ее в социальных сетях, в подписи электронной почты и через другие каналы цифрового маркетинга, включая рекламу.

Если вы еще этого не сделали, подумайте о получении профессионального email-адреса. Использование бесплатной почты в конечном итоге обойдется вашему бизнесу дороже, чем вы думаете. Например, с тарифами на профессиональную почту GoDaddy вы получаете круглосуточную поддержку, безопасность данных мирового класса и фильтрацию спама — то, чего вы не получите с бесплатной почтой. К тому же, когда вы в последний раз доверяли бренду с email-адресом @gmail.com?

4. Создавайте ценный SEO-оптимизированный контент

Прелесть современного контент-маркетинга в том, что он часто бесплатный. Теперь брендам больше не нужно вкладываться в дорогие телевизионные рекламные ролики и билборды (хотя многие все еще это делают).

Игровое поле выровнялось, и у малого бизнеса есть много возможностей проявить себя. Вы можете создавать столько контента, сколько хотите, и вам стоит это делать. Вы можете ежедневно обучать и развлекать свою аудиторию и постепенно воспитывать из них клиентов.

Ключ в том, чтобы продолжать добавлять ценности в их жизнь.

Если вы сможете это делать, они будут возвращаться снова и снова. Со временем они будут считать вас надежным источником информации и, возможно, даже начнут видеть в вас друга. Такова сила личного брендинга.

Следуйте этим 5 пунктам, чтобы создать ценную SEO-оптимизированную стратегию контента, которую полюбит ваша аудитория:

• Точно определите желания и проблемы вашей аудитории. Какие темы их интересуют? Какие ключевые слова они часто используют? Отвечайте напрямую на их потребности и желания, и они почувствуют, что вы их понимаете.
• Сделайте текст удобочитаемым. Вы можете быть экспертом в своей области, но помните, что ваша аудитория обычно — нет. Используйте такие инструменты, как Hemingway App, чтобы ваш язык оставался простым, прямым и свободным от жаргона. Люди также чаще вовлекаются в статью или пост в соцсетях с изображениями или видео, так что имейте это в виду.
• Сделайте контент легко находимым. Используйте связанные хештеги в постах в соцсетях. Применяйте практики SEO, чтобы ваш контент попадал на первую страницу Google. Совет: используйте бесплатные инструменты поиска ключевых слов, такие как Ubersuggest, чтобы оптимизировать каждый материал под SEO.
• Качество И количество. Хотя вы никогда не должны жертвовать качеством ради количества, правда в том, что больше практики ведет к лучшему контенту. Чем больше вы публикуете, тем выше качество вашей работы. Больше контента = больше ценности = больше конверсий.
• Включайте призыв к действию. Будь то оставить комментарий, подписаться на рассылку или поделиться постом, четко скажите аудитории, что вы хотите, чтобы она сделала после.

5. Выделите бюджет на рекламу

Персональный бренд хорош ровно настолько, насколько широк его охват. И как лучше всего обеспечить, чтобы ваш контент увидела целевая аудитория? Вы угадали: расходы на рекламу.

Хотя брендам больше не обязательно тратить деньги, чтобы привлечь внимание (см.: социальные сети), правда в том, что им всё ещё следует это делать. Это более быстрый способ увеличить вашу заметность и повысить осведомленность о личном бренде.

Я не говорю о трате миллионов долларов. Небольшого рекламного бюджета может хватить надолго и быстро построить ваше личное онлайн-брендинг.

С рекламой вас становится невозможно игнорировать. Вы можете использовать ретаргетинг и следовать за своей аудиторией ВЕЗДЕ.

Есть несколько вариантов для рассмотрения, но вот два хороших для начала:

1. Google AdWords. Основной инструмент для поисковой рекламы. Работает по принципу оплаты за клик: вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваши объявления.
2. Платная реклама в социальных сетях. Направляйтесь прямо туда, где ваша аудитория проводит больше всего времени — Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn. Мощный и при этом доступный способ охватить больше людей, чем телевизионная реклама.

Будьте стратегическими в расходах и убедитесь, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию. Приложив немного усилий, вы сможете легко создать сильное онлайн-присутствие, не разоряясь.

6. Станьте лидером мнений в своей отрасли

Ценность становления экспертом в своей отрасли нельзя недооценивать. В интернете самые большие победители — те, кто бесплатно предлагает информацию и советы, помогающие решать проблемы клиентов. Идея в том, чтобы стать «надежным» источником знаний о проблемах, которые вы решаете своими продуктами или услугами.

Однажды я делал проект для местного питомника, который годами собирал данные о выращивании лучших помидоров, создании сильного и здорового газона и других садоводческих темах. Хотя они изначально сомневались, когда я предложил поделиться этой информацией в их блоге и пригласить читателей посетить магазин, чтобы поговорить со специалистом по садоводству об их конкретной проблеме, они увидели достаточный отклик, и один из их экспертов взял на себя инициативу по ведению блога на постоянной основе.

В дополнение к вышесказанному, я бы также предложил:

Будьте релевантными

Убедитесь, что то, чем вы делитесь онлайн через свой сайт или страницы в соцсетях, соответствует потребностям клиентов и не является раздутым маркетинговым языком. Вашим клиентам может очень нравиться вы и то, что вы делаете, но их больше интересует, как вы помогаете им решать проблемы, облегчаете их жизнь или повышаете их эффективность. Оставайтесь сосредоточенными и соответствуйте потребностям ваших клиентов.

Избегайте жаргона

Не думайте, что ваша онлайн-аудитория автоматически поймет весь отраслевой жаргон, связанный с вашим бизнесом. Объясняйте всё, что может вызвать путаницу, и сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезными, а не выглядеть умными.

Будьте искренними

Будьте собой. Не забывайте, что бизнес — это личное, и одна из причин, по которой ваши клиенты ведут с вами дела, заключается в том, что им нравится иметь с вами дело. Ведение бизнеса онлайн не означает, что он должен быть безликим.

На старт, внимание, создавайте личный бренд!

Вам не нужно быть гением, чтобы создать личный бренд. Что вам нужно, так это быть аутентичным, искренним и полезным для своей аудитории. Следуйте этим пяти шагам, чтобы начать становиться собственной Ким К:

1. Определите свои сильные стороны и интересы
2. Определите свою аудиторию
3. Создайте свое онлайн-присутствие
4. Создавайте ценный SEO-оптимизированный контент
5. Заложите бюджет на рекламу

Не можете дождаться начала? Получите доменное имя для своего нового сайта сегодня у экспертов GoDaddy и начните строить свой собственный личный бренд!

Эта статья была первоначально опубликована 21 октября 2021 года и обновлена 13 марта 2024 года, 17 декабря 2024 года и 19 декабря 2025 года. Она также содержит материал, написанный Ty Kiisel.