Канадские кейсы: почему партнерство важнее технологий

В качестве менеджера партнерской программы для Канады у меня была возможность работать с удивительными партнерами в быстро меняющемся мире облачных технологий. За время своего опыта я поняла, что хотя рост и инновации важны, по-настоящему значимую разницу в этой сфере создает сила партнерства, которое мы строим вместе.

В облачной индустрии, особенно в Канаде, рост часто сопровождается собственным набором вызовов. Наши управляемые сервис-провайдеры (MSP), реселлеры, добавляющие ценность (VAR), и системные интеграторы (SI) постоянно балансируют между давлением сохранения конкурентоспособности, внедрением быстрых инноваций и соблюдением основных ценностей, которые наиболее важны для их клиентов. Я видела, насколько сложным это может быть, но также видела, как правильные партнерства могут превратить эти вызовы в значимые возможности.

Когда рост встречается с суверенитетом

Одной из ключевых проблем, с которой столкнулись многие наши канадские партнеры, была озабоченность вопросом резидентности данных. Клиенты часто не решались внедрять облачные решения, потому что у них не было уверенности, что их данные останутся в пределах канадских границ. Это обоснованная проблема, которую мы в OVHcloud были готовы решить.

Используя полностью канадскую инфраструктуру OVHcloud, мы предложили не просто техническое решение, а спокойствие за сохранность данных. Это позволило нашим партнерам уверенно предлагать облачные решения, соответствующие строгим канадским законам о резидентности данных, давая их клиентам возможность модернизировать свои ИТ-среды без страха компрометировать суверенитет.

Что меня особенно воодушевляет, так это то, как эта проблема стала катализатором роста. Наши партнеры теперь предоставляют безопасные, соответствующие требованиям и высокопроизводительные облачные сервисы, превращая регуляторные ограничения в основу для доверия и расширения.

Для меня это и есть суть нашей работы: превращать вызовы в возможности, особенно когда речь идет о суверенитете. Именно такое решение проблем движет нами и стимулирует наш рост на канадском рынке.

Устойчивое развитие как конкурентное преимущество

Другой тренд, который я наблюдаю, особенно среди наших партнеров в Канаде, — растущая важность ИТ-устойчивости. Клиенты задают вопросы вроде: "Насколько экологично ваше облако?" Облако больше не только о производительности и рентабельности — оно теперь и об ответственности.

Благодаря технологии водяного охлаждения в наших дата-центрах OVHcloud, которая значительно снижает энергопотребление, наши партнеры теперь могут уверенно гарантировать своим клиентам, что их облачные сервисы не только надежны и доступны по цене, но и экологически сознательны. Этот фокус на устойчивости стал переломным моментом в разговорах с клиентами и отличным способом для наших партнеров выделиться на фоне конкурентов.

Как человеку, увлеченному как технологиями, так и устойчивым развитием, мне невероятно приятно работать в этом направлении. Речь идет о том, чтобы сделать облако не просто инструментом, а ответственным и этичным выбором.

Человеческий подход: построение реальных отношений

Одна из вещей, которую мне чаще всего говорят наши канадские партнеры, — это то, что по-настоящему отличает OVHcloud: люди, стоящие за технологиями. Да, наша инфраструктура высшего класса, но именно персонализированные отношения имеют решающее значение.

Как менеджер по работе с партнерами, я могу быть рядом с нашими партнерами — не только через общие порталы или автоматизированные системы, но как реальный человек, к которому можно обратиться. Будь то стратегические консультации, устранение неполадок или просто мозговой штурм новых идей — наличие этой человеческой связи сыграло решающую роль в построении доверия и навигации по сложностям рынка.

Доверие — это основа любого сильного партнерства, и было удивительно видеть, как наш персонализированный подход помог нашим канадским партнерам расти. В конце концов, важно не только то, что мы делаем, но и то, как мы это делаем — вместе.

Новая глава для облака в Канаде

Глядя на сегодняшний ландшафт партнеров в Канаде, я вижу не просто цифры или долю рынка. Я вижу истории трансформации — как небольшие MSP превращаются в национальных игроков, как интеграторы открывают новые возможности для своих клиентов, как бизнесы превращают регуляторные препятствия в конкурентные преимущества.

В OVHcloud мы всегда верили, что партнерство — это нечто большее, чем просто транзакции. Это о совместном созидании, шаг за шагом, проект за проектом, вызов за вызовом. И здесь, в Канаде, наше путешествие только начинается.

Истории, которыми я поделилась, — это лишь glimpse того, как партнерства человеческого масштаба могут помочь превратить вызовы в рост, устойчивость — в возможность, а технологии — в доверие.

Если вы MSP, VAR или SI в Канаде, желающие расширить свои предложения, укрепить отношения с клиентами и использовать облачные решения, которые безопасны, суверенны и устойчивы, я приглашаю вас присоединиться к нам. Давайте вместе напишем следующую канадскую историю успеха в облаке.