Как предприниматель из TikTok превратил одну сделку в бизнес на базе ИИ

Первая сделка с брендом Джонни Хилбранта началась с проблемы, с которой сталкиваются многие создатели: он не знал, сколько просить.

Компания The Black Tux обратилась к нему после того, как его сатирический персонаж PE Guy начал привлекать внимание. Как объяснил Хилбрант в интервью Business Insider в июне 2025 года, он попросил ChatGPT подсказать цену, выбрал сумму и отправил её бренду. Они согласились.

Эта сделка доказала, что PE Guy может работать с спонсируемым контентом. Она также принесла больше возможностей, больше писем и больше административной работы.

Позже Хилбрант начал использовать ИИ для поиска партнёров, переписки и бухгалтерии. Он не применял его для своих сценариев. Это различие и есть главный урок его истории.

Хотя интервью было опубликовано в июне 2025 года, его ключевая мысль стала ещё актуальнее по мере того, как создатели всё чаще используют ИИ для управления рабочими процессами, сохраняя при этом свой человеческий голос.

Креативность привлекла возможность. ИИ помог управлять бизнесом, который за этим последовал.

Как была подготовлена эта статья: В этой статье в качестве основного источника используется интервью Хилбранта Business Insider. Обсуждаемые далее workflows с AI-агентами являются редакционными примерами, а не системами, которые Хилбрант, по его публичным заявлениям, использует.

PE Guy дал брендам очевидную возможность

Хилбрант начал публиковать видео с PE Guy в марте 2025 года. У персонажа был чёткий голос, узнаваемый мир и повторяемый формат.

Зрители быстро поняли шутку. Бренды тоже могли её понять.

PE Guy не был просто юмористическим аккаунтом с неопределённой аудиторией. Персонаж олицетворял определённый тип человека, образ жизни и профессиональную культуру.

Это упростило коммерческое партнёрство. Примерно через два месяца после того, как Хилбрант начал публиковать видео, к нему обратилась компания The Black Tux.

Сочетание было естественным. Форменная одежда могла войти в мир PE Guy, не меняя того, что делало контент интересным.

Это одна из причин, почему чёткие образы создателей привлекают бренды. Количество подписчиков имеет значение, но это не единственный фактор.

Бренды также обращают внимание на релевантность аудитории, доверие и естественный способ появиться в контенте. Самые прочные партнёрства вписываются в существующий мир создателя, а не навязывают новый.

Создателям не обязательно иметь вымышленных персонажей, чтобы достичь этого. Им нужен чёткий ответ на три вопроса: чем известен аккаунт, кто его смотрит и где может подойти бренд?

Чем проще увидеть эти ответы, тем легче компании представить себе партнёрство.

ChatGPT помог найти начальную цену

Когда The Black Tux связался с Хилбрантом, у него не было установленной ставки за спонсорство. Он спросил ChatGPT, сколько他可以 запросить, исходя из своего присутствия в соцсетях.

Ответ дал ему отправную точку. Он не определил идеальную цену.

Ставки за сделки с брендами могут зависеть от среднего количества просмотров, вовлечённости, объёма работы, правок, прав на использование и эксклюзивности. Разрешение на повторное использование видео создателя в платной рекламе также может повысить его ценность.

ChatGPT помог организовать эти переменные. Хилбрант всё равно должен был выбрать число, отправить его и вести переговоры.

Эта разница важна. ИИ поддержал решение, но не контролировал переговоры.

Партнёрство также дало другим компаниям доказательство того, что PE Guy может работать в брендированном контенте. Хилбрант сказал, что после кампании с ним связалось больше брендов.

Одна сделка стала социальным доказательством. Она также стала началом более серьёзной операционной проблемы.

Затем почтовый ящик начал расти

Хилбрант сказал, что его деловой почтовый ящик вырос примерно с одного письма в день до примерно 20. Это число отражает скрытую сторону роста создателя.

Каждая возможность может породить цепочку новых задач. Создателю может понадобиться изучить бриф, узнать о бюджете, проверить права на использование, управлять правками и отслеживать дедлайны.

Работа может продолжаться и после публикации контента. Отчёты, выставление счетов и последующие платежи могут растянуться на несколько недель.

Бизнес PE Guy также расширился за пределы спонсорства. Business Insider сообщил, что он включал персонализированные видео, Cameo, мерч, живые выступления, выплаты от TikTok и партнёрства с брендами.

Издание сообщило, что в совокупности эта деятельность принесла более 1 миллиона долларов за предыдущий год. Это был не только доход от спонсорства, и ChatGPT не создал его.

Business Insider заявил, что проверил доходы Хилбранта от TikTok и Cameo. Он также изучил записи, связанные с некоторыми сделками с брендами и персонализированными видео.

Основная мысль более практична. Успех породил достаточно административной работы, чтобы конкурировать с творческой работой, которая и привела к успеху.

Вот где ИИ стал более полезным. Не как замена создателю, а как защита времени создателя.

Хилбрант использует ИИ вокруг персонажа

Хилбрант провёл чёткую границу. Он использует ИИ для административной работы, но не использует его для написания сценариев PE Guy.

Эта граница защищает самую ценную часть бизнеса. Люди следят за PE Guy из-за голоса, тайминга, наблюдений и деталей персонажа.

Они следят за ним не потому, что его почтовый ящик хорошо организован.

ИИ может помогать с исследованием цен, поиском партнёров, перепиской и бухгалтерией. Хилбрант по-прежнему контролирует сценарии, партнёрства и окончательные решения.

Этот контроль особенно важен для соответствия бренду. Компания может выглядеть релевантной на бумаге, но всё равно не подходить аудитории.

Инструмент ИИ может найти похожие кампании или обобщить продукты компании. Он не может полностью решить, принадлежит ли этот продукт миру создателя.

Чем ближе задача к идентичности, доверию, деньгам или юридической ответственности, тем больше человеческого контроля она требует.

ИИ может написать черновик ответа, но создатель должен его утвердить. ИИ может отметить вопрос в контракте, но создатель или его советник должен решить, что это значит.

ИИ может систематизировать результаты кампании, но создатель остаётся ответственным за их точность.

Подход Хилбранта держит ИИ рядом с операционной деятельностью и подальше от голоса.

Помощь ИИ — это не то же самое, что агент

Хилбрант публично не описывал использование полноценной системы AI-агента. Его рабочий процесс, скорее всего, представляет собой сочетание чат-бота и копайлота.

Чат-бот отвечает на один запрос. Спросить ChatGPT, сколько запросить, — хороший пример.

Копайлот поддерживает повторяющуюся работу, такую как регулярная переписка, исследования или административные задачи. AI-агент может связывать утверждённые шаги между несколькими инструментами и поддерживать рабочий процесс с течением времени.

Для создателя это может означать связывание почты, заметок, календарей и записей кампаний.

Система может обнаружить новый запрос от бренда, обобщить его и ждать одобрения. После одобрения она может изучить компанию, подготовить вопросы и создать запись кампании.

Создатель по-прежнему будет принимать все важные решения.

Цель — не создать искусственного талант-менеджера. Цель — предотвратить потерю важных деталей между почтовыми ящиками, таблицами и календарями.

Опыт Хилбранта показывает, почему создателям может eventually понадобиться такая непрерывность. Когда возможности растут, отдельных запросов может быть уже недостаточно.

Задача становится управлением полным рабочим процессом.

Что мог бы делать агент создателя

Контролируемый человеком агент создателя мог бы поддерживать повторяющуюся работу, связанную со сделкой с брендом. Он систематизировал бы информацию и готовил следующие шаги, в то время как создатель сохраняет контроль над каждым важным решением.

1. Сортировка входящих возможностей

Агент мог бы классифицировать новые сообщения как:

• Запросы от брендов
• Запросы на мероприятия
• Партнёрские предложения
• Запросы от прессы
• Подозрительные обращения

Это помогло бы создателю увидеть, на какие сообщения нужно обратить внимание в первую очередь. Создатель по-прежнему будет решать, какие возможности стоит рассматривать.

2. Исследование бренда

Как только создатель одобрит запрос, агент мог бы собрать публичную информацию о компании. Это может включать её продукты, предыдущие кампании с создателями, сигналы репутации и возможное соответствие аудитории.

Агент мог бы обобщить найденное, но не должен решать, заслуживает ли партнёрство доверия или подходит. Это решение по-прежнему зависит от знания создателем своей аудитории, ценностей и долгосрочного позиционирования.

3. Подготовка и отслеживание кампании

Агент мог бы составить черновик ответа с вопросами о:

• Брифе кампании
• Доступном бюджете
• Результатах (deliverables)
• Сроках
• Правах на использование

Создатель должен проверять каждое сообщение перед отправкой.

Если сделка продвигается, агент мог бы вести единую запись кампании с дедлайнами, утверждениями, датами публикации, счетами и ожидаемыми платежами. Он также мог бы отмечать отсутствующие детали, например, неясные права на платное использование.

Система может поднять вопрос. Она не должна одобрять юридические или коммерческие условия.

4. Организуйте результаты кампании

После публикации агент может организовать утвержденные данные, такие как просмотры, вовлеченность, клики и реакции аудитории.

Он должен использовать только ту информацию, которую предоставил или явно разрешил создатель. Создатель по-прежнему несет ответственность за проверку цифр, прежде чем они будут переданы бренду.

Ценность заключается не в независимом принятии решений. Это непрерывность.

Агент поддерживает рабочий процесс, в то время как создатель контролирует партнерство, коммуникацию и отношения с аудиторией.

Почему постоянная инфраструктура подходит

Создатель может протестировать рабочий процесс агента на персональном компьютере. Но повторяющиеся задачи прекращаются, когда это устройство выключается, отключается или становится недоступным.

Более постоянные рабочие процессы требуют среды, которая остается онлайн. Одна из возможных конфигураций — Hermes Agent на Bluehost VPS, который поддерживает постоянную память, многократно используемые навыки и запланированные рабочие процессы агента за пределами локальной сессии ноутбука.

Неизвестно, что Хильбрант публично использует Hermes Agent или Bluehost. Связь является редакционной, основанной на административной нагрузке, которую иллюстрирует его опыт.

Подобная конфигурация может сохранять утвержденные записи кампаний, напоминания и повторяющиеся задачи доступными между сессиями. Создатель по-прежнему будет контролировать доступ, проверять коммуникации и принимать все решения, касающиеся партнерства, денег или доверия аудитории.

Креативность выигрывает сделку

История Хильбранта не о том, как ChatGPT создал успешного инфлюенсера. PE Guy привлек бренды, потому что персонаж был самобытным, актуальным и понятным.

ИИ появился после того, как творческая работа уже создала возможность. Его ценность была операционной.

Он помог Хильбранту подойти к незнакомому решению о ценообразовании. Позже он поддерживал части растущей административной нагрузки.

Более связанный агент мог бы расширить эту поддержку на электронную почту, сроки, отчетность и записи кампаний.

Но граница должна оставаться четкой. Создатель владеет голосом, понимает аудиторию и решает, какое партнерство подходит.

ИИ может поддерживать бизнес вокруг этих решений. Он не должен заменять суждение, которое сделало бизнес ценным.