Черная пятница 2025: Главные тренды покупателей и анализ онлайн-продаж

Ключевые моменты 

• Отслеживайте рекордные продажи Черной пятницы, которые превзошли продажи праздничного сезона прошлого года. 

• Определите ключевые дни покупок, которые стимулировали массовые траты потребителей как онлайн, так и в магазинах. 

• Сравните тенденции покупок в Черную пятницу в магазинах с ростом показателей исключительно онлайн-ритейлеров. 

• Следите за растущими покупками через мобильные телефоны, на которые приходится более половины всех онлайн-трат в этот праздничный сезон. 

• Ознакомьтесь с обновленной статистикой Черной пятницы, показывающей, как покупатели тратили больше через цифровые каналы. 

Если вы думали, что Черная пятница прошлого года побила рекорды, то 2025 год готов пойти еще дальше. Потребители потратили больше на онлайн-продажи, чем когда-либо, с рекордными глобальными онлайн-продажами, обусловленными более умными скидками и мобильным шопингом. 

Праздничный шопинг официально стал цифровым: люди просматривают товары на телефонах и в приложениях, сравнивают цены в реальном времени и оформляют заказы за секунды. 

В этом отчете со статистикой сезона Черной пятницы мы исследуем данные и показатели Черной пятницы, от тенденций цифрового шопинга до праздничных покупок, и то, что они означают для брендов, готовящихся к крупнейшему шопинг-событию года. 

Кратко: Статистика Черной пятницы 2025  

– Онлайн-продажи в США достигли $70,8 млрд в 2024 году — рост на 5% в годовом исчислении (Salesforce).    
– На мобильные покупки теперь приходится 56% всех онлайн-покупок.    
– Глобальные траты в Черную пятницу превысили $298 млрд в 2024 году — рост на 6% в годовом исчислении.    
– Рекомендации на основе ИИ увеличили продажи на 9% у крупных ритейлеров.    
– Обеспечьте скорость и стабильность вашего сайта в этом сезоне с хостингом от Bluehost (СКИДКА 70%). 

Статистика Черной пятницы: Объем продаж 

Последняя статистика Черной пятницы подчеркивает стабильный рост как онлайн, так и офлайн-каналов, доказывая, что покупатели тратят больше и делают это в цифровом формате. 

Вот как выглядела Черная пятница в цифрах в 2023 году во время уикенда Благодарения (задавая тон рекордным прогнозам на 2025 год): 

• Adobe Analytics сообщает о рекордных тратах на праздничные онлайн-покупки — Киберпонедельник вырос на 7,3% в годовом исчислении до $13,3 млрд, а Кибернеделя выросла на 8,2% до $41,1 млрд. 

• В США онлайн-продажи выросли на 5% в годовом исчислении,достигнув $70,8 миллиардов, согласно Salesforce. 

• Общий объем онлайн-продаж в розничной торговле США в Черную пятницу вырос на 14,6% в годовом исчислении, демонстрируя здоровый рост несмотря на ранние промоакции. 

• Покупки в магазинах показали скромный рост в 1,1%, по сравнению с ростом на 8,5% для ecommerce, по данным Mastercard. 

• Глобальные продажи в Кибернеделю также выросли на 6% в годовом исчислении, достигнув впечатляющих $298 миллиардов в 2023 году. 

Статистика покупателей в Черную пятницу 

 Черная пятница 2023 года вновь доказала, что это явление как офлайн, так и онлайн — но данные показывают явный крен в сторону цифрового формата. 

Вот что цифры раскрывают о том, как американцы покупали в прошлом году: 

• Согласно Omnisend, потребители США планируют потратить почти $80 млрд во время Черной пятницы и Киберпонедельника, что на $20 млрд больше, чем в прошлом году. 

• Prime Day 2024 достиг $14 миллиардов продаж, войдя в число крупнейших онлайн-шопинг-событий в США. 

• Потребители планируют потратить в среднем $1595 в этот праздничный сезон, т.е. снижение на 10% по сравнению с прошлым годом, согласно Опросу о праздничной розничной торговле Deloitte 2025 года. 

• Ожидается, что Кибернеделя (5-дневный период, включающий День Благодарения, Черную пятницу и Киберпонедельник) обеспечит 17,2% общих трат в этом сезоне 2025 года. 

Статистика глобальных трат потребителей в Черную пятницу 

Глобальные покупатели тратят умнее и раньше в этот сезон Черной пятницы. От мобильных покупок до поиска предложений с помощью ИИ — вот что движет крупнейшим онлайн-шопинг-событием 2024 года. 

• Черная пятница 2024 года обещает быть крупной: прогнозируется, что онлайн-продажи достигнут $11,7 миллиардов, рост на 8,3% в годовом исчислении. 

• Киберпонедельник по-прежнему лидирует с $14,2 миллиардами продаж, в то время как общая Кибернеделя принесет $43,7 миллиарда. Мобильные устройства в этом году официально обогнали десктопы, обеспечив 56% онлайн-продаж на сумму около $142,7 миллиарда. 

• Покупатели используют сервисы "Купить сейчас, оплатить позже" (BNPL) чаще, чем когда-либо, потратив $20,2 миллиарда в этом сезоне, из которых $1 миллиард пришелся на Киберпонедельник. 

• Ранние предложения в октябре подогревают ажиотаж, генерируя около $9 миллиардов трат, в значительной степени благодаря промоакциям Prime Day от Amazon. 

• Агрессивные скидки стимулируют более крупные покупки во время Кибернедели: ожидаются скидки до 28% на электронику, 27% на игрушки и 25% на одежду. 

Источник: Праздничный ecommerce достигнет рекордных $253 миллиардов – вот что его движет 

Статистика онлайн-трафика в Черную пятницу 

Тенденции онлайн-трафика в 2024 году подтвердили то, о чем ритейлеры давно подозревали: ранний доступ к скидкам и мобильный шопинг навсегда изменили Кибернеделю. 

• Крепкие скидки до 30% подтолкнут покупателей потратить более $2 миллиардов дополнительно на электронику, бытовую технику и спортивные товары. 

• Праздничный сезон 2024 года станет самым мобильным в истории: $128,1 миллиарда будет потрачено через телефоны, что составит 53,2% всех онлайн-продаж. 

• Влиятельные лица будут стимулировать в 10 раз больше покупок, чем обычные социальные сети, поскольку ИИ-чаты удваивают розничный трафик в этом сезоне. 

• В Черную пятницу с 10 утра до 2 дня по часовым поясам США американцы потратили ошеломляющие $11,3 миллиона онлайн каждую минуту. 

Используйте встроенные CDN и кэширование Bluehost для обработки всплесков онлайн-трафика в часы пик Черной пятницы. 

Праздничные траты по категориям и годовой рост (2024) 

Вот краткий обзор категорий, где потребительские расходы, как ожидается, вырастут больше всего в этом сезоне. 

Категория	Выручка 2024	Годовой рост	Заметки / Инсайты
Электроника	$57,5 млрд	+4,0%	Стабильный рост категории, сильный сезонный исполнитель.
Продукты	$23,5 млрд	+9,3%	Опережает сезонный средний показатель, но медленнее, чем 12,9% в 2023 году.
Косметика	$8,4 млрд	+9,1%	Продолжает показывать лучшие результаты и увеличивать долю.
Одежда	$47,6 млрд	+4,4%	Стабильный рост, отражающий сильный потребительский спрос.
Игрушки	$8,8 млрд	+7,3%	Здоровый рост, движимый новыми продуктовыми трендами.
Мебель и товары для дома	$31,1 млрд	+6,5%	Устойчивая сила в сфере благоустройства и декора дома.
Спортивные товары	$8,2 млрд	+5,1%	Умеренный рост, поддерживаемый продажами премиальных товаров.

Источник: Прогноз праздничных покупок 2025 

Электроника, одежда и товары для дома продолжают доминировать в праздничных расходах, в то время как быстрорастущие сегменты, такие как продукты и косметика, показывают меняющиеся потребительские приоритеты. 

Статистика мобильных покупок и онлайн-заказов в Черную пятницу 

Мобильные покупки продолжили свой неудержимый рост в 2023 году, укрепив свои позиции в качестве основного канала для охотников за скидками, использующих мобильные устройства.  

Хотя отчеты немного различаются между  источниками данных о Черной пятнице, общее сообщение едино: мобильные устройства доминировали  в Черную пятницу и Кибернеделе как никогда ранее. 

• В Черную пятницу доля мобильных устройств достигла пика в 51,9% (по сравнению с 43,9% в предыдущую пятницу). 

• 57% онлайн-продаж за Кибернеделю пришлось на мобильные устройства (BigCommerce и Adobe). 

• В Черную пятницу трафик DNS достиг пика между 15:00 и 18:00 по восточному времени (13:00–15:00 по тихоокеанскому времени), показав увеличение на 18% в 18:00 по восточному времени по сравнению с предыдущей неделей. 

• 79% всего трафика электронной коммерции в Черную пятницу пришлось на мобильные телефоны, что является новым рекордом. 

• Использование мобильных кошельков (таких как Apple Pay) в США резко выросло на 54% в годовом исчислении в Черную пятницу, делая оформление заказа быстрее и беспрепятственным. 

Потребительские тренды Черной пятницы 

Покупательский сезон 2024 года отразил более умного, быстрого и более скептически настроенного покупателя, того, кто ценит выгодные предложения, но требует удобства и аутентичности как при покупках в магазине, так и онлайн. 

• Около 66% покупателей планируют участвовать в промо-мероприятиях BFCM в этом году, по сравнению с 49% в 2022 году, поскольку они ищут способы компенсировать рост цен. 

• Продавцы на Shopify получили $11,5 миллиарда от продаж за Черную пятницу и Киберпонедельник, установив еще один рекордный покупательский уик-энд. 

• Средняя стоимость корзины в Черную пятницу составила $108,56 ($109,70 по постоянному курсу валюты). 

• Более 91 миллиона посылок было отслежено по всему миру через приложение Shop в течение уик-энда BFCM. 

• В 2024 году 76 миллионов покупателей совершили покупки в магазинах Shopify, что на 15 миллионов больше, чем 61 миллион в предыдущем году. 

Демографическая статистика Черной пятницы 

Демография показывает, как разные поколения и группы по доходам подходят к Черной пятнице и как предпочтения различаются в зависимости от пола, дохода и менталитета. 

• Finder прогнозирует, что 58% взрослых американцев будут участвовать в распродажах в Черную пятницу. 

•  Примерно 152 миллиона американцев ожидается, что будут делать покупки во время мероприятия. 

•  Каждый покупатель, по прогнозам, потратит в среднем $674. 

•  Ожидается, что американцы потратят около $102,4 миллиарда на предложения Черной пятницы. 

•  Walmart, Target и Best Buy вместе составляют более 55% всех поисковых запросов о Черной пятнице.  

• В Великобритании миллениалы, как ожидается, станут самыми крупными тратящими в Черную пятницу 2024 года, планируя потратить в среднем £188, всего на £7 больше, чем покупатели из поколения Z. 

Статистика Черной пятницы в Европе 

История Черной пятницы в Европе в 2023 году показала зрелую, осведомленную потребительскую базу — знакомую с событием и все более избирательную в отношении того, где и как они совершают покупки, включая розничные магазины. 

• В опросе в Великобритании 100% потребителей заявили, что знают о Черной пятнице, и треть заявили, что знают о ней очень хорошо. 

• Половина покупателей в Великобритании назвали «наилучшее соотношение цены и качества» и низкие цены своими главными факторами при принятии решения о покупке. 

• В 2023 году 30% французских покупателей планировали потратить меньше в Черную пятницу по сравнению с менее чем 20% в Италии и Испании. 

• Испанские потребители планируют потратить около €282 на Черную пятницу 2024 года, в то время как у немецких покупателей самый высокий средний бюджет — €317. 

• В 2024 году итальянские потребители планировали потратить около €264 в Черную пятницу, что немного больше, чем в предыдущем году. 

Маркетинговые тренды Черной пятницы 

Маркетинг в 2023 году был гонкой за внимание, и цифровые бренды лидировали за счет персонализации, push-уведомлений и социальной коммерции. 

• Push-уведомления, SMS и стриминговые сообщения выросли на 37% в годовом исчислении на этой кибернеделе по сравнению с ростом всего на 9% для электронной почты. 

• 55% потребителей воспользовались ранними праздничными акциями. 

• 35% совершали покупки в течение недели, предшествующей Дню благодарения (16–22 ноября). 

• К Кибернеделе 85% потребителей начали свои праздничные покупки и были примерно наполовину (48%) готовы. 

Предложения Черной пятницы на топовые товарные категории 

Когда речь заходит о том, что покупают shoppers, электроника и одежда продолжают доминировать  на продажах Черной пятницы и Кибернедели на всех рынках.  

Самые глубокие скидки праздничного сезона 2025 года, как ожидается, достигнут следующих уровней (источник):  

• Электроника: 28% 

• Телевизоры: 23% 

• Одежда: 25% 

• Компьютеры: 23% 

• Игрушки: 27% 

• Бытовая техника: 18% 

• Мебель: 18% 

• Спортивные товары: 19% 

Также читайте: 10+ Проверенных стратегий рекламы на Черную пятницу (Руководство 2025)

Статистика и прогнозы зимних праздников 2025 года 

Взглянув вперед, 2025 год прогнозируется как еще один рекордный год для онлайн- и мобильных покупок. 

• Потребители закладывают в бюджет в среднем $890 на подарки и сезонные товары, такие как украшения, открытки, еда и конфеты. 

• Семьи с детьми планируют потратить на $33 больше на подарки чем другие покупатели. 

• 42% праздничных покупателей планируют начать просмотр и покупки до ноября 2025 года, но 60% говорят, что не закончат покупки до декабря. 

Топ-5 причин, по которым потребители делают покупки раньше (источник): 

• 54%: Чтобы распределить бюджет на покупку подарков 

• 41%: Чтобы избежать стресса от покупок в последнюю минуту 

• 40%: Потому что цены и акции слишком хороши, чтобы их упускать 

• 38%: Чтобы избежать толп 

• 28%: Чтобы иметь больше времени для наслаждения праздниками 

Предпочтения: онлайн-покупки vs. покупки в магазине 

Праздничный шопинг-сезон 2025 года показывает четкое разделение — онлайн-покупки продолжают расти, но офлайн-продажи все еще имеют значение. Черная пятница привлекла 87,3 миллиона онлайн и 81,7 миллиона офлайн-покупателей, показывая сохраняющееся преимущество онлайн. 

Влияние ИИ на потребительские расходы в  Черную пятницу 

ИИ меняет то, как люди делают покупки в магазинах в этот праздничный сезон, от проверки цен до идей для подарков, значительно влияя на онлайн-продажи в Киберпонедельник. 

• В прошлую Черную пятницу у ChatGPT было 300 миллионов пользователей. В этом году это число взлетело до от 700 до 800 миллионов. 

• Ретейлеры, использующие клиентский сервис на основе ИИ, увидели на 9% более высокую конверсию в Черную пятницу 2024 года, согласно Salesforce.  

• Использование ИИ-агентов выросло на 31% в годовом исчислении, добавив примерно $60 миллиардов дополнительного объема праздничным продажам. 

Побивайте рекорды праздничных продаж, не ломая свой сайт — получите скидку 70% на хостинг-планы Bluehost WooCommerce. 

Тренды расходов в Черную пятницу: Прогнозы на будущее 

Искусственный интеллект меняет то, как потребители делают покупки и как ритейлеры продают в этот праздничный сезон. 

• ИИ трансформирует то, как потребители делают покупки в праздничный сезон, и все больше людей выбирают онлайн-распродажи вместо традиционных покупок в магазинах. 

• В течение недели Черной пятницы покупатели потратили более $41 миллиарда онлайн, включая $10,8 миллиарда в  Черную пятницу, доказывая, что теперь онлайн-расходы в Черную пятницу доминируют. 

Источник: Как ИИ меняет  шопинг в Черную пятницу в этом году 

Побивайте рекорды праздничных продаж, не ломая свой веб-сайт — с Bluehost 

В Bluehost мы помогаем бизнесу создавать сильное и надежное онлайн-присутствие. От регистрации доменов до веб-хостинга, наши услуги разработаны для поддержания вашего сайта быстрым, безопасным и готовым к росту. 

Когда онлайн-покупатели заполняют интернет во время  Черной Пятницы и Киберпонедельника, сайты часто не справляются с нагрузкой.  

Но с Bluehost ваш сайт остается стабильным и быстрым даже при всплесках трафика. Независимо от того, управляете ли вы небольшим магазином или масштабными праздничными распродажами, мы гарантируем, что ваш сайт никогда не упустит продажу. 

И в эту Черную Пятницу мы делаем это еще лучше. Bluehost предлагает захватывающие сделки: 

• Скидка 70% на Business и eCommerce Essentials 

• Скидка 40% на Managed VPS тарифы 

• Скидка 20% на услуги дизайна и маркетинга 

• Скидка 25% на SiteLock/CodeGuard/Premium SSL 

• Купон $2.99/мес на Yoast Premium (1 год) 

• Бесплатная лицензия cPanel по специальному предложению Managed VPS 

Примечание: Эти предложения действительны в течение текущего праздничного сезона, для получения актуальных цен и предложений посетите сайт Bluehost.   

Это идеальное время для обновления хостинга, повышения производительности вашего сайта и подготовки к рекордному праздничному трафику. 

В этот праздничный сезон развивайте свой бизнес уверенно с хостингом Bluehost, обеспечивающим ваш успех. 

Заключительные мысли 

 Черная Пятница больше не просто распродажа, это крупнейшее shopping-событие года. Независимо от того, покупают ли люди лично или просматривают мобильные приложения в поисках онлайн-сделок, включая кибернедельные распродажи, одно можно сказать точно: праздничные расходы стремительно растут. 

В прошлом году онлайн-покупатели привели к рекордным онлайн-расходам, и продажи этого года в Киберпонедельник и глобальные онлайн-продажи готовы подняться еще выше. Поскольку скидки достигают рекордных уровней, все больше людей предпочитают покупать онлайн, что добавляется к всплеску онлайн-заказов и расходов клиентов. 

Итак, когда начинается рождественский ажиотаж, сосредоточьтесь на готовности — быстрый сайт, плавное оформление заказа и отличные предложения могут мгновенно превратить посетителей в покупателей, максимизируя клиентские расходы. 

Запустите свой сайт с Bluehost и получите быстрый, безопасный хостинг, оптимизированный для роста электронной коммерции. 

Часто задаваемые вопросы