Ключевые слова для SEO: 5 шагов, которые приведут больше клиентов

«Ремонт iPhone рядом со мной». «Простые идеи для ужина». «Как создать сайт».

Это может звучать как речь ребёнка, но именно так люди ищут в интернете — в том числе почти все мы! Поэтому, если вы хотите создать успешный сайт, эти короткие фразы заслуживают вашего внимания.

Анализ поисковых данных позволяет оптимизировать ваш сайт для поисковых систем. Занимая видное место в результатах поиска, вы получаете больше шансов быть найденными вашими идеальными клиентами.

В этом и заключается суть поисковой оптимизации (SEO).

Один из ключевых столпов SEO — исследование ключевых слов: тех немного «сломанных» фраз, которые люди вводят в поисковые системы. Если вы сможете понять, какие ключевые слова используют ваши клиенты, вы сможете включить эти термины на свой сайт и тем самым привести ищущих прямо на ваш сайт, как к колодцу в пустыне.

В этом руководстве мы покажем, как проводить исследование ключевых слов и использовать результаты для увеличения органического трафика.

Звучит хорошо? Давайте приступим!

Что такое исследование ключевых слов?

Исследование ключевых слов — это процесс поиска и анализа слов и фраз, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы веб-сайт мог создавать контент, соответствующий реальному спросу. Ориентируясь на термины, которые фактически используют клиенты, сайт сигнализирует о своей релевантности поисковым системам и получает больше органического трафика.

Для извлечения данных по ключевым словам у вас есть два варианта:

1. Опросить каждого пользователя поисковых систем в мире.
2. Использовать специальные инструменты исследования ключевых слов для анализа доступных поисковых данных.

Ради вашего здравомыслия мы настоятельно рекомендуем второй вариант.

Инструменты SEO-исследований позволяют легко увидеть, что ищут люди. Они также могут помочь вам с:

• Оптимизацией контента вашего сайта для поисковых систем.
• Более глубоким пониманием вашей аудитории.
• Оценкой SEO-стратегий ваших конкурентов.
• Отслеживанием вашего веб-трафика.

Почему важно исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — не единственный способ получить больше органического трафика. Тем не менее, это мощный метод, который может помочь вам привлечь и конвертировать больше клиентов.

Когда ваш сайт оптимизирован под ключевые слова, у вас больше шансов получить высокий рейтинг в поисковых системах. Это важно, потому что около 54% всех органических кликов достаются первым трём результатам поиска, согласно исследованию CTR на четырёх миллионах результатов от Backlinko (обновлено в 2025 году).

Исследование ключевых слов также может выявить:

• Что интересует ваших клиентов
• Какие продукты и темы в тренде
• Пробелы на рынке

Другими словами, исследование ключевых слов даёт вам рентгеновское зрение для продвижения вашего сайта и даже всего вашего бизнеса.

Краткое введение в исследование ключевых слов

Прежде чем погрузиться в процесс исследования, стоит потратить минуту на понимание ключевых понятий.

Ключевые слова в основном измеряются тремя метриками:

• Объём поиска: Количество поисковых запросов по конкретному ключевому слову за определённый период времени.
• Поисковый трафик: Количество посещений веб-сайта, пришедших через результаты поиска.
• Намерение поиска: Причина, по которой потребитель совершает конкретный поиск.

Каждая из этих статистик говорит вам что-то о конкретном ключевом слове. Но магия происходит, когда вы комбинируете данные.

Допустим, вы нашли ключевое слово с огромным объёмом поиска. Было бы логично создать страницу или пост под это ключевое слово, верно?

Не обязательно. Объём не всегда конвертируется в клики. Вот развенчание этого мифа.

Возьмём этот пример:

Объём поиска по этому запросу, вероятно, выше, чем поисковый трафик, потому что Google показывает блок с ответом. Вместо того чтобы переходить по ссылке на длинную статью по теме, большинство пользователей берут ответ и уходят. AI Overviews от Google сделали эту модель ещё более распространённой — подробнее об этом в шаге пятом.

Конечно, не все поиски такие. Люди часто переходят с Google на другие страницы. Однако не все клики одинаково ценны.

Понимание намерения поиска

SEO-специалисты уделяют много внимания намерению поиска — мотивации, стоящей за каждым пользовательским запросом. Когда вы понимаете, что движет людьми в поиске, вы можете предоставлять контент, соответствующий их потребностям.

Намерение поиска часто делится на четыре категории:

• Информационное: Поиски типа «как сделать» или «что такое» (например, «как заварить чай»)
• Навигационное: Поиски по брендам (например, «Facebook вход» или «Capital One»)
• Коммерческое: Запросы с конкретными атрибутами (например, запросы «vs» или «лучший», «женские платья плюс-сайз»)
• Транзакционное: Поиски, направленные на покупку (например, купить, скачать и т.д.)

Когда вы планируете и создаёте контент для своего сайта, разумно подумать, какой из этих категорий вы соответствуете.

Хотите, чтобы люди покупали ваш продукт? Оптимизируйте контент под транзакционные поисковые запросы.

Больше заинтересованы в создании лояльной аудитории? Возможно, вам лучше ориентироваться на информационные ключевые слова.

TOFU против BOFU

Если цель вашего сайта — привлекать клиентов, вы также можете думать о намерении поиска в терминах «воронки».

Эта концепция пришла из маркетинга. Представьте форму воронки: широкая часть вверху и узкий конец внизу.

Когда потенциальный клиент впервые заходит на ваш сайт, он попадает в вершину воронки (TOFU). На этом этапе он может искать информацию и ещё не принял твёрдых решений о покупке.

Вы можете ориентироваться на ключевые слова TOFU, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Со временем, по мере того как клиенты становятся более заинтересованными в ваших продуктах или услугах, они продвигаются вниз к середине воронки (MOFU). Здесь их может заинтересовать контент, сравнивающий бренды или помогающий выбрать подходящий продукт. Вы можете использовать контент, чтобы влиять на решения о покупке.

Если всё идёт хорошо, наш клиент переходит к дну воронки (BOFU). На этом этапе он готов с радостью расстаться со своими кровно заработанными деньгами. Именно здесь вы найдёте самые транзакционные запросы.

Имейте в виду, что в результатах поиска за ключевые слова BOFU идёт большая конкуренция. В конце концов, там находятся деньги!

Выбор инструментов для исследования ключевых слов

Самая простая форма исследования ключевых слов — ввести что-то в Google и посмотреть, какие подсказки автозаполнения появятся.

Но это лишь отправная точка вашего исследования. Чтобы получить более глубокие insights, вам нужно использовать специальные инструменты.

Бесплатные инструменты для исследования ключевых слов

Если вы только начинаете, существует множество бесплатных инструментов и недорогих вариантов на выбор:

• Планировщик ключевых слов Google: Бесплатный инструмент для проведения исследования ключевых слов, который является незаменимым. Мы подробно рассмотрим эту платформу чуть позже.
• AnswerThePublic: Введите любое слово или фразу, и этот бесплатный генератор ключевых слов поможет найти все возможные связанные запросы.
• Soovle (сейчас размещается на SEO.com): Простой инструмент, который помогает составить список ключевых слов из нескольких поисковых сайтов.
• Keyword Explorer от Moz: Эта обширная платформа позволяет анализировать ключевые слова по объему поиска, получать прогнозируемые метрики по ключевым словам, проводить конкурентный анализ ключевых слов и просматривать детали SERP по каждому запросу.
• Keywords Everywhere: Бесплатно-премиум расширение для браузера Firefox или Chrome — бесплатно устанавливается, а за небольшую плату открывает доступ к данным о ежемесячном объеме поиска и конкуренции на нескольких сайтах.
• Ubersuggest: Этот инструмент выходит за рамки простых предложений ключевых слов, предлагая информацию о конкурентах, отчеты по топ-страницам SEO, ценные данные об обратных ссылках и SEO-анализ наиболее эффективного контента.

Платные инструменты для исследования ключевых слов

Зачем переходить на премиум, когда есть столько бесплатного? Премиальные SEO-инструменты предоставляют доступ к большему количеству функций и, следовательно, к большему объему данных, что позволяет построить более комплексную SEO-стратегию. Недостатком является то, что они обычно требуют времени на освоение и большинство из них недешевы.

Мы рекомендуем инвестировать в эти инструменты только после того, как вы твердо освоите основы исследования ключевых слов:

• Ahrefs: Возможно, лучший инструмент для исследования ключевых слов. На самом деле мы здесь, в DreamHost, используем его.
• Semrush: Главный конкурент Ahrefs с аналогичными функциями.
• MarketMuse: Инструмент на базе ИИ, который помогает планировать контент вокруг ключевых слов.
• BuzzSumo: Универсальный исследовательский инструмент, который также охватывает социальные платформы.

Как проводить исследование ключевых слов для SEO: 5 простых шагов

Фух, теоретическая часть завершена. Теперь вы полностью готовы погрузиться в SEO-исследование ключевых слов! Пристегнитесь, ребята.

Вот пошаговое руководство по процессу: от поиска высокоэффективных ключевых слов до анализа ваших усилий — и сохранения видимости в поиске с ИИ:

1. Исследуйте с помощью Google

Первый шаг в исследовании ключевых слов — найти перспективные поисковые запросы для вашей SEO-стратегии.

Чтобы начать процесс исследования, давайте зайдем в Google.

Попробуйте ввести несколько «начальных» ключевых слов — широкие термины, относящиеся к вашему сайту, — и посмотрите, какие подсказки автозаполнения появятся. Это покажет, что люди на самом деле ищут.

Пример: если ваш сайт продает аксессуары для смартфонов, вы можете ввести «чехол для iPhone» в качестве начального ключевого слова.

Вам нужно повторить этот процесс с несколькими ключевыми словами и записать подсказки автозаполнения.

Также стоит выполнить поиск по каждому из этих ключевых слов. В результатах обратите внимание на:

• Похожие запросы: Прокрутите вниз страницы результатов поиска, чтобы изучить похожие запросы, предлагаемые Google.
• Похожие вопросы: Где-то в результатах поиска вы должны найти список часто задаваемых вопросов, связанных с вашим запросом.

Записывайте все, что найдете.

Попробуйте AnswerThePublic

Эта платформа берет ваше начальное ключевое слово и предоставляет огромный список связанных запросов и вариантов.

Вы можете сортировать результаты по типу контента, а затем визуализировать их в виде графиков. Это отличный способ найти нишевые ключевые слова, которые могли упустить другие сайты.

2. Углубленный анализ с помощью Планировщика ключевых слов Google

Вероятно, лучший бесплатный инструмент для анализа ключевых слов — это Планировщик ключевых слов Google. На самом деле он предназначен для PPC-рекламодателей (оплата за клик), но встроенные функции могут помочь вам найти правильные ключевые слова.

Чтобы начать работу с Планировщиком ключевых слов, вам понадобится аккаунт Google Ads. После настройки аккаунта выберите Инструменты в левом меню и перейдите в Планирование > Планировщик ключевых слов.

Затем нажмите Найти новые ключевые слова.

В строке поиска введите слова и фразы, связанные с вашим бизнесом, или URL вашего сайта. Нажмите Ввод, но не забудьте поставить запятую между несколькими записями. Нажмите Получить результаты. Теперь вы можете настроить или добавить ключевые слова, а также применить фильтры, чтобы уточнить поиск.

Допустим, вы ввели несколько ключевых слов, связанных с нишей вашего сайта, например «чехол для смартфона».

В одной таблице Планировщик ключевых слов предоставит вам:

• Дополнительные предложения по ключевым словам.
• Среднемесячный объем поиска.
• Уровень конкуренции (сколько рекламодателей делают ставки на это конкретное ключевое слово в Google Ads).
• Диапазоны цен ставок для конкретных ключевых слов (это может помочь оценить коммерческое намерение искателя).

Вы можете анализировать данные, фильтруя результаты. Также можно скачать идеи ключевых слов, посмотреть на красивые визуализации и более детально изучить данные об объеме.

Постарайтесь найти ключевые слова, которые отвечают на вопросы ваших клиентов и помогают им принимать правильные решения о покупке.

Ищите длинные ключевые слова

В идеале вы постепенно сужаете результаты, чтобы определить ключевые слова с низкой конкуренцией и более высоким объемом поиска.

Короткие популярные ключевые слова, как правило, захватываются крупными брендами, у которых есть бесконечные ресурсы для SEO. Крупные игроки обычно игнорируют более длинные и менее очевидные ключевые слова. Они называются длинными ключевыми словами (long-tail keywords).

Обращаясь к нашему предыдущему примеру, ключевое слово «новый iPhone» доминируется Apple и крупными ритейлерами. В то время как «новый чехол для iPhone 17 pro синий» имеет гораздо более низкую конкуренцию (также известную как сложность ключевого слова).

Длинные ключевые слова обычно имеют низкий индивидуальный объем поиска. Однако в группе они генерируют большой объем поискового трафика.

Ориентация на длинные ключевые слова может помочь вам хорошо ранжироваться и привлекать трафик на ваш блог.

Самый простой способ определить длинные темы? Изучите страницы ваших конкурентов, приносящие трафик.

Анализ конкурентов

Вы не единственный умный владелец сайта, который изучает ключевые слова. Все хотят получить щедрый кусок органического поискового пирога, но его не так много.

Один из способов получить преимущество — это анализ конкурентов.

Большинство платных инструментов для ключевых слов предоставляют конкурентный анализ как функцию. Хорошая идея — найти ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, и изучить контент, который они опубликовали по этим темам.

Отметьте, что вам нравится в статье и что, по вашему мнению, отсутствует. Если вы используете продвинутый SEO-инструмент, вы, возможно, сможете увидеть, какие ключевые слова включены.

Затем вы можете создать свой собственный контент, используя ту же формулу, но сделать его более оптимизированным или всеобъемлющим.

Эта забавная маленькая игра — проверенная стратегия, которую сегодня используют большинство SEO-стратегов.

3. Внедрите целевые ключевые слова на свой сайт

Как только вы определили несколько целевых ключевых слов, вам следует начать включать эти ключевые слова на свой сайт.

Где, спросите вы?

• На целевых страницах
• В документации
• В контенте, таком как статьи и записи в блоге
• В заголовках, описаниях и категориях для продуктов, которые вы продаете

Начните с добавления ваших самых сильных ключевых слов в заголовок и слоган сайта. В WordPress это можно сделать, перейдя в Настройки > Общие.

Хороший формат для использования здесь:

• Заголовок сайта: [Название вашего сайта] + [Краткое описание с использованием целевых ключевых слов]
• Слоган: [Более длинная презентация, включающая больше целевых ключевых слов]

Важное предостережение: это лучше всего делать сразу после запуска вашего сайта. Фактически, это идеальное время для принятия SEO-решений о вашем домене, заголовке и слогане.

Если у вас устоявшийся сайт, действуйте осторожно с ребрендингом. Вы, вероятно, уже создали аудиторию и должны избегать резких изменений, которые могут сбить с толку ваших посетителей. Если вы все еще хотите улучшить свое SEO (а каждый сайт должен), сосредоточьтесь на добавлении ключевых слов в других местах.

Далее добавьте настроенные ключевые слова в ваши заголовки и слайдеры. Убедитесь, что добавили описательный альтернативный текст для каждого изображения, а также приложите усилия для написания мета-описаний для каждой записи в блоге.

Наконец, добавьте оптимизированные ключевые слова в отдельные записи и страницы. Старайтесь естественным образом добавлять целевые ключевые слова в начале каждой записи блога — как бы невзначай вставляя их в разговор. Специализированные SEO-плагины, такие как Yoast, могут вам в этом помочь.

4. Анализируйте свои усилия

Как узнать, влияют ли ваши ключевые слова на результат? Вы можете ответить на этот вопрос, используя Google Search Console и Google Analytics.

Эти инструменты позволяют отслеживать аналитику и вовлеченность пользователей в результате внедрения ключевых слов. Результаты могут помочь вам скорректировать стратегию по мере необходимости.

Google Search Console помогает понять и улучшить то, как Google видит ваш сайт. Инструмент предоставляет обзор производительности поиска и сайта, помогая проверять статус индексации и оптимизировать видимость вашего сайта.

Отчет Индексация страниц (ранее назывался «Покрытие») особенно важен, поскольку он показывает, какие страницы вашего сайта Google может и не может индексировать. Это может помочь выявить технические проблемы, которые необходимо решить для улучшения позиций в поиске.

В то время как Google Search Console предоставляет общую проверку SEO-здоровья, Google Analytics рассматривает производительность вашего сайта, включая:

• Количество посетителей вашего сайта
• Откуда приходят посетители
• Сколько времени они проводят на вашем сайте
• Какие устройства они используют

Не менее важно, что с помощью Google Analytics вы можете определить, какие каналы приводят посетителей на ваш сайт (на вкладке Привлечение). Эти данные могут помочь вам лучше понять свою аудиторию и разработать ценные идеи для контента.

Понимание аналитики может потребовать времени. Однако использование бесплатных инструментов Google для улучшения даже самых мелких аспектов вашего сайта может повысить его видимость в поисковых системах.

Продолжайте работать!

5. Оптимизируйте для ИИ-поиска

Вот особенность 2026 года: растущая доля поисковых запросов теперь завершается без клика, потому что ИИ отвечает на них напрямую. Pew Research Center (2025) обнаружил, что пользователи кликают на традиционный результат лишь в 8% случаев при посещении страниц поиска, показывающих сводку ИИ, по сравнению с 15% без неё.

Это не делает исследование ключевых слов устаревшим — ИИ-движки по-прежнему извлекают и цитируют веб-страницы. Это меняет то, под что вы оптимизируете:

• Нацеливайтесь на ключевые слова в форме вопросов: Формулировки из раздела «Похожие запросы» соответствуют тому, как люди формулируют запросы ИИ-помощникам, а не только тому, как они ищут.
• Будьте достойны цитирования: Четкие определения, статистика с указанием имен и дат, а также прямые ответы в верхней части страницы — это то, что ИИ-движки цитируют и на что ссылаются.
• Анализируйте свои данные иначе: В Search Console ключевое слово с огромным количеством показов, хорошей позицией и почти без кликов, скорее всего, используется в AI Overviews — защищайте цитируемость этого контента вместо погони за кликом.
• Отслеживайте рефералы от ИИ: В Google Analytics отфильтруйте источники трафика по chatgpt.com, perplexity.ai, copilot.microsoft.com и gemini.google.com, чтобы увидеть, на какие страницы ИИ-ассистенты уже отправляют посетителей.

Полное руководство смотрите в нашем материале о том, как добиться цитирования вашего сайта в ответах ИИ. Та же игра — новое табло.

Узнайте больше об SEO

Хотите глубже погрузиться в исследование ключевых слов и SEO-стратегию? Вот несколько руководств, которые вам пригодятся!

• Как улучшить SEO: 21 техника, которые все еще работают в эпоху ИИ
• 31 лучший SEO-инструмент на 2026 год (классика + новый стек ИИ-поиска)
• Как получить обратные ссылки: 12 стратегий, которые работают
• Следите за URL: как создать SEO-дружественную структуру сайта
• Метрики сайта: 20 критически важных KPI для вашего онлайн-бизнеса
• Внутреннее и внешнее SEO: полное руководство и важные советы

Часто задаваемые вопросы по исследованию ключевых слов

Сколько ключевых слов должна таргетировать одна страница?

Одно основное ключевое слово на страницу плюс несколько тесно связанных вариантов, которые вписываются естественно. Размазывание одной страницы по множеству несвязанных ключевых слов размывает её релевантность — вместо этого создавайте отдельные страницы для отдельных тем.

Стоит ли заниматься исследованием ключевых слов в эпоху ИИ-поиска?

Да. ИИ-ассистенты и AI Overviews по-прежнему извлекают, цитируют и ссылаются на веб-страницы — и они отдают предпочтение контенту, который четко отвечает на задаваемые вопросы. Исследование ключевых слов подсказывает вам, что это за вопросы; разница в том, что теперь вы оптимизируетесь для цитирования, а не только для ранжирования.

В чем разница между бесплатными и платными инструментами для ключевых слов?

Бесплатные инструменты (Google Keyword Planner, AnswerThePublic) покрывают поиск и примерные объемы. Платные инструменты (Ahrefs, Semrush) добавляют точные показатели сложности, данные о ключевых словах конкурентов и отслеживание позиций. Начните с бесплатных; переходите на платные, когда данные о конкурентах могут изменить ваши решения.

Как часто нужно проводить исследование ключевых слов?

Проводите полный цикл при запуске сайта или планировании контент-календаря, затем пересматривайте раз в квартал. Поисковый спрос меняется в зависимости от сезонов, трендов и теперь еще и от ответов ИИ. Быстрая ежемесячная проверка Search Console позволяет выявить ключевые слова, которые набирают или теряют позиции.

Ищем высоко, а не низко

Сильные SEO-стратегии начинаются с умного исследования ключевых слов. Нацеливание на правильные ключевые слова и их включение на ваш сайт может помочь привлечь больше трафика и укрепить авторитет, предоставляя посетителям то, что они ищут.

Когда потенциальные клиенты и подписчики находят вас, ваш сайт должен их впечатлить. С нашими отмеченными наградами услугами DreamHost может помочь вывести ваш сайт на новый уровень.

Все наши тарифные планы хостинга включают безлимитный трафик, бесплатную SSL-защиту, быстрые накопители и установщики в один клик. А если вам понадобится помощь? Наша команда экспертов доступна 24/7!

Ознакомьтесь с нашими решениями веб-хостинга уже сегодня и убедитесь в разнице сами!