Как составить бизнес-план: подробное руководство от идеи до реализации

Запуск нового бизнеса в динамичной бизнес-экосистеме Азии требует не просто хорошей идеи. Необходим бизнес-план.

Итак, вы решили начать новый бизнес. Это время больших ожиданий, и вам нужно привести все дела в порядок, чтобы получить наилучшие шансы на успех. Вот тут-то и пригодится бизнес-план для стартапа, но с чего начать, если вы пишете его впервые? Многие новые владельцы бизнеса испытывают трепет даже при мысли о составлении бизнес-плана, вероятно, потому что никогда этого не делали.

Наличие бизнес-плана поможет вам оставаться ответственным, сфокусированным и ориентированным на рост.

Ваш план не обязательно должен быть длинным, затянутым документом, наполненным статистикой и прогнозами прибыли. Он будет развиваться, когда вы начнете тяготеть к определенным целям или расставлять их по приоритету.

Комплексный бизнес-план является основой для построения четкого пути к успеху. Эта стратегия служит дорожной картой, направляя предпринимателей и владельцев малого бизнеса в создании стартапов, привлечении финансирования и достижении бизнес-целей.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который вы используете для стратегического планирования будущего вашего бизнеса. Бизнес-план включает обзор вашего бизнеса, его цели и маркетинговую стратегию. В документе также будут представлены финансовые прогнозы.

Нужна помощь в выборе бизнеса для старта? Ознакомьтесь с этим списком идей для малого бизнеса, которые легко запустить с небольшим бюджетом. Вы также можете рассмотреть другие идеи для онлайн-бизнеса, требующие минимальных первоначальных вложений.

Зачем вам нужен бизнес-план?

Бизнес-план служит нескольким целям. Он нужен вам, чтобы изложить свою бизнес-идею и цели, определить ценностное предложение и стратегию их достижения. Ваш бизнес-план — это также ваша первая возможность создать что-то осязаемое из ваших идей, предоставив детальный план будущего вашей компании. Он дает четкое представление о вашей бизнес-модели, финансовых прогнозах и анализе рынка. Перенося идеи на бумагу, вы даете себе возможность тщательно продумать свой план и проверить его потенциальную эффективность для успеха бизнеса.

Фактически, исследования показали, что наличие бизнес-плана увеличивает шансы на рост на 30%.

Помимо ваших личных причин для написания бизнес-плана, этот документ понадобится вам, если нужно убедить спонсоров или инвесторов в том, что ваш бизнес жизнеспособен и, вероятно, принесет прибыль. От вас ожидают предоставления инвесторам хорошо продуманного бизнес-плана, демонстрирующего осведомленность о рынке и финансовое планирование. Более того, он позволяет вам документировать свою маркетинговую стратегию, анализ конкурентов и стратегии продаж.

Ваш контрольный список бизнес-плана из 5 шагов

1. Валидируйте свою идею

Для стартапов это важно! Сначала вашу идею необходимо проверить, протестировать и подкрепить данными, доказывающими, что за ваш сервис или продукт люди готовы платить.

В качестве быстрого и простого контрольного списка задайте себе следующие вопросы:

• Решает ли мой сервис или продукт какую-либо проблему?
• Уже пробовали ли люди мой продукт или сервис?
• Нравится ли он им?
• Готовы ли они за него платить? Сколько?
• Собрал ли я список потенциальных клиентов, которые подписались на продукт или услугу?

Положительные ответы на эти вопросы могут, по крайней мере, вселить некоторую уверенность в том, что ваша компания или бизнес добьются успеха. Для получения дополнительных идей и информации ознакомьтесь с этим пошаговым руководством о том, как валидировать бизнес-идею.

2. Оцените свои ежемесячные расходы

Часть планирования вашего бизнеса — определение ежемесячных затрат на его ведение. Например:

• Сколько будут стоить лицензии?
• Сколько вы уже вложили или планируете вложить в активы бизнеса?
• Вам нужно будет нанимать работников или поставщиков? Если да, то каковы, вероятно, будут эти затраты?

Полезно отслеживать эти вещи, особенно если вы действуете самостоятельно как владелец бизнеса. Знание того, сколько будет стоить ежемесячная работа вашего бизнеса, позволит вам выяснить:

1. Как долго ваш бизнес может просуществовать без какого-либо дохода?
2. Сколько вам нужно будет зарабатывать, чтобы поддерживать свой бизнес в дальнейшем?

Прогнозируемые затраты на ведение вашего бизнеса с текущими средствами обычно называются скоростью сжигания средств (burn rate). Это даст вам цель, на которой нужно сосредоточиться в первые месяцы, подготовившись к худшему (на случай, если это произойдет).

Примечание редактора: Получите оценку годовых затрат на бизнес-сайт, домен и электронную почту от эксперта GoDaddy прямо сейчас через Facebook Messenger.

3. Напишите простой операционный план

Теперь, когда вы проверили свою стартап-идею и имеете представление о стоимости бизнеса, следующий шаг в нашем контрольном списке бизнес-плана — спросить себя, как будут выглядеть ваши повседневные действия.

Операционный план — это место, где вы кодифицируете ежедневные действия, которые будут фокусировать, ускорять и поддерживать ваш бизнес.

Операционный план бизнеса вытекает из вашей стартап-идеи.

Например, предположим, вы занимаетесь бизнесом хостинга. Тогда ваша «стратегия» может выглядеть так:

• Настройка новых серверов
• Привлечение платящих клиентов
• Поддержка этих клиентов
• Приобретение новых серверов по мере необходимости
• Обслуживание серверов и оптимизация производительности

Ваши повседневные действия должны поддерживать эту стратегию:

• Покупка и размещение физических серверов
• Покупка / подписка на облачные сервисы
• Создание основного веб-портала
• Создание и поддержка клиентского веб-портала
• Поддержка команд обслуживания клиентов
• Размещение новой рекламы
• Обработка входящих и исходящих звонков командами продаж

Эти пункты составят повседневные операции вашего бизнеса и также помогут определить, какие роли вам нужно нанять.

Это может повлиять на скорость сжигания средств, упомянутую в пункте №2. Вернитесь туда, скорректируйте и сбалансируйте как скорость сжигания средств, так и операционный план. Это, по крайней мере, должно поддерживать стабильность вашего бизнеса в трудные времена.

4. Определите, как вы будете получать оплату

Определение способа получения оплаты кажется очевидным при запуске бизнеса. Однако многие владельцы бизнеса склонны оставлять это на потом, с менталитетом «построю — и они придут».

Но это не так работает. Как только у вас есть продукт или услуга, крайне важно определить, как принимать платежи от ваших довольных клиентов.

Максимальное упрощение процесса оплаты улучшает клиентский опыт, повышая вероятность получения рекомендаций. Сарафанное радио — мощный способ увеличить продажи.

Примечание редактора: Такие инструменты для самостоятельного использования, как Интернет-магазин GoDaddy, позаботятся об этой части за вас. Получайте оплату онлайн за товары, услуги или даже собирайте пожертвования на своем сайте через Square, Stripe или PayPal.

5. Вы знаете своего клиента?

Последним шагом в нашем чек-листе бизнес-плана является определение вашего потенциального клиента через исследование. Знание того, кто является вашей целевой аудиторией или вашим персонажем покупателя, поможет вам предугадать их желания и потребности, тем самым сфокусировав ваши маркетинговые и сервисные усилия.

Хотя вы должны быть в состоянии точно определить, кто, вероятно, купит продукт или услугу, которую вы валидируете, помните, что ваши клиенты могут меняться со временем, как и ваш продукт.

Постоянный мониторинг ваших клиентов поможет вам сохранять конкурентное преимущество на рынке. Если ваш продукт или услуга такие же, как всё остальное на рынке, что отличает вас? Это будет ваш фактор «икс», который выделит ваш бизнес в море похожих продуктов и услуг.

Хороший пример для размышления: «Почему люди предпочитают продукты Coffee Bean and Tea Leaf (CBTL), а не Starbucks, хотя это один и тот же кофе и один формат кофеен?» Хорошая подсказка: CBTL знает, кто их клиенты, и они могут адаптировать свой сервис, продукты, дизайн и опыт под этого конкретного клиента.

6. Имейте план восстановления после сбоев (Disaster Recovery Plan)

Планирование действий на случай чрезвычайной ситуации называется планом восстановления после сбоев (Disaster Recovery plan). Эти планы могут направлять вас, ваше руководство и персонал в трудные времена.

В моменты стресса и неудач мы все склонны впадать в ступор. Наличие письменного руководства помогает в таких ситуациях. Примеры событий, требующих плана восстановления:

• Пожары (особенно если бизнес производит фейерверки)
• Сбой безопасности, данных или серверов (для бизнеса в сфере информационных технологий)
• Негативное освещение в новостях, влияющее на продажи
• Несчастный случай, выводящий из строя высшее руководство (для большинства компаний)

Яркий пример: компании не разрешают своим топ-менеджерам уровня C (таким как CEO, COO и CTO) летать одним рейсом, поскольку план преемственности для замены любого из них — это их коллеги того же уровня. Это часть плана восстановления после сбоев, хотя и более проактивный, а не реактивный подход.

Наличие плана по восстановлению вашего бизнеса крайне важно для вашего выживания. Его создание и включение в бизнес-план является обязательным и должно дать вам и вашему высшему руководству душевное спокойствие.

Как написать бизнес-план?

Если вы готовы погрузиться в работу и написать свой бизнес-план, следующие шаги очень помогут. Вы должны быть тщательны на каждом этапе, особенно если делитесь планом с потенциальными заинтересованными сторонами. Но помните, это ваш бизнес; ваш план будет уникальным. Вот пошаговое руководство по написанию каждого раздела вашего бизнес-плана:

1. Создайте резюме (Executive Summary)

Ваше резюме — это, по сути, первое впечатление для инвесторов. Это краткий снимок вашего бизнес-плана.

В нескольких предложениях оно должно привлечь внимание и объяснить, чем занимаетесь вы/ваш бизнес. Оно должно захватить внимание читателя, чтобы у него возникло желание читать дальше. Ваше резюме должно включать миссию компании, краткое описание продукта или услуги, описание компании и базовую информацию о руководящей команде, сотрудниках, местоположении и правовой структуре компании (например, ИП или некоммерческая организация).

2. Описание компании: Опишите вашу компанию

Ваш бизнес-план будет включать описание вашей компании и предоставит более подробную информацию о вашем бизнесе. Подумайте о своём «элеватор питче» и включите описание компании в план. Будьте очень ясны здесь, подумайте о том, что вы делаете, для кого вы это делаете (целевая аудитория, сегменты клиентов) и какую именно проблему вы решаете.

Вероятно, вы не первый, кто создает компанию, решающую определенную проблему для вашей аудитории, поэтому постарайтесь подробно описать, что именно выделяет вашу компанию (конкурентное преимущество).

3. Организация и управление: представьте членов команды

Здесь вы подробно опишете организационную структуру вашего бизнеса. Включите резюме ключевых членов команды и заинтересованных сторон, а также уточните структуру владения. Если у вас есть особенно авторитетные или экспертные члены команды, обязательно представьте их в своем бизнес-плане. Напишите краткую биографию с ключевыми заслугами и описанием их вклада в ваш новый бизнес.

4. Сформулируйте цели компании

Каждому бизнесу нужны цели, и определить, какие именно цели — ваши, может быть не так очевидно. Да, ваша компания должна получать прибыль, но цели нужно разбивать на более измеримые и выполнимые шаги.

Начните с желаемых бизнес-целей. Затем решите, чего вам нужно достичь, чтобы каждая цель стала успешной. Например, чтобы ваша компания достигла прогнозируемой цели по выручке, что вам нужно для этого сделать? Какие маркетинговые цели должен достичь бизнес, чтобы удовлетворить бизнес-цели?

5. Детализируйте ценности и миссию

Конечно, ваш бизнес существует, чтобы зарабатывать деньги и обеспечивать желаемый образ жизни. При написании бизнес-плана легко увлечься данными и деньгами, но ваше «зачем» — это жизненная сила вашего бизнеса.

Уделите время созданию страницы, которая углубляется в значимый элемент вашего бизнеса. Какую более крупную проблему вы пытаетесь решить? Каких ценностей будет придерживаться бизнес? Как вы создадите по-настоящему значимый слой в вашем бизнесе?

Этот раздел должен быть очень полезен для вас как владельца бизнеса, поскольку это то, что будет вас двигать вперед. Но его также можно использовать для помощи в адаптации команды в будущем и лучшего понимания вашей связи с аудиторией.

6. Перечислите продукты или услуги

Когда вы пишете бизнес-план, вы обязательно должны включить свои продукты или услуги. Подробно опишите ваши продукты или услуги, преимущества, которые они предоставляют, и любую связанную с ними интеллектуальную собственность.

В этом разделе напишите:

• Что представляет собой продукт или услуга
• Как это помогает вашей аудитории
• Как это выделяется на рынке

Для бизнесов, основанных на продуктах, включите:

• Краткое введение в стоимость (вы расширите это позже)
• Откуда поступают продукты
• Количество продуктов в собственности

7. Проведите исследование и анализ рынка

Каждый бизнес должен проводить исследование рынка, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вам нужно подумать о локальном рынке, а если вы начинаете онлайн-бизнес, вы должны учитывать цифровой рынок. У вас могут быть разные конкуренты на каждом рынке.

Крайне важно, чтобы вы смогли разработать комплексное исследование рынка, показывающее глубокое понимание конкурентов и вашего места среди них.

Ваше исследование рынка поможет вам определить, оправдано ли ваше начинание, а также послужит поддержкой вашего предложения, что особенно полезно при презентации инвесторам.

Раздел исследования рынка поможет вам увидеть, где находятся пробелы между вашим бизнесом и конкурентами, и он станет началом вашего плана продаж и маркетинга, поскольку вы будете стратегически сокращать разрыв с лидирующими конкурентами. Этот раздел должен включать конкурентный анализ, показывающий, чем ваш бизнес выделяется среди конкурентов, и обзор перспектив вашей отрасли.

8. Создайте маркетинговый план и план продаж

Объясните ваш маркетинговый план, план продаж и то, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Ваш маркетинговый и сбытовой план обычно строится на основе исследования конкурентов. Вы можете использовать конкурентные данные, чтобы понять, что работает. Однако важно помнить, что ваш бренд и его аудитория уникальны.

Кроме того, когда дело доходит до маркетинга, лучше делать меньше, но лучше, чем пытаться сделать много, но плохо, поэтому вы должны учитывать свои бюджеты.

Ваш маркетинговый план должен поддерживать ранее обозначенные бизнес-цели и иметь четкую цель и стратегию для их достижения. Как владелец бизнеса, от вас не обязательно ожидают глубокого знания маркетинга, поэтому, если вам нужна поддержка здесь, вы можете её получить. Возможно, вам придется обратиться к своей маркетинговой команде или другим профессионалам, которые могут помочь вам определить, что нужно бизнесу для успеха.

9. Создайте финансовый прогноз и укажите ваш запрос на финансирование:

Когда дело доходит до дела, финансы определяют успешный бизнес от неуспешного. Если вы ищете средства, опишите ваши текущие потребности в финансировании, будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет, как будут использованы средства, и тип финансирования, который вы ищете (долг или долевое участие).

Если вы ищете инвестиции, ваш финансовый прогноз — это всё. Инвесторам крайне важно четко понимать финансовые оценки и показатели вашего бизнеса в динамике. Этот раздел должен убедить инвесторов в стабильности и прибыльности вашего предприятия. Включите отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и финансовые отчеты. Если вы стартап, предоставьте прогноз продаж и отчеты об убытках.

В своем прогнозе планируйте:

• Продажи
• Расходы, включая заработную плату
• Ценообразование на продукты и/или услуги
• Резерв на непредвиденные финансовые обстоятельства

По теме: Ознакомьтесь с нашими подробными руководствами и узнайте, каковы средние затраты на открытие бизнеса, и как вы можете подготовить финансовый прогноз для своего бизнес-плана. 

10. Добавьте приложение

Недостаточно просто написать бизнес-план; каждое ваше утверждение должно быть хорошо задокументировано и подкреплено доказательствами. Поэтому включите приложение.

Этот раздел является необязательным и используется для любой дополнительной информации, такой как фотографии продуктов, маркетинговые материалы или более детальные исследования. Ваше приложение — это сборник подтверждающей документации и/или доказательств. Элементы, которые могут быть включены в приложение:

• Резюме ключевых членов команды
• Документация, подтверждающая ваше маркетинговое исследование и анализ. Если ваш план суммирует выводы, включите сюда маркетинговые исследования и данные.
• Юридические документы, такие как учредительные документы, патенты или товарные знаки
• Маркетинговые материалы, такие как брошюры или флаеры
• Отзывы клиентов или кейсы. У новых предприятий их может не быть, но если вы проводили исследования или фокус-группы, вы можете включить результаты сюда.
• Прототипы продуктов или лабораторные испытания, если они у вас есть
• Любая другая соответствующая подтверждающая документация, на которую есть ссылки в основном тексте плана.

Типы форматов бизнес-плана

Существует три типа бизнес-планов: традиционный, упрощенный (lean) и для некоммерческих организаций. Хотя эта статья в основном посвящена самому распространенному формату — традиционному плану, полезно знать, что может входить в другие форматы.

Традиционный

Традиционный формат дает детальный обзор бизнеса и полезен для презентации инвесторам или кредиторам. В традиционном плане вы, вероятно, напишете больше, чем в упрощенном. Некоторые предприятия могут выбрать традиционный план, а затем создать его упрощенную версию для конкретных целей.

Упрощенный (Lean)

Упрощенный формат бизнес-плана, как следует из названия, представляет собой более сжатую (упрощенную) версию традиционного бизнес-плана. Он включает наиболее важные аспекты бизнеса. Если вы пишете упрощенный бизнес-план и хотите презентовать его инвесторам, то вы обязательно должны включить ключевые разделы, такие как анализ рынка, прогнозы доходов и т.д.

Для некоммерческих организаций

Бизнес-план для некоммерческой организации похож на традиционный, но, естественно, отличается, поскольку включает пункты, необходимые для работы некоммерческой организации. Например, если бы вы писали бизнес-план для некоммерческой организации, вы, вероятно, включили бы все элементы традиционного плана, плюс разделы по сбору средств и развитию, управлению и финансам.

У вас также могут быть исследования местного сообщества, которому вы служите, чтобы помочь с разделом анализа рынка. Ваша цель — доказать, что существует общественная потребность в вашей некоммерческой организации.

Также существуют шаблоны бизнес-планов для использования.

Теперь давайте поговорим о том, как вы можете определить основные вопросы, на которые должен ответить ваш план, чтобы приступить к написанию.

5 вопросов (W) для написания вашего первого бизнес-плана

Когда вы пишете свой первый бизнес-план, вот набор вопросов, призванных помочь вам продумать основы вашего бизнеса.

1. Кто?

Фото: Hanson Lu на Unsplash

Можно предположить, что одна из ваших основных бизнес-целей — заставить людей покупать то, что вы продаете.

Продаете ли вы продукт или услугу, по ту сторону этой сделки находится человек, который собирается передать вам деньги.

Но кто этот человек? Определили ли вы своего идеального клиента или целевую аудиторию? Подумайте, кто ваши целевые клиенты. Запишите всю имеющуюся у вас информацию, которая поможет определить, кто они. Пол, доход, местоположение, привычки — вы поняли идею.

Если вы не знаете, какие клиенты вам нужны, вам будет сложно их найти.

Хотите ли вы привлечь больше клиентов и создать команду сотрудников под своим началом или работать как фрилансер, пока не накопите достаточно денег для разработки курсов, — изложите это на бумаге.

Отслеживайте свою деловую активность и комиссии по мере роста клиентской базы

Теперь добавьте временные рамки, чтобы держать себя в графике. Привлекая новых клиентов, держите в уме этот график и смотрите, не мешают ли вам какие-то отвлекающие факторы достичь целей. Затем используйте эту новую информацию для обновления вашего бизнес-плана.

Возможно, вы хотите работать с небольшими стартапами, которым нужен ваш совет. Если вы работаете быстро, вам может быть удобнее работать по проектной ставке, а не почасовой.

Определите, что для вас означает идеальный клиент, и помните об этом, когда разрабатываете поток доходов для своего плана.

Вам также, возможно, захочется записать идеи о том, как вы будете привлекать этих клиентов (помимо своего веб-сайта). Будете ли вы активно ходить по потенциальным клиентам? Или будете использовать социальные сети для поиска новых клиентов? Как насчет рекламы, и где?

Затем добавьте эти детали в раздел, в котором изложен маркетинговый план, который вы будете использовать для привлечения нового бизнеса.

Прохождение этого процесса при разработке бизнес-плана также поможет, когда вы будете искать клиентов.

2. Что?

Здесь вы определяете, что именно вы предлагаете рынку.

Вы должны уметь ясно и убедительно объяснить, почему ваш продукт или услуга являются решением, в котором нуждается рынок, и какие преимущества обеспечит ваш продукт.

Представьте, что вы на вечеринке, и вас знакомят с новым человеком. После обмена именами вас, вероятно, спросят: «Чем вы занимаетесь?» Есть ли у вас хороший ответ? Это ваша «презентация в лифте» — короткая, ясная и сжатая, чтобы каждый мог понять.

Если бы я сказал людям, что работаю с PHP, JavaScript и серверами, их глаза бы стекленели, и они, наверное, пожалели бы, что спросили. А что, если бы вместо этого я ответил: «Я помогаю небольшим розничным магазинам выйти в интернет, создавая для них веб-сайты и обучая людей ими пользоваться».

Это гораздо лучший ответ, не правда ли? Я четко обозначил, кому именно служу, какую услугу предлагаю и как я это делаю.

Определение дохода после ответа на вопрос «что?»

Определив свое «что», вам нужно будет понять, сколько денег вы можете заработать.

Большинство из нас хотело бы зарабатывать неограниченную сумму денег, однако для нашего бизнес-плана нам нужно определить некоторые финансовые прогнозы. Общее правило таково: если вы хотите зарабатывать столько же, сколько до начала собственного бизнеса, возьмите свою предыдущую зарплату и добавьте к ней 25%, чтобы создать так называемую «цель по методу начислений».

Эта «подушка» учитывает непредвиденные циклические спады, чтобы вы не остались без денег, когда, например, крупный клиент неожиданно уйдет к конкурентам. Итак, допустим, вы зарабатывали 40 000 долларов в год. Это ваша целевая зарплата. Добавив 25%, вы получите в общей сложности 50 000 долларов в год, что и является вашей целью по методу начислений.

Если разбить эту цель на управляемые задачи, вам нужно зарабатывать 12 500 долларов каждый квартал или около 4 200 долларов каждый месяц, чтобы достичь этой цели.

Если вы просто работаете, чтобы прокормить себя каждую неделю, вас может удивить, насколько ваш фактический доход отличается от цели по методу начислений.

Не позволяйте этому оставаться несбыточной мечтой — воплотите ее в жизнь, добавив реалистичные прогнозы доходов в свой бизнес-план.

3. Когда?

Я знаю по опыту, что «интересная» часть запуска бизнеса — это творческий процесс доработки вашей идеи и мечты о возможностях.

Сложность возникает, когда приходится продираться через рутину заполнения документов, поиска поставщиков и выполнения сотен мелких задач, которые делать не хочется, но нужно, чтобы воплотить бизнес-идею из головы в реальность. Например, ваш бизнес-план.

Это может лишить вас энтузиазма и полностью остановить.

Как это преодолеть? Устанавливая реалистичные целевые и запускные сроки.

После запуска вы можете продолжать совершенствоваться и смотреть на следующую целевую дату.

Внесите в календарь даты для последующей проверки того, как идут дела, и внесения необходимых корректировок.

4. Где?

Решить, где вы будете продавать свои товары или услуги, довольно просто. Есть два места для продаж: онлайн и офлайн.

Для обоих мест есть дополнительные варианты: продавать на своей территории или на чужой.

Например, вы можете продавать через собственный сайт (онлайн, на своей территории) или через Etsy (онлайн, на чужой территории). Или вы можете продавать и там, и там.

Продумать «где» чрезвычайно важно для расчета расходов.

То, как и где вы будете предлагать свои товары или услуги, повлечет за собой целую серию новых решений.

Вам нужно будет сравнить ежемесячные сборы, определить, нужен ли вам процессор для кредитных карт, оценить стоимость собственного веб-сайта и выяснить, с кем нужно говорить о бизнес-разрешениях.

5. Почему?

Владение бизнесом и управление им требуют серьезной самоотдачи.

Будут дни, когда вы будете вымотаны, дни разочарования и дни максимального стресса. Что заставляет вас вставать с постели в такие утра и идти работать? Это ваше «почему».

Например, вы ведете свой фриланс-бизнес как серьезное дело или больше как работу, которую делаете просто для дополнительного заработка на стороне?

Во втором нет ничего плохого, но это признак хобби, а не владельца бизнеса.

Успешный бизнес начинается с бизнес-плана.

Будь вы фриланс-разработчик, копирайтер или просто продавец виджетов, вы знаете, как создать продукт, за который клиенты готовы платить. Но это не гарантирует, что ваш бизнес будет прибыльным.

Определение видения через ваше «почему»

Ваше «почему» — это всеобъемлющий фактор, который движет вашими действиями.

Оно может быть напрямую связано с вашими товарами или услугами. Или, возможно, ваши товары и услуги — это всего лишь средство для достижения цели.

«Есть только два способа повлиять на человеческое поведение: манипулировать им или вдохновлять его». ~Саймон Синек

Эта цитата из книги Саймона Синека «Start With Why» , и ее предпосылка в том, что клиентов привлекает то, ПОЧЕМУ мы делаем то, что делаем, а не ЧТО мы делаем.

Обувь TOMS — идеальный пример этого. Их «что» — продажа обуви. Их «почему» — улучшать жизни, помогая нуждающимся. Это убедительно и привлекательно.

Клиенты ведут с ними дела, потому что верят в то, что они делают. Когда вы знаете свое «почему», вы можете привлекать клиентов, которые тоже понимают и верят в ваше «почему». Если вы используете свой сайт для продвижения продукта, у вас уже должна быть страница «о нас» , чтобы описывать свой бизнес потенциальным клиентам.

По сути, это то видение ваших продуктов, услуг и навыков, которое вы хотите создать у клиентов. Это ваше «почему».

Чтобы определить свое видение, вам нужно ответить на несколько вопросов о вашем бизнесе и вашем «почему». Например:

• Хотите ли вы сохранить несколько клиентов и иметь свободное время для разработки онлайн-курсов?
• Хотите ли вы работать по вечерам и обучать своих детей на дому?
• Сколько времени пройдет, прежде чем вы расширите свое предложение? Есть ли конечная цель?

Ответы на подобные вопросы помогут вам создать ваш первый бизнес-план.

Советы по написанию бизнес-плана для малого бизнеса

Прежде чем начать писать бизнес-план для малого бизнеса, ознакомьтесь с этими, возможно, неочевидными советами.

Используйте шаблон бизнес-плана.

Бизнес-планы — не новинка, так почему бы не начать с проверенного шаблона? В нем достаточно места, чтобы превратить его во что-то уникальное, что будет выглядеть как ваше. Использование шаблона помогает избежать перегруженности и обеспечивает структуру. Ознакомьтесь с этим бесплатным шаблоном бизнес-плана, который можно легко скачать и настроить. Бесплатный шаблон бизнес-плана помогает убедиться, что вы включили всю необходимую информацию и сохранили профессиональную структуру.

Пишите для себя, а не только для инвесторов.

Бизнес-план — это ваш план. Написание бизнес-плана — это ваш шанс организовать мысли и изложить идеи на бумаге. По завершении вы должны быть удовлетворены своей детальной дорожной картой к успеху. Конечно, учитывайте свою аудиторию и инвесторов, давайте им все необходимое, но не забывайте и о собственных целях. Помните о форматах бизнес-плана; вы всегда можете начать с традиционного плана для себя, а затем предоставить инвесторам сокращенную версию.

Продемонстрируйте свою уникальность.

Скорее всего, вы выходите на насыщенный рынок и хотите быть готовы изменить правила игры и выделиться. Четко сформулируйте, что отличает ваш бизнес от конкурентов, и объясните, почему клиенты должны выбирать ваши товары или услуги.

Используйте конкретные данные и примеры.

Ваш бизнес-план — больше не место для мечтаний. Написание плана помогает взять мечты и превратить их во что-то осязаемое и достижимое. В рамках бизнес-плана вы должны быть способны подкрепить свои идеи конкретными данными и реальными примерами. Вам нужно доказать себе – и инвесторам –, что этот бизнес жизнеспособен.

Будьте реалистичны в прогнозах.

Как уже сказано, написание бизнес-плана — это создание чего-то достижимого. Вы должны быть реалистичны в своих прогнозах. Хотя оптимизм — это здорово (и вы можете его сохранять), в плане необходимо быть реалистом. Ваша финансовая информация, анализ рынка и прогноз продаж должны быть реалистичными. Нереалистичные прогнозы могут привести к разочарованию и недоверию со стороны заинтересованных лиц.

Реалистичные проекты также лучше для вашего психического состояния. Если у вас больше шансов достичь целей, у вас меньше шансов быть перегруженным. Кроме того, нереалистичные цели создадут давление на вас и вашу команду, а новому бизнесу это совсем ни к чему.

Будьте кратки и используйте понятный язык.

Ваш бизнес-план должен быть ясным и кратким. Слишком длинные или сложные планы могут отпугнуть потенциальных инвесторов. Избегайте жаргона и используйте простой, понятный язык для объяснения вашей бизнес-идеи и планов.

Проводите проверку и вносите правки.

Регулярно пересматривайте и обновляйте свой бизнес-план, чтобы он отражал текущее состояние вашего бизнеса’а и будущие цели.

Примечание редактора: Бизнес-план — это лишь часть пути к открытию нового бизнеса. Полное пошаговое руководство смотрите в нашем руководстве по открытию бизнеса в интернете.

Часто задаваемые вопросы о написании бизнес-плана

Вот ответы на самые частые вопросы.

Как написать простой бизнес-план?

Вы напишете простой бизнес-план, если будете сосредоточены и стремитесь быть тщательным, но лаконичным. Постарайтесь охватить все важные аспекты и не перепланировать. Сосредоточьтесь на более коротких временных рамках и будьте реалистичны в том, что можно сделать. Опирайтесь на исследования и данные, чтобы сформировать план.

Могу ли я написать бизнес-план самостоятельно?

Да, вы можете написать бизнес-план самостоятельно. Владельцы бизнеса часто пишут свои бизнес-планы сами. Однако, если ваш план затрагивает области бизнеса, в которых вы не сильны, вам может понадобиться помощь. Например, вы можете обратиться за профессиональной помощью для определенных разделов, таких как финансовые прогнозы.

Какой длины должен быть бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть такой длины, какой требуется, но цель здесь — создать что-то тщательное, но лаконичное. В качестве ориентира стремитесь к объему примерно 15-20 страниц. Однако длина может варьироваться в зависимости от сложности бизнеса и цели плана.

Сколько времени должно занимать написание бизнес-плана?

Написание бизнес-плана, вероятно, займёт несколько дней, но за кулисами вам потребуется провести множество исследований. Вам также нужно будет отложить план, вернуться к нему позже и отредактировать, чтобы убедиться в его точности и отсутствии ошибок. На создание бизнес-плана с начала и до конца должно уйти около трёх месяцев.

Что делать, если мой бизнес не идёт по плану?

Для бизнеса нормально отклоняться от первоначальных планов. Регулярно пересматривайте и при необходимости корректируйте свой бизнес-план.

Как часто следует обновлять бизнес-план?

Хорошей практикой является ежегодное обновление бизнес-плана или его обновление при возникновении значительных изменений в вашем бизнесе или на рынке.

Заключение

Написание бизнес-плана — это важный шаг для любого предпринимателя или владельца малого бизнеса. Он не только помогает проверить вашу бизнес-идею, но и позволяет выявить потенциальные трудности и возможности. Помните, что хорошо продуманный бизнес-план служит дорожной картой, направляя ваш бизнес к целям и ключевым этапам. Удачного планирования!

Примечание редактора: Эта статья включает материалы, первоначально опубликованные в блоге GoDaddy Кэрри Дилс, Джудит Каллос и Алексом Нери. Впервые опубликовано 18 ноября 2023 г., обновлено 3 ноября 2025 г.