Стоит ли продавать на Etsy: разбор комиссий, плюсов, минусов и выгодных альтернатив

Ключевые моменты

• Быстрая продажа с низкими стартовыми затратами: Etsy идеально подходит для создателей handmade или цифровых продуктов, которые только начинают и не обладают навыками в технологиях или веб-дизайне.
• Остерегайтесь растущих комиссий: Комиссии Etsy за размещение, транзакции и обработку платежей могут быстро съесть вашу прибыль.
• Встроенный трафик, но ограниченный контроль: Etsy привлекает покупателей, но вы не владеете данными клиентов или клиентским опытом вашего бренда.
• Лучше для тестирования, а не для масштабирования: Отлично подходит для проверки идей – менее идеально для долгосрочного роста бренда из-за высокой конкуренции и структуры комиссий.
• Владейте своим магазином с Bluehost: Запустите свой фирменный магазин с Bluehost, чтобы избежать комиссий Etsy и расти на своих условиях.

Вы создали нечто удивительное, возможно, это соевая свеча ручной работы или цифровой планировщик, на доведение которого ушли недели. Следующий шаг — продажи, и Etsy кажется очевидным выбором. Но в 2025 году с возросшими комиссиями, копирующими магазинами и ограниченным контролем вы, возможно, задаетесь вопросом: стоит ли вообще сейчас продавать на Etsy? 

Вот свежая правда: Etsy — это скорее не бизнес-платформа, а творческая лаборатория для тестирования. Это место, куда вы идете, чтобы проверить свои идеи, а не обязательно чтобы построить свою империю. Это серьезный сдвиг от того, что предполагает большинство продавцов, и он может определить ваш успех или неудачу. 

Это руководство — не просто разбор комиссий. Это глубокий анализ реальной ценности Etsy в современной экономике создателей. Мы рассмотрим, кто по-настоящему выигрывает от продаж на Etsy и где платформа не оправдывает ожиданий. Что самое важное, мы покажем вам, как продавать умнее, будь то оставаясь на Etsy или создавая собственный сайт.  

Готовы выяснить, стоит ли Etsy вашего времени в 2025 году? Давайте начнем. 

Что такое Etsy и как это работает для продавцов?

Etsy — это онлайн-маркетплейс для изделий ручной работы, винтажных вещей и цифровых продуктов. Он помогает владельцам малого бизнеса продавать уникальные товары по всему миру. Продавцы могут создать магазин на Etsy, добавлять списки товаров с описаниями и ценами. Они могут привлекать покупателей через поиск Etsy, рекламу на Etsy и внешнюю рекламу. 

За доступ ко всему этому Etsy взимает комиссию за размещение товара, комиссию за транзакцию и комиссию за обработку платежа. К другим комиссиям для продавцов Etsy относятся комиссии за доставку и конвертацию валют. По этой причине многочисленные комиссии Etsy и низкая маржа прибыли беспокоят многих продавцов.  

В отличие от общих маркетплейсов, таких как Amazon, Etsy ориентирован на нишевую аудиторию, которая ценит мастерство и уникальный дизайн.  

Стоит ли продавать на Etsy именно вам?

Это зависит от ваших целей и стратегии ценообразования. Является ли Etsy хорошим местом для продаж, зависит от того, продаете ли вы изделия ручной работы или винтажные вещи и хотите ли встроенного трафика. Это идеально для продавцов с небольшим бюджетом, тестирующих идеи продуктов. 

Для владельцев малого бизнеса Etsy предлагает простоту — нет необходимости строить сайт или управлять сложными инструментами. Но растущие комиссии для продавцов Etsy и внешняя реклама сокращают прибыль. 

Многие ремесленники изучают альтернативы Etsy, такие как Shopify или Amazon Handmade, чтобы избежать роста комиссий. Или вы можете также выбрать создание собственного интернет-магазина, чтобы получить полный контроль над своим бизнесом.  

Если ваша цель — долгосрочный контроль над брендом, собственный онлайн-магазин может быть лучше. В отличие от Etsy, вы владеете данными клиентов и избегаете многочисленных комиссий Etsy.  

Если вы тоже хотите создать свой интернет-магазин, создание творческого сайта с Bluehost — это разумный шаг. Вы можете создать персонализированную витрину, установить собственные правила и избежать ограничений платформы.  

С собственным онлайн-магазином вы контролируете брендинг, альтернативы SEO для Etsy и сохраняете больше прибыли, не платя регулярных ежемесячных комиссий. Продаете ли вы индивидуальные кружки, персонализированные украшения или другие изделия ручной работы, Bluehost дает вам инструменты для роста вашего бренда за пределами магазина на Etsy. 

Стоит ли продавать на Etsy — зависит от ваших целей. Продавцы-любители могут преуспеть. Но большинству продавцов на Etsy приходится бороться с видимостью, комиссиями и низкой маржой прибыли. 

Стоит ли продавать на Etsy? 7 ключевых факторов для рассмотрения

Когда вы решаете, стоит ли продавать на Etsy, отнеситесь к этому как к простому чек-листу. Пройдитесь по этим семи факторам, быстро запишите «да / нет / возможно» для каждого, и вы увидите, что имеет больше смысла: Etsy, ваш собственный сайт или их сочетание.

1. Тип продукта и соответствие Etsy – Etsy отдает предпочтение товарам ручной работы, винтажным и цифровым товарам. Если ваш продукт кажется массовым, склоняйтесь к собственному интернет-магазину или гибридному подходу.
2. Конкуренция в вашей нише – Найдите по своим основным ключевым словам и обратите внимание, сколько существует похожих предложений. Если результаты перенасыщены почти клонами, рассмотрите возможность использования Etsy в основном для проверки спроса, а для дифференциации стройте собственную альтернативу сайту на Etsy.
3. Ценообразование и прибыль после комиссий продавца Etsy в 2025 – Рассчитайте свою маржу после вычета комиссий за размещение, транзакции и обработку платежей. Если прибыль падает ниже вашей цели, вам, вероятно, потребуются более высокие цены, продукты с более высокой маржой или собственный магазин.
4. Время на выполнение заказов и поддержку – Покупатели на Etsy ожидают быстрых ответов и доставки. Если вы не можете надежно соответствовать этим ожиданиям, начинайте с малого на Etsy или сосредоточьтесь на более медленной модели работы на заказ через свой собственный сайт.
5. Зависимость от поиска и алгоритма Etsy – Большая часть трафика Etsy поступает из внутреннего поиска. Если полагаться на один алгоритм кажется рискованным, используйте Etsy для привлечения внимания, а SEO и email-маркетинг развивайте на своем собственном сайте.
6. Потребности в брендинге и контроле – Etsy предлагает ограниченные возможности дизайна и отсутствие владения данными клиентов. Если построение бренда имеет наибольшее значение, расставьте приоритеты в пользу отдельного магазина и позвольте Etsy выступать в качестве дополнительного канала продаж.
7. Долгосрочные цели: дополнительный доход vs. бренд – Для случайных, краткосрочных продаж удобство Etsy выигрывает. Для создания масштабируемого актива бренда совместите оптимизированный магазин на Etsy с хостинговым решением на WooCommerce или аналогичном, которым вы полностью управляете.

Стоит ли продавать на Etsy? Это зависит от того, как эти семь факторов складываются именно для вас.

Для кого Etsy лучше всего подходит?

Etsy — отличная платформа для создателей, художников и предпринимателей, работающих неполный день, которые ищут недорогой онлайн-магазин.

Etsy лучше всего подходит для:

• Продавцов изделий ручной работы и ремесел
• Перепродавцов винтажных вещей
• Создателей цифровых продуктов
• Зарабатывающих на подработке и малого бизнеса
• Изготовителей персонализированных подарков
• Экологичных или нишевых брендов

Также читайте: Как стать контент-мейкером в 2025 году: Полное руководство

Теперь давайте разберем каждую категорию продавцов, чтобы понять, почему Etsy — отличный выбор, и стоит ли он вашего времени:

• Продавцы изделий ручной работы: Etsy создан для мастеров, создающих уникальные, handmade-товары. Идеально для художников, ремесленников и DIY-предпринимателей. 
• Перепродавцы винтажа: Вы можете продавать винтажные вещи старше 20 лет. Отлично подходит для коллекционеров и любителей ретро-стиля. 
• Создатели цифровых продуктов: Продавайте цифровые продукты, такие как печатные материалы, шаблоны и цифровое искусство. Вы также можете предоставлять услуги индивидуальной печати по запросу. Эти продукты не требуют инвентаря, доставки и имеют высокий потенциал маржи. 
• Зарабатывающие на подработке и работающие неполный день: Просто начать с низкими затратами. Стоит ли продавать на Etsy? – Безусловно, для дополнительного дохода. Предположим, вы фотограф, который хочет продавать индивидуальные портреты. Вы можете использовать платформу, чтобы легко продавать фотографии онлайн.  
• Изготовители персонализированных подарков: Индивидуальные кружки, портреты и именные таблички продаются быстро. Персонализированные товары являются главными драйверами поиска.  
• Экологичные и нишевые бренды: Etsy благоволит устойчивым продавцам. Отлично подходит для сознательных брендов и нишевых категорий продуктов. 

Одна из самых больших причин для открытия магазина на Etsy — это его огромная база покупателей. У Etsy почти 100 миллионов активных покупателей. Это большой пул потенциальных клиентов, даже по сравнению с 300 миллионами пользователей Amazon. 

Также читайте: Как продавать онлайн и монетизировать свой опыт как контент-мейкер 

Какие товары лучше всего продаются на Etsy?

Топовые продаваемые товары на Etsy включают уникальные, handmade, персонализированные продукты в ключевых категориях. Эти бестселлеры ориентированы на покупателей подарков, любителей хобби и трендовых покупателей, что делает их идеальными для превращения творчества в прибыль.

Среди трендовых продуктов на Etsy в 2025 году персонализированные подарки, материалы для творчества и цифровые товары выделяются как наиболее популярный выбор для продавцов, желающих использовать текущий рыночный спрос.  

Давайте взглянем: 

Категория	Популярные примеры товаров	Причины высокого спроса
Украшения	Именные кулоны, кольца с камнями по месяцу рождения, браслеты и подвески со знаками зодиака	Высокая степень персонализации, подходят для подарков, повторные покупки
Домашний декор	Настенное искусство, соевые свечи, керамические кашпо, индивидуальные магниты на холодильник	Модная эстетика, идеально для подарков
Свадебные товары	Приглашения, халаты для невесты, наборы для декора	Доступные, индивидуальные решения для свадеб с ограниченным бюджетом
Печатные и цифровые товары	Планировщики бюджета, календари, художественные принты, наклейки для девичников	Отсутствие инвентаря, мгновенная доставка, пассивный доход
Одежда	Свитшоты с вышивкой, футболки с принтами	Обращение к нишевой аудитории, ручная работа, сезонная популярность
Материалы для творчества	Формы для эпоксидной смолы, наборы для вязания, товары для скрапбукинга	Высокий спрос со стороны любителей хобби и DIY-сообществ
Персонализированные подарки	Индивидуальные кружки, портреты, именные таблички, кошельки, часы	Популярны на праздники, дни рождения и торжества

Также читайте: 25 лучших товаров для продажи в интернете в 2025 году, чтобы заработать деньги 

Как успешно продавать на Etsy?

Вы можете легко продавать свои товары на Etsy, если выберете разумные стратегии. Etsy предлагает мощный канал сбыта для владельцев малого бизнеса. Но для настоящего успеха вам понадобится не только талант, а умный, поэтапный подход. 

Давайте разберем каждый шаг: 

1. Настройте свой магазин Etsy: Выберите запоминающееся название магазина. Заполните описание магазина и активируйте Etsy Payments с четкими правилами. 
2. Создавайте списки с умом: Продавайте ручную работу, винтаж или цифровые товары. Используйте привлекательные списки с ключевыми словами, сильными заголовками и четкими изображениями. 
3. Устанавливайте разумные цены: Учитывайте комиссии Etsy, плату за размещение, стоимость доставки и внешнюю рекламу. Принимайте во внимание комиссии за конвертацию валюты и более низкую маржу прибыли. 
4. Оптимизируйте для обнаружения: Используйте Etsy SEO и маркетинговые инструменты. Добавляйте ключевые слова, такие как «персонализированные украшения» или «индивидуальные кружки», чтобы повысить видимость в поиске Etsy. 
5. Создайте магазин, вызывающий доверие: Сделайте персонализированную витрину. Добавьте согласованный баннер и визуальное оформление магазина. Пусть ваш магазин Etsy будет таким, куда захочется вернуться. 
6. Активно взаимодействуйте с покупателями: Отвечайте быстро. Благодарите клиентов Etsy. Поощряйте оставление отзывов на Etsy, чтобы строить доверие, как это делают успешные магазины. 
7. Продвигайте за пределами Etsy: Запускайте рекламу Etsy, публикуйте в соцсетях и рассылайте email прошлым покупателям. Ссылайтесь на свой собственный сайт или интернет-магазин для получения повторного дохода. 
8. Учитесь и адаптируйтесь: Изучайте форумы Etsy, следуйте Руководству продавца Etsy и обращайтесь в поддержку Etsy при необходимости. Оставайтесь впереди других продавцов Etsy. 
9. Расширяйте свое присутствие: Пробуйте альтернативы Etsy, такие как Amazon Handmade. Продавайте свои товары онлайн на собственной eCommerce-платформе. Сделайте Etsy лишь одним из каналов сбыта. 

Бонус: Повторяйте цикл — анализируйте, что работает. Корректируйте свои списки. Продолжайте тестировать и повторять цикл, как это делают большинство продавцов Etsy, которые масштабируются. 

Независимо от того, только ли вы открываете свой магазин на Etsy или совершенствуете существующую витрину, эти рекомендации помогут вам выделиться, избежать распространенных ловушек с комиссиями продавца Etsy и уверенно конкурировать с другими продавцами. 

Каковы затраты на продажу на Etsy?

Etsy взимает несколько ключевых комиссий при продаже товаров на платформе. Вот простая разбивка того, сколько стоит продавать на Etsy:

Тип комиссии	Размер	Когда применяется
Плата за размещение	$0.20 за товар	При публикации товара
Комиссия за транзакцию	6.5% от цены товара	При совершении продажи
Обработка платежа	3% + $0.25 за заказ (ставки для США)	Когда Etsy обрабатывает платеж
Стоимость доставки	Устанавливаете вы или оплачивает покупатель	Зависит от местоположения и способа
Дополнительные рекламные сборы	Переменная (на основе рекламного бюджета)	Если вы запускаете Etsy Ads или Offsite Ads

Краткий пример: 

Продажа изделия ручной работы за $30 на Etsy (продавец из США, стандартные комиссии): 

• Плата за размещение: $0.20 
• Комиссия за транзакцию: $1.95 (6.5% от $30) 
• Обработка платежа: $1.15 (3% от $30 + $0.25) 
• Общие комиссии: $3.30 
• Чистая выручка: $26.70 (без учета доставки и стоимости материалов) 

Так стоит ли продавать на Etsy? Это зависит от вашей маржи прибыли, ниши и маркетинговых усилий. Etsy предоставляет доступ к миллионам покупателей, но понимание затрат платформы необходимо для успешной работы. 

Как Bluehost может помочь вам создать магазин Etsy, которым вы полностью владеете?

Большинство продавцов Etsy арендуют место. С Bluehost вы владеете всем магазином — никаких правил торговой площадки, никакого распределения выручки. Комиссии продавца Etsy съедают вашу прибыль.  

Наше решение eCommerce Premium позволяет вам оставлять себе больше, масштабируя онлайн-бизнес по-своему. Здесь вы не конкурируете с другими продавцами Etsy. С вашим собственным сайтом ваши товары всегда в центре внимания. 

Создайте полностью брендированную витрину, в отличие от имени магазина Etsy, затерянного в море других магазинов. Устанавливайте собственные правила, цены и акции. Никаких сюрпризов с внешней рекламой Etsy, ежемесячными или транзакционными комиссиями.  

Напрямую привлекайте покупателей с Etsy, используя наши встроенные инструменты SEO, email-маркетинга и аналитики клиентов в реальном времени. Превращайте разовых покупателей в лояльных поклонников. Вам больше никогда не придется обращаться в поддержку Etsy. 

Как запустить альтернативный магазин Etsy с Bluehost eCommerce Premium?

Тарифный план Bluehost eCommerce Premium упрощает создание магазина. Он помогает легко разработать архитектуру вашего сайта с помощью наших решений на базе ИИ. Вы можете:  

1. Создавайте свой магазин с помощью инструментов на базе ИИ

Используйте WonderStart и WonderBlocks, чтобы быстро запустить индивидуальный сайт. Не нужно программировать — просто перетаскивайте элементы и продавайте. Онбординг с ИИ через WonderStart адаптирует настройку под потребности вашего бизнеса. 

2. Продавайте умнее с WooCommerce + плагинами YITH

Предлагайте подарочные карты, списки желаний и дополнительные опции товаров. Включите оформление заказа в один клик и поиск в реальном времени. Увеличивайте продажи с помощью акций и программ лояльности. 

3. Оптимизируйте для поиска и маркетинга

Встроенный плагин Yoast SEO для WooCommerce привлекает органический трафик. Используйте Creative Mail для email-кампаний. Собирайте лиды с помощью Jetpack Forms. 

4. Защитите свой магазин и быстро масштабируйтесь

Защитите свою инфраструктуру с помощью инструментов Bluehost и лучших практик безопасности. Получите бесплатный SSL, ежедневное резервное копирование и защиту от вредоносных программ. Наслаждайтесь 100 ГБ NVMe-хранилища и пропускной способностью 400 тыс. посещений/месяц. Никаких комиссий за размещение или процентных отчислений — только чистая прибыль. 

Готовы владеть собственным интернет-магазином и максимизировать прибыль? Попробуйте Bluehost eCommerce Premium без комиссий за размещение и транзакции. 

Каковы плюсы и минусы продажи на Etsy?

От простой настройки до растущих комиссий продавца Etsy — существуют компромиссы, которые должен учитывать каждый владелец магазина. Прежде чем запускать свой бизнес на Etsy или исследовать альтернативы Etsy, давайте взглянем на краткую сравнительную таблицу и плюсы и минусы продажи на Etsy. 

Сравнительная таблица: Плюсы и минусы продажи на Etsy

Если вы задаетесь вопросом, стоит ли продавать на Etsy, вот четкое сравнение ключевых плюсов и минусов продажи на Etsy, которое поможет вам решить, подходит ли эта платформа вашим бизнес-целям. 

Аспект	Плюсы продажи на Etsy	Минусы продажи на Etsy
Охват рынка	Доступ к более чем 100 млн активных покупателей Etsy по всему миру	Высокая конкуренция с миллионами продавцов
Настройка и затраты	Быстрая настройка с низкой платой за размещение ($0.20) и без ежемесячных платежей	Множественные комиссии: за размещение, транзакцию (6.5%), обработку платежей
Маркетинговые инструменты	Встроенная реклама, акции и интеграция с соцсетями	Расходы на рекламу суммируются; успех в маркетинге требует усилий
Контроль над брендом	Легко настроить баннер и описание магазина	Ограниченный брендинг; меньше контроля, чем на собственном сайте
Сообщество и поддержка	Активные форумы продавцов, ресурсы Etsy и преимущества SEO	Риск неожиданной блокировки аккаунта
Отношения с клиентами	Мгновенный доступ к базе покупателей Etsy	Нет прямого контакта; сложнее самостоятельно строить базу постоянных клиентов
Фокус на тип товара	Идеально для handmade, винтажных и кастомных товаров	Рост массового производства снижает уникальность
Рентабельность	Небольшие первоначальные вложения; хорошо для тестирования новых продуктов	Растущие комиссии и конкуренция могут снижать прибыль

Etsy идеально подходит для тестирования продуктов и выхода на готовую аудиторию покупателей, но для долгосрочного роста нужен больший контроль и лучшая маржинальность. Рассмотрите возможность диверсификации за пределами Etsy, чтобы построить устойчивый бренд. 

Какие есть лучшие альтернативы Etsy?

Многие продавцы на Etsy сталкиваются с растущим недовольством из-за комиссий платформы, внешней рекламы и снижения прибыли. Если вы задаётесь вопросом, стоит ли продавать на Etsy, изучите эти альтернативы, которые дают владельцам магазинов больше контроля, лучшую прибыль и меньше неожиданных расходов. 

Лучшие альтернативы Etsy:

• Bluehost eCommerce Premium
• Shopify
• Amazon Handmade
• eBay
• Big Cartel
• Bonanza
• Wix eCommerce
• Weebly

Теперь давайте сравним лучшие альтернативы Etsy друг с другом, чтобы помочь вам принять ясное и простое решение. Вот сравнительная таблица: 

Лучшие альтернативы Etsy: Сравнительная таблица

Ищете варианты помимо Etsy? Вот краткое сравнение лучших альтернатив, чтобы помочь вам выбрать правильную платформу для вашего интернет-магазина. 

Платформа	Ежемесячная плата	Плата за размещение	Транзакционная комиссия	Лучше всего подходит для	Рейтинг пользователей (★)
Bluehost eCommerce Premium	От $12.95/мес	Нет	Нет	Собственный онлайн-магазин, полный контроль	★★★★★
Shopify	От $39/мес	Нет	2.9% + 30¢	Масштабирование брендового магазина	★★★★☆
Amazon Handmade	Нет	Нет	Реферальный сбор 15%*	Продажа handmade покупателям Prime	★★★★☆
eBay	От $4.95/мес	$0.30/товар	12.9% + $0.30	Винтажные товары, аукционы	★★★★☆
Big Cartel	Бесплатно до 5 товаров	Нет	Комиссии Stripe/PayPal	Малый бизнес по продаже товаров для творчества	★★★★☆
Bonanza	Нет	Нет	Комиссия с конечной стоимости 3.5%	Продажа цифровых товаров с низкими комиссиями	★★★★☆
Wix eCommerce	От $17/мес	Нет	2.9% + 30¢	Кастомные персонализированные витрины	★★★★☆
Weebly	От $13/мес	Нет	2.9% + 30¢	Новички, строящие онлайн-бизнес	★★★★☆

Примечание: Amazon Handmade не взимает ежемесячную плату с одобренных продавцов, но берёт реферальный сбор 15%*.  

Почему стоит выбрать Bluehost eCommerce Premium в качестве альтернативы Etsy? 

• Нет платы за размещение 
• Нет транзакционной комиссии 
• Нет внешней рекламы или комиссий за обработку платежей 

Создайте независимый магазин с полным контролем и более высокой маржой. Попробуйте Bluehost eCommerce Premium уже сегодня! 

8 выигрышных советов для успешных продаж на Etsy

Продажи на Etsy могут быть очень rewarding для ремесленников, мастеров и владельцев малого бизнеса. Чтобы преуспеть на этом рынке, необходимо использовать эффективные стратегии. Эти стратегии должны затрагивать ключевые аспекты вашего бизнеса, так как продавцы на Etsy часто анализируют эти важные факторы. 

8 советов для продаж на Etsy: 

1. Используйте длинные ключевые фразы (Etsy SEO) в заголовках, тегах и описаниях. 
2. Загружайте высококачественные, стилизованные фотографии и видео товаров. 
3. Устанавливайте умные цены, учитывая затраты на Etsy и воспринимаемую ценность. 
4. Запускайте Etsy Ads для бестселлеров и отслеживайте эффективность. 
5. Продвигайте свой магазин на Pinterest, Instagram и TikTok. 
6. Обеспечьте быстрые ответы, надёжную упаковку и личные штрихи. 
7. Отслеживайте статистику магазина и регулярно оптимизируйте listings. 
8. Присоединяйтесь к сообществам продавцов и следите за трендовыми темами товаров. 

Теперь давайте подробно разберём 8 проверенных стратегий, которые помогут вашему магазину на Etsy выделиться, привлекать нужных покупателей и оставаться стабильно прибыльным на конкурентном рынке. 

1. Исследуйте и используйте высококонвертируемые ключевые слова для Etsy 

Успешное SEO для Etsy начинается с правильных длинных ключевых фраз, которые ваша аудитория действительно вводит. Используйте такие инструменты, как eRank, Marmalead или даже автодополнение поиска Etsy. Размещайте топовые ключевые слова в заголовках товаров, тегах и первых 160 символах описания. Используйте ориентированные на покупателя фразы, например «индивидуальные банданы для собак в подарок». 

Бонус: Обновляйте старые listings каждые 30–60 дней с актуальными ключевыми словами, чтобы оставаться на виду. 

2. Сосредоточьтесь на цепляющей фотографии товаров 

Изображения продают лучше слов — используйте яркие, чёткие, стилизованные фото, которые показывают масштаб и применение. Показывайте товары с разных ракурсов и в естественных условиях. Добавьте простой фон, чтобы фокус оставался на предмете. Разумно используйте 10 слотов для изображений в Etsy. 

Совет: Добавьте видео, чтобы повысить доверие и увеличить конверсии. 

3. Устанавливайте умные и прозрачные цены на товары 

Учитывайте при ценообразовании затраты на Etsy, такие как плата за размещение, транзакционные комиссии и доставку. Предлагайте ступенчатые цены или наборы, чтобы увеличить средний чек. Покажите покупателям, за что они платят — выделите качество, ручную работу или возможность персонализации. Не занижайте цену только ради конкуренции. 

Пример: Керамическая кружка ручной работы за $22 с бесплатной доставкой может восприниматься как более премиальная, чем за $16 плюс $6 за доставку. 

4. Стратегически используйте Etsy Ads и внешнее продвижение 

Используйте Etsy Ads, чтобы продвигать новые listings и проверенные бестселлеры. Начните с низкого дневного бюджета и внимательно следите за ROI. Подключите Offsite Ads, если ваша маржа это позволяет. Приостанавливайте кампании, которые не конвертируют, и удваивайте усилия на лучших. 

Бонус: Продвигайте товары с высокой маржой, чтобы лучше компенсировать расходы на рекламу. 

Также читайте: Продвижение сайта: 12 лучших способов развить ваше онлайн-присутствие 

5. Стройте свой бренд на платформах социальных сетей 

Делитесь своим процессом создания, историями клиентов и товарами в Instagram, Pinterest и TikTok. Также можно использовать LinkedIn для создания микроблогов, чтобы добавить слой доверия и видимости. Этот трафик можно направлять обратно в магазин для увеличения продаж.

Добавляйте ссылки на товары и контент «за кадром», чтобы взаимодействовать с аудиторией. Используйте единые цвета, логотипы и тон общения для узнаваемости бренда. Направляйте трафик прямо в ваш магазин на Etsy с помощью Linktree или аналогичного инструмента для единой ссылки. 

Совет: Pinterest особенно силён для ниш Etsy, таких как винтаж, handmade и свадебный декор. 

Также читайте: Как увеличить трафик на блог в 2025 году | 11 проверенных стратегий 

6. Обеспечьте выдающийся сервис и упаковку 

Отвечайте на сообщения в течение 24 часов, будьте дружелюбны и быстро решайте жалобы. Отправляйте заказы вовремя с отслеживанием и продуманной упаковкой. Небольшой бесплатный подарок или рукописная записка укрепляют лояльность. Довольные клиенты оставляют отзывы и часто возвращаются за новыми покупками. 

Бонус: Включите функцию Etsy «Сообщение покупателям», чтобы персонализировать коммуникацию после покупки. 

7. Анализируйте данные и постоянно адаптируйтесь 

Используйте статистику магазина Etsy, чтобы отслеживать просмотры, клики и продажи по каждому товару. Определите, какие продукты и ключевые слова работают лучше всего. Тестируйте разные варианты оформления карточек, чтобы понять, что находит отклик. Корректируйте теги, фотографии или цены на основе полученных данных. 

Пример: Если ключевое слово привлекает просмотры, но не приводит к продажам, возможно, нужно скорректировать цену или сам продукт. 

8. Участвуйте в сообществах продавцов Etsy и следите за трендами 

Присоединяйтесь к форумам Etsy, группам продавцов в Facebook и подписывайтесь на рассылки. Будьте в курсе гидов по трендам, сезонности и изменений алгоритма Etsy. Обучение у других продавцов помогает избегать ошибок и находить возможности. Сотрудничество и нетворкинг также могут способствовать росту. 

Также читайте: Как использовать форумы Etsy – Etsy

Совет: Создание в магазине коллекций, соответствующих предстоящим праздничным трендам, повышает видимость и сезонный трафик. 

Продавать на Etsy стоит того, если вы сфокусируетесь на стратегии, брендинге и клиентском опыте. Эти действенные советы по продажам на Etsy могут повысить видимость, доверие и конверсию. Будьте последовательны, адаптируйтесь к трендам и всегда ставьте покупателей на первое место. 

Заключительный вердикт: Когда Etsy подходит, а когда нет?

Если вы всё ещё задаётесь вопросом «Подходит ли мне Etsy?», воспользуйтесь этим кратким сравнением, чтобы принять решение: 

Вопрос	Да — Etsy хорошо подходит	Нет — Etsy может не стоить того
Является ли ваш продукт handmade, винтажным или уникальным?	Отлично соответствует нишевой аудитории Etsy	Универсальные или массовые товары показывают слабые результаты
Нужен ли вам встроенный трафик и видимость?	Доступ к 90+ миллионам покупателей без платной рекламы	Вам придётся конкурировать с тысячами похожих товаров
Устраивают ли вас затраты на Etsy?	Доступный старт: $0,20 за товар + комиссия 6,5%	Комиссии накапливаются и снижают маржу, особенно для продавцов с большим объёмом
Важнее ли простота настройки, чем полный контроль?	Не нужны навыки веб-дизайна, хостинга или IT	Ограниченные возможности брендинга, кастомизации и владения клиентской базой
Тестируете ли вы подработку или новый продукт?	Идеально для проверки бизнес-идеи с минимальными рисками	Не идеально для построения независимого, долгосрочного бренда
Хотите ли вы владеть данными своих клиентов?	Etsy контролирует email-адреса покупателей и ограничивает ремаркетинг	Собственный магазин = полный доступ к email-маркетингу и инструментам лояльности

Итак, стоит ли продавать на Etsy? 

Да. Если вы создатель, который ищет низкобюджетную точку входа со встроенным трафиком. Это один из самых простых способов запустить бизнес и получить первые продажи. Но Etsy может не стоить того в долгосрочной перспективе, если ваша цель — растить бренд, иметь свою аудиторию или оптимизировать под повторяющуюся прибыль. 

Профессиональный совет: Начните на Etsy, чтобы проверить свою идею, а затем масштабируйтесь на свой собственный сайт с помощью Bluehost eCommerce Premium, когда будете готовы строить полноценный бренд. 

Отказ от ответственности: Комиссии продавцов Etsy, включая плату за размещение товара, транзакции, обработку платежей и расходы на рекламу, могут меняться со временем и в зависимости от региона. Всегда проверяйте актуальный график комиссий Etsy на официальном сайте, чтобы точно рассчитать затраты для вашего бизнеса на Etsy.

Заключение

Etsy даёт вам видимость. Но она также берёт свою долю, ограничивает ваш контроль и владеет вашими клиентскими данными. Если вы строите бизнес, а не просто тестируете продукт, спросите себя: зачем арендовать площадь, если можно владеть магазином? 

Избегайте растущих затрат на Etsy. Продавайте на своих условиях. 

С Bluehost eCommerce Premium вы: 

• Платите ноль комиссий за размещение или транзакции 
• Получаете полный контроль над брендом, ценообразованием и клиентами 
• Используете ИИ-инструменты для быстрого запуска — IT-навыки не требуются 
• Сохраняете больше прибыли, так как платформа не берёт отчисления 

Если вы устали делиться маржой, пора владеть своим будущим. Начните свой магазин сейчас с Bluehost eCommerce Premium. 

Часто задаваемые вопросы (FAQ)