12 проверенных стратегий новогодних email-рассылок для роста продаж

Ключевые моменты 

• Узнайте, как сегментировать ваш email-список, чтобы таргетировать ценных клиентов и максимизировать продажи в период предпраздничной суеты. 
• Откройте проверенные тактики создания праздничных заголовков email-писем, которые привлекают внимание в переполненных почтовых ящиках клиентов. 
• Изучите техники мобильной оптимизации, которые гарантируют, что ваши праздничные письма достигают клиентов, где бы они ни совершали покупки со своих мобильных устройств. 
• Поймите, как создавать срочность с помощью флеш-распродаж и эксклюзивных скидок, которые побуждают клиентов быстрее завершать покупки. 
• Раскройте постпраздничные стратегии, которые превращают праздничный настрой в круглогодичную лояльность клиентов и успех кампаний. 

Праздничный сезон приносит массовую волну промо-писем. Каждый интернет-магазин конкурирует за внимание одной и той же аудитории. Ваши праздничные email-кампании должны выделяться, иначе они затеряются в почтовых ящиках ваших клиентов. 

Вот правда: большинство праздничных email-кампаний терпят неудачу, потому что следуют одной и той же избитой формуле. Общие массовые праздничные рассылки, которые выглядят идентично сотням писем, получаемых вашими клиентами, не приведут к росту продаж. Они просто добавят шума. 

Вам нужно нечто иное. Нечто, что прорвется через переполненный почтовый ящик и действительно заставит клиентов тратить деньги. 

Нынешний праздничный сезон требует более умной стратегии праздничного email-маркетинга. Такой, которая сочетает персонализацию с срочностью и превращает случайных посетителей в покупателей. 

В этом посте блога вы откроете 12 проверенных стратегий, которые используют успешные email-маркетологи. Это практические маркетинговые усилия, которые принесли реальные результаты в прошлые праздничные сезоны. 

Итак, готовы повысить продажи в вашем магазине с помощью эффективной стратегии праздничного email-маркетинга? Давайте погрузимся. 

Каковы 12 лучших стратегий для праздничных email-маркетинговых кампаний? 

Праздничный email-маркетинг заключается не в том, чтобы отправлять больше — а в том, чтобы отправлять умнее. Давайте кратко рассмотрим 12 успешных стратегий и то, что они привносят. 

Стратегия	Ключевое преимущество	Лучше всего для
Сегментируйте ваш email-список	Охватите нужных клиентов целевыми сообщениями	Всех бизнесов
Опередите конкурентов с ранними кампаниями	Обострите конкуренцию и создайте ожидание	Проактивных планировщиков
Вдохновляйте на покупки с помощью гидов по подаркам	Упростите принятие решений для покупателей	Товарных бизнесов
Демонстрируйте самые продаваемые товары	Используйте социальное доказательство и проверенные хиты	Интернет-магазинов
Создавайте срочность с эксклюзивными скидками	Стимулируйте немедленные покупки	Всех онлайн-ритейлеров
Балансируйте креативность и брендовую согласованность	Выделяйтесь, оставаясь узнаваемыми	Бренд-ориентированных бизнесов
Создавайте персонализированные письма	Повышайте вовлеченность и конверсии	Ориентированных на данные маркетологов
Оптимизируйте для мобильных устройств	Охватите покупателей на ходу	Всех email-маркетологов
Используйте постпраздничный импульс	Продлите продажи после 25 декабря	Долгосрочных мыслителей
Выбирайте правильную email-платформу	Обеспечьте надежную доставку и аналитику	Растущих бизнесов
Тестируйте ссылки и целевые страницы	Предотвратите дорогостоящие технические сбои	Команд, ориентированных на детали
Восстанавливайте упущенные продажи с последовательностями корзины	Верните брошенные покупки	Интернет-магазинов

Эти проверенные тактики преобразуют ваш праздничный контентный email-маркетинг из общего в подлинно эффективный. Теперь давайте подробно рассмотрим каждую стратегию. 

1. Сегментируйте список вашей праздничной email-кампании , чтобы охватить нужных клиентов 

Сегментация — это основа эффективных праздничных email-маркетинговых кампаний. Не все подписчики хотят одних и тех же праздничных предложений или реагируют на идентичные сообщения. 

Создавайте сегменты для: 

• Ценных клиентов, которые последовательно совершают крупные покупки 
• Первоначальных покупателей, которых нужно взращивать в лояльных клиентов 
• Вовлеченных получателей, которые регулярно открывают и кликают по вашим письмам 
• Неактивных подписчиков, которые не взаимодействовали месяцами 

Как эффективно сегментировать ваш email-список: 

• Определите вовлеченных получателей, которые регулярно открывают и кликают по вашим письмам. 
• Отметьте неактивных подписчиков, которые не взаимодействовали месяцами. 
• Используйте исторические данные, чтобы отличить ранних планировщиков от покупателей последней минуты. 
• Таргетируйте членов семьи, покупающих подарки для нескольких людей, с помощью гидов по подаркам. 
• Отправляйте коды скидок ценово-чувствительным сегментам. 

Быстрый совет: Создайте VIP-сегмент для клиентов, которые тратили выше среднего в прошлые праздничные сезоны. Давайте им эксклюзивные предварительные просмотры и специальные предложения. 

Также читайте: Как построить email-список — Проверенные стратегии роста в 2025 году 

2. Опередите конкурентов с ранними праздничными email-кампаниями 

Ранняя пташка ловит рождественских покупателей. Начало ваших праздничных email-кампаний до конкурентов дает вам значительное преимущество в почтовых ящиках клиентов. 

Ранние кампании служат нескольким целям: 

• Создание ожидания предстоящих праздничных предложений 
• Приучение клиентов следить за вашими праздничными письмами 
• Тестирование различных праздничных заголовков писем до пикового сезона 
• Привлечение внимания к бренду до того, как почтовый ящик вашего клиента переполнится 

Как успешно запустить ранние праздничные кампании: 

• Начинайте праздничный email-маркетинг в конце октября или начале ноября. 
• Отправляйте тизерные письма о предстоящих предложениях, не раскрывая всего. 
• Используйте фразы вроде «Что-то особенное приближается» или «Отметьте в календаре». 
• Запустите кампанию-адвент-календарь, которая ежедневно выпускает новые предложения. 
• Создавайте ожидание предстоящих праздничных предложений до начала ажиотажа. 

Быстрый совет: Отправьте письмо-«предварительный просмотр» вашим подписчикам за две недели до запуска основной праздничной кампании. 

3. Вдохновляйте на покупки с помощью праздничных гидов по подаркам 

Гиды по подаркам — это современный персональный шоппер, курируемый прямо в почтовом ящике вашего клиента. Они превращают просмотр в покупку, курируя товары в удобные для навигации категории. 

Структурируйте ваши гиды по подаркам вокруг: 

• Ценовых диапазонов (До $25, $25-$50, Роскошные подарки) 
• Типов получателей (Для него, для нее, для детей, для питомцев) 
• Интересов (Для любителей техники, для энтузиастов фитнеса, для домашних шеф-поваров) 
• Предпочтений в покупках (Уникальные находки, практичные подарки, варианты последней минуты) 

Как создавать эффективные праздничные гиды по подаркам: 

• Используйте праздничные изображения, которые передают дух праздника. 
• Показывайте товары в использовании, а не изолированно на белых фонах. 
• Включайте прямые ссылки на товарные страницы в каждом гиде. 
• Отправляйте гиды рано и пересылайте с обновленным инвентарем по мере приближения Рождества. 

Быстрый совет: Добавьте раздел «Заверши образ» или «Комплектуй и экономь» в ваших гидах по подаркам, чтобы увеличить средний чек. 

Хотите усилить ваше праздничное взаимодействие профессиональным email-решением? Попробуйте Bluehost Professional Email — оптимизированный для доставляемости, масштабируемости и успеха 

4. Демонстрируйте ваши самые продаваемые товары в праздничных email-кампаниях 

Ваши самые продаваемые товары заслуживают особого внимания в праздничный сезон. Это проверенные хиты, которые клиенты уже любят и которым доверяют. 

Демонстрируйте бестселлеры, используя социальное доказательство: 

• «Наш самый популярный подарок в этом сезоне» 
• «Любим более 5000+ клиентов» 
• «Быстро распродается — скоро пополнение» 
• «Высоко оцененный выбор для праздничных подарков» 

Используйте эти стратегии, чтобы сделать ваши товары привлекательными: 

• Создавайте ощущение срочности в отношении запасов, когда товары заканчиваются.
• Выделяйте различные бестселлеры в нескольких письмах для разнообразия.
• Включайте раздел «Любимые товары клиентов» в нижней части промо-писем.
• Сочетайте бестселлеры с промокодами для максимального эффекта.

Быстрый совет: Создайте раздел «Выбор сотрудников», представляющий бестселлеры, которые ваша команда лично использует и любит.

5. Создавайте срочность с помощью эксклюзивных скидок и бесплатной доставки

Срочность превращает «возможно, позже» в «купить сейчас». Рождественский сезон покупок идеально подходит для создания подлинного дефицита, который мотивирует к немедленным действиям.

Сочетайте предложения для максимального эффекта:

• «24-часовая флеш-распродажа + бесплатная доставка»
• «Эксклюзивная скидка только для подписчиков email-рассылки»
• «Распродажа раннего доступа заканчивается сегодня вечером»
• «Бесплатный подарок при покупках от 50$ (только сегодня)»

Советы по созданию срочности с помощью скидок и предложений:

• Четко обозначайте эксклюзивность в праздничных темах писем.
• Ограничивайте срок действия промокодов (например, «до полуночи»).
• Отправляйте письма на Киберпонедельник с вашей самой выгодной скидкой в сезоне.
• Используйте срочные фразы, такие как «Пока товары в наличии» и «Ограниченное количество».

Быстрый совет: Сначала отправляйте эксклюзивные скидки вашим самым активным получателям, а затем распространяйте на более широкие сегменты.

Также читайте: Стратегии скидочного ценообразования для привлечения и удержания клиентов

6. Балансируйте праздничное творчество с брендовой последовательностью

Праздничное настроение не должно достигаться за счет узнаваемости бренда. Ваш праздничный маркетинговый план и email-кампании должны ощущаться сезонными, оставаясь при этом безошибочно вашими.

Что делать для достижения правильного баланса:

• Добавляйте праздничные заголовки, сохраняя вашу обычную структуру макета.
• Включайте праздничные изображения вместе с вашим обычным стилем продуктовой фотографии.
• Тестируйте версии с ярко выраженной праздничной графикой и более сдержанные варианты.

Чего избегать при поиске правильного баланса:

• Избегайте переделки ваших шаблонов email-маркетинга с незнакомыми цветами и шрифтами.
• Избегайте использования только универсальных стоковых праздничных фото, которые могут быть у любого бренда.
• Не становитесь чрезмерно неформальными на Рождество, если вы обычно профессиональны.

Быстрый совет: Создайте праздничный шаблон письма, который на 70% состоит из вашего стандартного дизайна и на 30% из праздничных элементов.

7. Создавайте персонализированные письма, которые конвертируют

Общие массовые праздничные письма легко игнорировать. Персонализированные письма кажутся написанными специально для каждого клиента.

Советы по персонализации ваших писем:

• Используйте имя получателя в темах письма и приветствиях.
• Отправляйте скидки на день рождения или годовщину в течение праздничного сезона покупок.
• Персонализируйте время отправки на основе того, когда клиенты обычно совершают покупки.
• Планируйте отправку писем в индивидуально оптимальное время для открытия.
• Используйте данные о местоположении для упоминания местных событий.

Примеры персонализации:

• Ссылайтесь на предыдущие покупки: «Понравился ваш последний заказ? Вам также понравятся и эти товары.»
• Учитывайте историю просмотров: «Все еще думаете о том товаре в корзине?»
• Отмечайте вехи клиентов: «Вы с нами уже 2 года — вот вам скидка 20%»
• Сегментируйте по уровню вовлеченности: Разные сообщения для активных клиентов и для неактивных

Быстрый совет: Создавайте динамические блоки контента, которые меняются в зависимости от клиента

8. Оптимизируйте каждое письмо для мобильных устройств

Более половины всех открытий писем происходят на мобильных устройствах. Если ваши праздничные email-кампании не работают на телефонах, вы упускаете огромные возможности для продаж.

Советы по оптимизации ваших писем для мобильных:

• Размещайте самое важное сообщение и призыв к действию в верхней части экрана.
• Тестируйте каждое письмо на нескольких мобильных устройствах перед отправкой.
• Проверяйте отображение как на iPhone, так и на Android устройствах.
• Используйте тестирование на реальных устройствах или надежные инструменты предварительного просмотра.
• Сжимайте файлы изображений без потери качества для быстрой загрузки.

Краткий чек-лист мобильной оптимизации:

1. Одноколоночные макеты, не требующие горизонтальной прокрутки.
2. Кнопки достаточно большие для легкого нажатия (минимум 44×44 пикселя).
3. Темы писем длиной до 50 символов, чтобы они отображались полностью.
4. Читаемый размер шрифта (не менее 14px для основного текста).

Быстрый совет: Используйте адаптивные шаблоны писем, которые автоматически подстраиваются под размер экрана, вместо создания отдельных мобильных версий.

9. Используйте импульс послепраздничных покупок

Праздничный сезон не заканчивается 26 декабря. Умные email-маркетологи продлевают свои праздничные email-кампании на новый год.

Стратегии послепраздничных писем:

• Благодарственные письма, выражающие признательность за праздничную поддержку
• Информация об обмене и возврате (упростите процессы)
• Акции «Потратьте свои подарочные карты здесь»
• Распродажи остатков праздничного ассортимента
• Товары, связанные с новогодними резолюциями (фитнес, организация, продуктивность)

Как максимизировать возможности послепраздничных продаж:

• Отправляйте целевые письма в неделю между Рождеством и Новым годом.
• Рекламируйте обмен и возврат с упрощенными процессами.
• Отправляйте благодарственные письма, выражающие признательность за праздничную поддержку.
• Опрашивайте клиентов об их опыте праздничных покупок.

Быстрый совет: Создайте серию писем «Послепраздничные предложения», которая продлит праздничные акции до начала января, когда у клиентов есть время на покупки.

10. Выбирайте правильную платформу email-маркетинга для ваших нужд

Ваша платформа email-маркетинга определяет, что возможно с вашими праздничными email-кампаниями. Неправильный инструмент ограничивает ваши маркетинговые усилия, независимо от того, насколько хороша ваша стратегия.

Необходимые функции для праздничных кампаний:

• Возможности сегментации для таргетинга на конкретные группы клиентов
• Инструменты автоматизации для последовательностей брошенных корзин и триггерных писем
• Адаптивные шаблоны, работающие на всех устройствах
• Функциональность A/B-тестирования для тем и контента

Некоторые советы по выбору правильной платформы:

• Убедитесь в интеграции с вашим интернет-магазином и базой данных клиентов.
• Отдавайте приоритет удобству использования в напряженный праздничный период.
• Избегайте сложных платформ с крутой кривой обучения.
• Выбирайте платформы, предлагающие праздничные шаблоны и примеры.
• Изучите репутацию отправителя и производительность фильтрации спама для каждой платформы.

Быстрый совет: Выбирайте платформу, которая предлагает праздничные шаблоны и примеры, чтобы ускорить процесс создания кампании. Bluehost Professional Email предлагает все перечисленные функции — без сложностей.

11. Тестируйте ваши ссылки и целевые страницы перед отправкой

Неработающие ссылки в письмах могут негативно повлиять на вашу праздничную стратегию email-маркетинга. Проверяйте каждую отдельную ссылку в каждом письме перед отправкой. Это включает ссылки на товары, применение промокодов, кнопки соцсетей и ссылки для отписки. Одна неработающая ссылка может стоить сотен потерянных продаж.

Как тщательно тестировать ссылки и целевые страницы:

• Проверяйте, что целевые страницы загружаются быстро и отображаются правильно.
• Убедитесь, что все изображения отображаются и праздничные картинки рендерятся корректно.
• Проверяйте, что мобильный опыт покупок работает безупречно.
• Используйте инструменты тестирования писем для предварительного просмотра внешнего вида сообщения везде.
• Планируйте отправку с достаточным запасом времени для финального тестирования.
• Организуйте проверку несколькими людьми перед окончательной отправкой.

Обратитесь к этому чек-листу перед отправкой:

1. Оптимизация для почтовых клиентов: Gmail, Outlook, Apple Mail
2. Оптимизация для устройств: компьютер, телефон, планшет
3. Промокоды
4. Наличие товара
5. Скорость загрузки целевой страницы
6. Ссылки на товары

Быстрый совет: Создайте тестовую таблицу, в которой перечислены все ссылки и флажки для каждого протестированного устройства и почтового клиента.

12. Восстанавливайте потерянные продажи с помощью последовательностей писем о брошенных корзинах

Брошенные корзины представляют собой огромные упущенные доходы в период праздничных покупок. Клиенты добавляют товары, а затем уходят по сотням причин. Умный email-маркетинг помогает вернуть многие из этих продаж.

Эффективная последовательность писем о брошенной корзине:

• Письмо 1 (через 1 час после ухода): Вежливое напоминание с содержимым корзины и прямой ссылкой на оформление заказа.
• Письмо 2 (через 24 часа): Добавьте срочности с сообщением «Товары в вашей корзине быстро раскупаются».
• Письмо 3 (через 48-72 часа): Предложите небольшой промокод или бесплатную доставку, чтобы завершить продажу.

Как эффективно восстанавливать продажи из брошенных корзин:

• Визуально показывайте брошенные товары с изображениями и описаниями.
• Напоминайте клиентам, что они хотели и почему были заинтересованы.
• Персонализируйте письма о корзине, используя имя клиента и конкретные детали товара.
• Включайте отзывы клиентов или социальное доказательство для брошенных товаров.
• Устраняйте барьеры, которые могли стать причиной ухода.
• Упоминайте пороги бесплатной доставки, если стоимость доставки высока.

Быстрый совет: Включайте отзывы клиентов или социальное доказательство для брошенных товаров, чтобы укрепить решение о покупке.

Также читайте: Лучшие плагины WooCommerce для брошенных корзин, чтобы вернуть упущенные продажи в 2025 году

Чтобы по-настоящему максимизировать эффективность ваших праздничных email-кампаний, крайне важно иметь правильные инструменты и инфраструктуру для поддержки ваших усилий. Надежные почтовые сервисы гарантируют, что ваши сообщения попадают в папку «Входящие» и обеспечивают бесперебойную поддержку в напряженный праздничный сезон. Давайте рассмотрим, как Bluehost может поддержать вашу праздничную стратегию email-маркетинга и помочь вашим кампаниям добиться успеха.

Как Bluehost помогает вашим праздничным email-кампаниям добиться успеха

Управление успешными праздничными email-кампаниями требует надежной инфраструктуры и инструментов. Professional Email от Bluehost обеспечивает основу для потребностей вашей праздничной стратегии email-маркетинга.

Профессиональная почта от Bluehost гарантирует, что ваши праздничные письма доходят до почтовых ящиков клиентов. Расширенная фильтрация спама и протоколы аутентификации защищают репутацию отправителя. Это чрезвычайно важно в период праздничной суеты, когда объем писем взрывообразно растет.

Ключевые преимущества для ваших праздничных кампаний:

• Почтовые адреса с пользовательским доменом, которые укрепляют доверие и надежность бренда
• До 50 ГБ дискового пространства для больших списков рассылки и праздничных изображений
• Синхронизация календаря и контактов, которая бесперебойно работает на мобильных устройствах
• Расширенные функции безопасности, защищающие данные клиентов в пиковые периоды покупок
• Круглосуточная экспертная поддержка, когда вам нужна помощь в критические моменты кампании

Успех вашего праздничного email-маркетинга зависит от доставляемости. Надежная почтовая инфраструктура Bluehost гарантирует, что рекламные письма попадают во входящие, а не в папки со спамом. Это напрямую влияет на то, сколько клиентов увидят ваши праздничные предложения.

Создавайте профессионально выглядящие письма, которые соответствуют вашему бренду. Пользовательские доменные адреса (you@[вашбизнес].com) выглядят более надежными, чем общие бесплатные почтовые сервисы. Клиенты с большей вероятностью откроют и будут взаимодействовать с письмами от брендовых адресов отправителей.

Начните свои праздничные email-кампании с Professional Email от Bluehost, чтобы максимально эффективно использовать этот праздничный сезон.

Чтобы по-настоящему оценить эффективность ваших усилий в области праздничного контентного email-маркетинга, необходимо измерять ключевые показатели производительности. Давайте узнаем о ключевых метриках эффективности и о том, как их измерять.

Как измерить успех ваших праздничных email-кампаний?

Измерение производительности вашей праздничной email-маркетинговой кампании показывает, что сработало, а что требует улучшения. Данные превращают предположения в правильную стратегию для будущих кампаний.

Основные метрики для отслеживания:

• Показатель открытий: Процент получателей, которые открыли ваше письмо. Средний показатель по отрасли составляет 15-25%, но варьируется в зависимости от сектора.
• Показатель кликабельности (CTR): Процент тех, кто перешел по ссылкам в вашем письме. Стремитесь к 2-5% или выше.
• Коэффициент конверсии: Процент тех, кто выполнил целевые действия, например, совершил покупки. Это ваш главный показатель успеха.
• Доход на письмо: Общий объем продаж, деленный на количество отправленных писем. Показывает финансовое влияние кампаний.
• Процент отписок: Процент тех, кто отказался от подписки. Показатели выше 0,5% могут указывать на проблемы.

Сравните производительность ваших праздничных тем писем. Какие из них обеспечили самые высокие показатели открытий? Используйте эти знания для создания лучших тем в будущих кампаниях.

Как избежать распространенных ошибок праздничных email-кампаний?

Даже опытные маркетологи допускают ошибки в hectic праздничный сезон. Осведомленность о распространенных подводных камнях помогает избежать дорогостоящих ошибок.

Быстрые советы, чтобы избежать распространенных ошибок:

1. Не жертвуйте consistency бренда ради праздничной креативности.
2. Никогда не отправляйте письма, предварительно не проверив ссылки и целевые страницы.
3. Избегайте неясных или вводящих в заблуждение тем праздничных писем.
4. Не игнорируйте своих существующих подписчиков в пользу привлечения новых.
5. Никогда не отправляйте праздничные кампании без четких опций отписки.

Избегание этих ловушек требует осознанности и планирования. Следование контрольным спискам и процессам, которые предотвращают распространенные ошибки, поможет вам оставаться на верном пути.

Ваши праздничные кампании никогда не будут идеальными. Но избегание основных ошибок значительно улучшает производительность. Сосредоточьтесь на ошибках, которые наиболее важны для успеха вашей email-маркетинговой кампании.

Также читайте: Лучшие практики email-маркетинга для повышения вовлеченности в 2025 году

Заключительные мысли

Праздничный сезон предлагает вашу самую большую возможность для связи с клиентами и увеличения продаж. Но одной возможности недостаточно. Вам нужны стратегия, исполнение и правильные инструменты.

12 стратегий, обсуждаемых в этом блоге, дают вам проверенную структуру для успеха праздничного email-маркетинга. Вместе эти тактики превращают обычные праздничные массовые рассылки в мощные маркетинговые кампании, которые конвертируют. Они помогают вам выделиться в переполненных почтовых ящиках клиентов, когда конкуренция наиболее ожесточенная.

Помните: успешный праздничный email-маркетинг — это не про отправку большего количества сообщений. Это про отправку лучших сообщений. Сообщений, которые находят отклик у вашей аудитории и наряду с рекламными предложениями приносят подлинную ценность.

Праздничный сезон уже почти наступил. Сейчас самое время действовать. Начните внедрять эти стратегии немедленно, чтобы охватить ранних покупателей. Отслеживайте свои результаты в реальном времени и документируйте, что работает, по ходу дела.

Готовы обеспечить свои праздничные email-кампании профессиональной, надежной почтовой инфраструктурой? Получите Professional Email от Bluehost и предоставьте своему бизнесу основу, необходимую для успеха в этом праздничном сезоне и beyond.

Часто задаваемые вопросы