Как продвигать товары и интернет-магазин в 2026 году: инструкция

Если вы думаете, что для продвижения вашего бизнеса в интернете достаточно страницы в Facebook, то вы ошибаетесь. Это лишь необходимый минимум для привлечения новых клиентов.

В наши дни необходимо присутствовать в нескольких социальных сетях, иметь SEO-оптимизированный сайт, работать с инфлюенсерами и PR-агентствами, разработать комплексную маркетинговую стратегию и многое другое. Но для многих владельцев интернет-магазинов и онлайн-бизнеса время и бюджет становятся огромными препятствиями на пути запуска комплексной маркетинговой кампании для расширения своего онлайн-присутствия. Как вы собираетесь конкурировать с такими гигантами, как Amazon, когда хотите запустить новый продукт?

Если вы ищете узконаправленные решения по продвижению вашего бизнеса и товаров в интернете при ограниченном бюджете, вы обратились по адресу. В этой статье я расскажу о ключевых маркетинговых каналах, которые помогут вашему малому бизнесу развиваться онлайн.

Давайте углубимся в тему, не так ли?

Лучшие стратегии для маркетинга и продвижения продукта онлайн

1. Выберите правильную систему управления контентом (CMS) для вашего сайта

CMS — это программное приложение, позволяющее пользователям создавать, редактировать и публиковать цифровой контент, такие как целевые страницы и записи в блоге.

К другим её возможностям относятся управление пользователями и правами доступа, а также отслеживание изменений контента. CMS можно использовать для управления самыми разными типами контента: текстом, изображениями, аудио и видео. Примерами CMS для электронной коммерции являются WordPress (с установленным плагином WooCommerce), Opencart и Magento.

Факторы, которые следует учитывать при выборе CMS

• Простота использования: Платформа должна быть простой для навигации и понимания, с удобным интерфейсом и понятными инструкциями по настройке и управлению интернет-магазином.
• Управление товарами: Должны быть мощные функции управления товарами. Это включает возможность добавлять, редактировать и удалять продукты, создавать и управлять категориями, настраивать и управлять вариантами, такими как размер и цвет.
• Интеграция платёжных шлюзов: Должна предлагаться интеграция с рядом платёжных шлюзов, позволяющая пользователям легко обрабатывать и принимать платежи от клиентов.
• Опции доставки и налогообложения: Возможность настройки тарифов на доставку и обработки налогов позволяет пользователям легко управлять этими аспектами процесса электронной коммерции.
• Поддержка SEO: Не создавайте сайт для установления онлайн-присутствия, если вы не инвестируете в SEO. Ваша CMS должна предоставлять модули для загрузки заголовка страницы, мета-описания и разметки тегов заголовков. Это чёткие сигналы для Google о содержании вашего контента, и ими нельзя пренебрегать.
• Совместимость с Google Analytics (GA) и Google Tag Manager (GTM): CMS должна позволять вставлять коды отслеживания GA и GTM в бэкенд для отслеживания и анализа событий конверсии. К ним относятся просмотр товара, добавление в корзину, удаление из корзины и сам факт покупки. Эти данные затем передаются в GA для создания невероятно детализированного расширенного отчёта по электронной коммерции.
• Поддержка отслеживания для расширенной электронной коммерции: Отчёт по расширенной электронной коммерции в GA предоставляет вам конкретную информацию о событиях конверсии, происходящих на вашем сайте. Это даёт чёткое понимание эффективности работы вашего сайта. На данный момент только CMS WordPress с установленным WooCommerce предоставляет такую функциональность. Все остальные CMS требуют, чтобы разработчик написал код, который "отправляет" события конверсии электронной коммерции в отчёты GA.

Выбор правильной CMS во многом определяет успех онлайн-продвижения вашего продукта.

2. Создайте хорошо продуманный сайт

Хорошо продуманный сайт важен для интернет-магазина. Потому что он может значительно повлиять на пользовательский опыт и общий успех онлайн-магазина.

Хорошо продуманный сайт помогает создать профессиональный и заслуживающий доверия имидж магазина.

Вот конкретные причины, почему хорошо продуманный сайт важен для интернет-магазина:

• Пользовательский опыт: Веб-дизайнер способен создать сайт, по которому легко ориентироваться, с чёткими и интуитивно понятными ссылками и категориями. Это облегчает пользователям поиск того, что им нужно. Следовательно, это увеличивает шансы на совершение покупки.
• Доверие и надёжность: Профессиональный и визуально привлекательный сайт помогает завоевать доверие и повысить надёжность в глазах посетителей. Это особенно важно для интернет-магазина, так как клиенты должны быть уверены, что их личная и финансовая информация будет в безопасности при совершении покупки.
• Коэффициенты конверсии: Хорошо продуманные сайты помогают повысить конверсию, облегчая посетителям процесс покупки. Это включает такие функции, как чёткий призыв к действию, удобный процесс оформления заказа и визуально привлекательные страницы товаров.

Если у вас нет опыта и помощи в этой области, вы можете рассмотреть возможность использования конструктора интернет-магазинов от GoDaddy для создания вашего сайта электронной коммерции с нуля.

3. Публикуйте поисково-оптимизированный и полезный контент на своём сайте

Важность написания контента для SEO невозможно переоценить.

Выбор подходящих ключевых слов и создание хорошего контента формируют саму основу любой SEO-стратегии. В конце концов, поисковые системы хотят показывать своим пользователям наилучшие результаты. Это поощряет дальнейшее использование их платформ.

Полезный и релевантный контент абсолютно необходим для хорошей работы в SEO.

Google дал очень чётко понять, что делает очень сильный акцент на качественный контент. Яркий пример: в августе 2022 года они выпустили "Полезное обновление контента", которое отдаёт предпочтение сайтам, публикующим релевантный и полезный для читателей контент. Это негативно сказалось на многих сайтах, как видно на скриншоте ниже.

В декабре 2022 года началось распространение обновлённой версии. Так что если вы до сих пор не создаёте контент с учётом как поисковых систем, так и пользователей, вам пора начинать.

Оптимизация вашего контента для поисковых систем помогает Google сопоставить ваш контент с поисковым намерением определённых ключевых слов. Например, оптимизация структуры и содержания записи в блоге позволяет алгоритму распознать её как конкурента, скажем, по запросу "лучшие блоги о еде в Сингапуре".

Для интернет-магазина это поможет увеличить шансы того, что ваша главная страница и страницы категорий товаров будут распознаны как легитимные и повысит вероятность их ранжирования по вашим целевым ключевым словам.

Если у вас сейчас нет собственной команды, работающей над текстовым контентом, вы можете рассмотреть возможность привлечения агентства по копирайтингу для помощи в этом. Многие из них берут очень доступные ставки, около $0,10 или меньше за слово. Тем не менее, лежит на вас ответственность отсеять хорошие агентства от плохих.

4. Не пренебрегайте технической SEO-составляющей вашего сайта

Контент — это лишь один из столпов SEO. Техническая сторона SEO — это ещё один столп, которым не стоит пренебрегать. Технические SEO-аудиты сайта помогают убедиться, что ваш сайт оптимизирован для краулинга и индексации Google.

Есть ли в файле robots.txt вашего сайта команды, которые препятствуют Google сканировать ваш сайт? Есть ли HTML-метатег (это всего лишь одна строка кода для нетехнических читателей), мешающий Google сохранять ваши страницы в своём индексе? Есть ли HTML-теги, которые сигнализируют Google, что ваши страницы являются их собственными каноническими версиями? Если вы ведёте многострановой и многоязычный сайт, есть ли у вас специальные HTML-теги, чтобы указать Google возвращать пользователям в целевых странах правильную версию?

Это важно (особенно для крупных интернет-магазинов), где многие страницы товаров имеют очень похожий текст. Представьте отдельные страницы, автоматически создаваемые с помощью CMS для каждого цвета и размера одного и того же продукта.  Специалист с техническими знаниями в области SEO способен быстро выявить проблемы дублирования контента и вставить соответствующие канонические теги, чтобы указать Google, какие страницы следует считать оригинальными.

Возможность решать проблемы с краулингом и индексацией гарантирует, что у вашего сайта больше шансов быть найденным, просканированным, проиндексированным и ранжированным поисковыми алгоритмами. Это, конечно, в значительной степени способствует росту узнаваемости бренда и органического трафика на сайт.

Если вам нужна помощь с SEO, вы можете попробовать комплексные SEO-услуги GoDaddy, где вы получите выделенную команду SEO-специалистов для поддержки по всем вашим SEO-потребностям.

5. Гостевой блоггинг на других сайтах

Гостевой блоггинг — это процесс, в котором вы пишете для других блоггеров и изданий, чтобы продвигать свой бизнес. У этого есть несколько ключевых преимуществ для владельцев сайтов. 

Гостевой блоггинг — отличный способ заявить о себе читателям других изданий.

 

Уже само упоминание на другом сайте очень помогает в росте узнаваемости бренда. Когда аудитория других сайтов, для которых вы пишете, читает о вашем бренде, больше людей узнает о вашем бизнесе.

Это также приносит вам обратные ссылки (бэклинки) с сайтов и блоггеров, для которых вы писали. С точки зрения SEO, обратные ссылки являются сильным индикатором того, что ваш сайт является авторитетом в теме, о которой вы пишете, и, следовательно, достоверным ресурсом.

Google использует количество и качество обратных ссылок, ведущих на ваш сайт, в качестве фактора ранжирования. Таким образом, чем больше ссылок вы получаете благодаря гостевому блоггингу, тем лучше ваш сайт ранжируется по целевым ключевым словам. Благодаря этому всё больше людей будут узнавать о ваших продуктах в интернете.

Ещё одна причина для гостевого блоггинга — потенциал ваших гостевых постов в привлечении трафика на ваш сайт. Вы захотите, чтобы ваш гостевой пост был оптимизирован для поиска и ранжировался по ключевым словам. Благодаря этому читатели того блог-поста могут перейти на вашу веб-страницу по обратным ссылкам на ваш сайт, вставленным в ту статью. Это, в свою очередь, привлекает ещё больше трафика на ваш сайт.

6. Пресс-релизы

Пресс-релизы — это вид письменной коммуникации, используемый для объявления новостей или информации средствам массовой информации и общественности.

В контексте электронной коммерции пресс-релизы могут быть эффективным способом продвижения вашего бизнеса и продуктов в интернете и охвата более широкой аудитории. Вот несколько способов, которыми пресс-релизы могут помочь развивать ваш бизнес в сфере электронной коммерции и продвигать ваш продукт онлайн:

• Повышение видимости бренда для более широкой аудитории за счёт публикации пресс-релизов на популярных веб-сайтах или через службы распространения. Это может быть полезно, если пресс-релиз подхватят крупные новостные издания или отраслевые публикации. Некоторые примеры сингапурских изданий, которым люди часто платят за написание пресс-релизов, включают The Smart Local и Vulcan Post.
• Установите свой бренд в качестве авторитета в отрасли, объявляя новости или информацию о вашем бизнесе или продуктах через пресс-релиз. Это может помочь укрепить доверие и надёжность в глазах потенциальных клиентов.
• Создание обратных ссылок и генерация трафика. Так же, как и гостевой блоггинг, пресс-релизы, которые подхватывают СМИ, помогают строить обратные ссылки и направлять трафик на ваш веб-сайт. 

Чтобы написать эффективный пресс-релиз, начните с определения новостного аспекта вашего бизнеса или продукта. Это может быть запуск нового продукта, партнёрство или сотрудничество, либо новая услуга, которую вы предлагаете. 

Затем напишите заголовок, который чётко передаёт основную мысль пресс-релиза. В теле пресс-релиза следует предоставить более подробную информацию об объявляемых новостях или информации. Всегда включайте цитаты соответствующих лиц и любую относящуюся к делу статистику или данные.

7. Партнёрские программы

Партнёрская программа — это маркетинговая программа, позволяющая партнёрам (издателям) получать комиссию за продвижение продуктов или услуг компании. 

Партнёры обычно получают комиссию, когда направляют клиента на сайт компании, и клиент совершает покупку.

Они часто используются компаниями электронной коммерции как способ увеличения продаж и охвата более широкой аудитории.

Существуют различные типы партнёрских программ, включая программы с оплатой за клик (PPC), программы с оплатой за продажу (PPS) и программы с оплатой за лид (PPL). 

В программе PPC партнёры получают комиссию за каждый клик по партнёрской ссылке. В то же время в программе PPS партнёры получают комиссию за каждую продажу, совершённую по партнёрской ссылке. А в программе PPL партнёры получают комиссию за каждого привлечённого лида (например, когда клиент заполняет форму или подписывается на рассылку), сгенерированного через партнёрскую ссылку.

Партнёрские программы могут быть полезным способом для онлайн-бизнесов увеличить продажи и охватить более широкую аудиторию. Они также могут быть хорошим источником дохода для партнёров (аффилиатов). Продвигая продукты, которые их интересуют или в которых они разбираются, эти люди могут получать комиссионные.

Для бизнеса важно тщательно отбирать партнёров и отслеживать их эффективность. Это гарантирует, что они продвигают продукты компании ответственно и результативно.

8. Отзывы клиентов

Отзывы клиентов могут быть мощным инструментом для роста интернет-магазина и продвижения товаров в сети. Их можно найти на нескольких различных платформах, наиболее распространённой из которых является Google Business Profile (GBP) компании. 

В некоторых отраслях есть специальные платформы, предназначенные именно для чтения отзывов. Например, потенциальные клиенты бизнесов, предлагающих программное обеспечение как услугу (SaaS), в значительной степени полагаются на такие сайты с обзорами, как G2 и Capterra, чтобы получить честные отзывы от реальных пользователей.

Отзывы клиентов предоставляют социальное доказательство. Это, в свою очередь, может повысить их уверенность в продукте и увеличить вероятность покупки. На самом деле, 93% покупателей читают онлайн-отзывы перед совершением покупки.

Также может стать сюрпризом, что отзывы клиентов действительно могут улучшить ваши позиции в локальном поиске. Согласно официальному руководству Google по улучшению локального ранжирования:

Помимо письменных отзывов, устные рекомендации в форме сарафанного радио (WOM) также помогают повысить узнаваемость бренда вашего бизнеса и продуктов в интернете.

Отзывы клиентов могут помочь потенциальным покупателям определить уникальные продающие точки ваших продуктов и дают ценное представление о том, что нравится и не нравится вашим клиентам. 

9. Email-маркетинг

Email-маркетинг — это форма цифрового маркетинга, которая предполагает отправку рекламных или информационных сообщений группе людей по электронной почте.

Цель email-маркетинга — продвигать продукты или услуги, укреплять лояльность клиентов или взаимодействовать с аудиторией целенаправленно и персонализированно.

Существует множество различных типов писем, которые можно использовать в email-маркетинге. К ним относятся информационные рассылки, специальные предложения, письма о брошенных корзинах и сервисные письма. Кампании email-маркетинга можно настраивать на определённые сегменты списка рассылки на основе таких факторов, как местоположение, интересы и предыдущее покупательское поведение.

Email-маркетинг может быть эффективным способом охвата и взаимодействия с аудиторией, поскольку позволяет бизнесам отправлять персонализированные и целевые сообщения своим клиентам и потенциальным покупателям. Это также может быть экономически эффективной маркетинговой стратегией, так как для создания и отправки писем требуется минимум ресурсов. 

Однако важно соблюдать лучшие практики email-маркетинга, включая получение разрешения на отправку писем, предоставление ценности получателю и следование законам о конфиденциальности, таким как Общий регламент по защите данных (GDPR) и Закон Калифорнии о защите конфиденциальности потребителей (CCPA).

Если в данный момент вы не используете корпоративный email-адрес, выберите один из тарифных планов бизнес-почты GoDaddy и начните общаться со своей целевой аудиторией уже сегодня.

10. Google Ads

Google Ads (ранее известная как Google AdWords) — это платформа контекстной рекламы (PPC), которая позволяет бизнесам заниматься медиапланированием и закупкой рекламы для показа объявлений в результатах поиска Google, а также на других веб-сайтах, которые сотрудничают с Google для показа рекламы. 

Бизнесы, использующие Google Ads, создают кампании, в которых устанавливают бюджет, выбирают ключевые слова и пишут текст объявления. Когда пользователи ищут ключевое слово, выбранное бизнесом, их объявление может появиться в результатах поиска. Google взимает с бизнеса плату, когда пользователь нажимает на объявление.

Google Ads может быть полезным инструментом для роста интернет-магазина, поскольку позволяет бизнесам находить потенциальных клиентов в тот момент, когда они ищут продукты или услуги, связанные с их деятельностью. Рекламу также можно настраивать на определённые географические местоположения и демографические группы, что делает её эффективным способом охвата целевой аудитории.

11. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это процесс использования платформ социальных сетей для продвижения продукта, услуги или бренда. Он включает создание и публикацию контента в социальных сетях, а также взаимодействие с клиентами и потенциальными клиентами для построения отношений и доверия. Это важнейшая часть вашей контент-маркетинговой стратегии.

Существует множество различных платформ социальных сетей, которые бизнесы могут использовать для маркетинга в социальных сетях, включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest. У каждой платформы есть свои уникальные особенности и аудитория, поэтому важно выбрать подходящую(-ие) платформу(-ы) для своего бизнеса.

Некоторые распространённые тактики, используемые в маркетинге в социальных сетях, включают:

• Публикация увлекательного и релевантного контента: сюда могут входить записи в блогах, статьи, видео, инфографика и другие типы медиа, которые приносят пользу вашим подписчикам и демонстрируют ваши товары или услуги.
• Запуск платной рекламы в социальных сетях: многие платформы социальных сетей предлагают платные рекламные возможности, позволяющие бизнесу таргетироваться на конкретную аудиторию и охватывать большее количество людей.
• Взаимодействие с подписчиками: это может включать ответы на комментарии и сообщения, запрос обратной связи и публикацию контента, созданного пользователями.
• Использование хэштегов и сотрудничество с инфлюенсерами: хэштеги и партнерства с инфлюенсерами могут помочь увеличить охват вашего контента и познакомить новую аудиторию с вашими товарами или услугами.

12. Маркетинг в Pinterest

Pinterest заслуживает отдельного раздела, потому что, в отличие от упомянутых выше платформ, это одна из менее известных платформ социальных сетей. Это платформа, которая позволяет пользователям находить и сохранять творческие идеи, такие как домашний декор, мода и рецепты. Бизнесы используют её в качестве маркетингового инструмента для продвижения своих товаров и услуг среди большой и вовлеченной аудитории.

[blockquote] Создавайте пины стратегически, чтобы направлять трафик с Pinterest на ваш сайт. [/blockquote] 

Использование Pinterest для маркетинга имеет несколько преимуществ. Например, у Pinterest большая и высоко вовлеченная пользовательская база — более 400 миллионов активных пользователей в месяц. Это также позволяет эффективно демонстрировать и продвигать ваш товар в интернете, поскольку это визуально ориентированная платформа.

Кроме того, Pinterest имеет ряд функций, которые могут помочь бизнесу охватить и взаимодействовать со своей целевой аудиторией, такие как продвигаемые пины, Pinterest Analytics и Pinterest Ads.

Маркетинг в Pinterest подразумевает создание и публикацию контента (называемого «пинами») на Pinterest. Эти пины представляют ваши товары, услуги и бренд увлекательным и визуально привлекательным способом. Пины, созданные бизнесами, можно использовать для продвижения товаров, услуг и повышения узнаваемости бренда. Пользователи могут сохранять ваши пины и организовывать их в коллекции, называемые «досками».

Бизнесы могут создавать визуально привлекательные пины, демонстрирующие их товары и содержащие ссылки на их интернет-магазин или веб-сайт. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь органический трафик на свой сайт.

13. Маркетинг влияния (инфлюенс-маркетинг)

Маркетинг влияния — это вид маркетинга, при котором бизнесы сотрудничают с людьми, имеющими сильное присутствие в сети и влияние в определенной нише или отрасли. Эти люди, известные как инфлюенсеры, используют свои платформы социальных сетей, блоги и другие онлайн-каналы для продвижения товаров и услуг среди своих подписчиков.

Главный способ, которым маркетинг влияния может помочь в продвижении ваших товаров онлайн, — это генерация сарафанного радио (WOM) и рост узнаваемости бренда. Достаточно взглянуть на количество людей, говоривших о Shopee после, возможно, неловкой рекламы с Криштиану Роналду.

Кроме того, инфлюенсеров также привлекают для проведения других типов кампаний, таких как раздачи призов и розыгрыши, где они могут направлять своих подписчиков на ваш сайт и превращать их в потенциальных клиентов.

14. Бесплатные вебинары

Вебинар — это тип онлайн-мероприятия, которое обычно используется для представления образовательного или информационного контента большой аудитории. Вебинары обычно проводятся в прямом эфире, но их также можно записать и посмотреть позже. Поскольку для участия в вебинарах потенциальным участникам необходимо зарегистрироваться, указав контактные данные, это отличная тактика для генерации лидов.

Они являются отличным каналом для демонстрации ваших товаров и их презентации большой аудитории. Вы можете показать участникам, как работают ваши продукты и какие преимущества они предлагают. Это может помочь вызвать интерес и стимулировать продажи. Это маркетинговый инструмент, часто используемый SaaS-компаниями для генерации лидов.

Например, американская компания по разработке рекрутингового программного обеспечения Workstream часто использует вебинары, чтобы показать, как франчайзи смогли оптимизировать свои процессы найма с помощью их программного обеспечения.

 

И, поступая таким образом, их вебинары также помогли им построить доверие и авторитет в индустрии найма, поскольку они показывают, что осведомлены о болевых точках своих пользователей. 

Вам действительно не нужно усложнять всё это дело с онлайн-бизнесом, чтобы продвигать свой товар в интернете

И это всё! Надеюсь, эта статья дала вам отправную точку для понимания того, как можно продвигать свой товар в интернете.

Вести и продвигать онлайн-бизнес сложно, это да. Но это не должно быть чрезмерно запутанным. 

Вам не нужны навороченные и продвинутые SEO-техники для хорошего ранжирования. Достаточно основ. Вам не нужна редакторская лексика уровня New York Times в рекламных текстах. Просто донесите свою мысль. И уж точно не нужно привлекать крупнейших B2B-инфлюенсеров в качестве гостей на ваших вебинарах. Просто обратитесь к своим существующим клиентам. 

При этом я понимаю, что ведение бизнеса определенно может быть overwhelming. Именно поэтому GoDaddy разработала свой Digital Marketing Suite, чтобы централизовать всю вашу маркетинговую активность в одном месте. От SEO до email-маркетинга и социальных сетей — эта платформа покрывает все нужды. Обратитесь в GoDaddy сегодня и получите поддержку для ваших маркетинговых задач.

Примечание редактора: Эта статья была впервые опубликована 10 января 2024 года и обновлена 3 января 2025 года и 26 декабря 2025 года.