Топ-10 стратегий Black Friday для взрывного роста продаж

Ключевые моменты

• Узнайте, как спланировать и реализовать мощную маркетинговую стратегию для Черной пятницы, которая повысит видимость, вовлеченность и приведет к рекордным онлайн-продажам.

• Откройте для себя 10 проверенных маркетинговых идей для Черной пятницы: от раннего старта и комплектации товаров до проведения флеш-распродаж, партнерств с инфлюенсерами и программ лояльности.

• Поймите, как создать пошаговый план кампании на Черную пятницу, включая постановку целей, выбор предложений, составление календарей и оптимизацию вашего сайта для конверсий.

• Изучите, как такие топовые бренды, как Walmart, Google, Amazon и Lush, используют креативность, создание срочности и сторителлинг с целью, чтобы их кампании в Черную пятницу выделялись.

Если вы стремитесь повысить видимость, вовлеченность и онлайн-продажи в этот праздничный сезон, маркетинг в Черную пятницу предлагает самую большую возможность для роста вашего бизнеса. Поскольку миллионы покупателей начинают искать предстоящие предложения за недели вперед, бренды, которые планируют раньше, часто достигают рекордных результатов.

Маркетинг в Черную пятницу больше не сводится только к скидкам; теперь это создание покупательского опыта, который волнует и удерживает клиентов. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия для Черной пятницы помогает вам привлекать потенциальных клиентов, увеличивать средний чек и строить долгосрочную лояльность. Сочетая креативность, персонализацию и правильные маркетинговые тактики для Черной пятницы, вы можете выделиться на переполненном рынке и превратить сезонных посетителей в постоянных покупателей.

В этом блоге вы откроете для себя 10 проверенных маркетинговых идей для Черной пятницы, которые помогут вам повысить вовлеченность, увеличить онлайн-продажи и максимально эффективно использовать праздничный шопинг сезон 2025 года.

Топ-10 маркетинговых стратегий для Черной пятницы, чтобы увеличить продажи 

Как только вы поставили свои праздничные цели, следующий шаг — эффективно охватить ваших клиентов. Правильные маркетинговые стратегии для Черной пятницы помогут вам раньше привлечь внимание, стимулировать конверсии и построить долгосрочную лояльность.

Давайте рассмотрим 10 проверенных маркетинговых идей для Черной пятницы, которые сделают вашу кампанию 2025 года более результативной и помогут выделиться в busy период Черной пятницы.

1. Начните рано, чтобы повысить осведомленность 

Покупатели начинают исследовать распродажи в Черную пятницу за недели до самого дня, поэтому начинайте рано, чтобы оставаться на виду. Используйте тизерные кампании, анонсы, обратные отсчеты и предложения раннего доступа, чтобы вызвать любопытство и вовлеченность.

Национальная федерация розничной торговли сообщает, что 38% покупателей пользуются распродажами именно на неделе перед Днем Благодарения, подчеркивая ценность раннего продвижения. Запуск акций за три-четыре недели позволяет потенциальным клиентам планировать свои покупки и поддерживает видимость вашего бренда до того, как рынок заполонят конкуренты.

Если ваш сайт размещен у нас в Bluehost, убедитесь, что он готов к возросшему трафику. Быстрый, оптимизированный сайт необходим для любой маркетинговой кампании в Черную пятницу. В этом сезоне наши тарифы Business и eCommerce Essentials со скидкой до 70%, что делает это идеальным временем для укрепления вашей хостинговой инфраструктуры перед наплывом.

2. Комплектуйте товары или услуги для лучшей ценности 

Комплектация сопутствующих товаров — одна из лучших идей для продвижения в Черную пятницу, чтобы увеличить средний чек, одновременно давая клиентам больше за их деньги. Объединяйте связанные продукты, услуги или цифровые ресурсы и продвигайте их как ограниченные по времени ценовые пакеты, чтобы побудить клиентов открыть для себя большие сбережения.

Выделяйте эти комплекты на главной странице и в постах в социальных сетях с четкими призывами к действию, такими как «Получи больше за меньшие деньги» или «Экономьте с наборами».

3. Проводите флеш-распродажи 

Флеш-распродажи — это классические маркетинговые тактики для Черной пятницы, которые создают срочность и подталкивают покупателей действовать быстро. Предлагайте глубокие, ограниченные по времени скидки, такие как «Сделки на 3 часа» или «Скидка 50% до полуночи», и используйте таймеры обратного отсчета, чтобы подогреть ажиотаж.

Сегментируйте свою аудиторию, чтобы проводить несколько флеш-событий в течение уикенда Черной пятницы – Киберпонедельника. Продвигайте их через email, SMS и посты в социальных сетях с короткими, побуждающими к действию сообщениями.

Также читайте: SMS-маркетинг: Повышение вовлеченности и улучшение кампаний (2025)

4. Сотрудничайте с инфлюенсерами или партнерами по бренду 

Партнерство с инфлюенсерами — это мощная цифровая маркетинговая тактика для Черной пятницы, позволяющая охватить вовлеченную аудиторию, которая доверяет аутентичным рекомендациям. Выбирайте создателей, которые соответствуют вашему бренду, и предлагайте эксклюзивные промокоды или ранний доступ к вашим предложениям в Черную пятницу.

Вы также можете сотрудничать с дополняющими брендами, например, хостинг-компания, объединяющаяся с дизайн-агентством для совместного розыгрыша или праздничного гифт-гайда. Отслеживайте эффективность с помощью партнерских плагинов или UTM-ссылок, которые можно легко интегрировать в панель управления WordPress от Bluehost.

5. Запускайте челленджи и розыгрыши в социальных сетях 

Челленджи и розыгрыши в социальных сетях — это увлекательные маркетинговые идеи для Черной пятницы, чтобы повысить видимость и вовлеченность аудитории. Попробуйте челлендж «Обратный отсчет до Черной пятницы» или конкурс «Отметь друга и выиграй», который награждает участников ранним доступом, VIP-привилегиями или кредитом в магазине.

Включайте трендовые форматы, такие как Instagram Reels или TikTok видео, чтобы творчески продемонстрировать ваши маркетинговые усилия в Черную пятницу. Поощряйте пользовательский контент с брендированными хэштегами и публикуйте лучшие работы, чтобы создать ажиотаж и лояльность.

Также читайте: Советы по рекламе в социальных сетях для освоения стратегии вашего малого бизнеса

6. Создайте целевую посадочную страницу для Черной пятницы 

Сфокусированная посадочная страница помогает вам эффективнее продвигать распродажи, отображая все ключевые предложения в одном месте. Включите:

• Ясный заголовок (например, «Скидки до 70% в эту Черную пятницу»)

• Визуалы высокого качества

• Таймеры обратного отсчета для создания срочности

• Четкие кнопки призыва к действию («Купить сейчас», «Откройте экономию»)

Сделайте ее мобильно-дружелюбной и SEO-оптимизированной под интернет-маркетинговые запросы Черной пятницы, такие как «предложения на Черную пятницу» и «праздничные предложения». С помощью Конструктора сайтов Bluehost и шаблонов WordPress вы можете разработать и запустить специальные страницы распродаж за минуты, что является лучшей практикой для маркетинга в Черную пятницу.

7. Используйте всплывающие окна для сбора email-адресов и восстановления корзины 

Всплывающие окна — высокоэффективные маркетинговые инструменты для Черной пятницы при стратегическом использовании. Собирайте email-адреса посетителей в обмен на ранний доступ к эксклюзивным предложениям или скидкам. Используйте всплывающие окна с отслеживанием ухода со страницы, чтобы восстанавливать брошенные корзины, предлагая бесплатную подарочную упаковку, небольшие купоны или бонусные баллы.

Вы можете автоматизировать всплывающие окна и последующие письма напрямую через наши инструменты email-маркетинга Bluehost, чтобы удерживать существующих клиентов и улучшить общие показатели вашего онлайн-маркетинга в Черную пятницу.

8. Персонализируйте рекомендации 

Персонализированные рекомендации — одна из самых эффективных маркетинговых тактик для Черной пятницы для повышения вовлеченности клиентов. Они делают процесс покупок более релевантным и приятным.

Анализируя поведение при просмотре или предыдущие покупки, вы можете предлагать сопутствующие товары, которые побуждают клиентов тратить больше и возвращаться за будущими покупками.

Чтобы сделать ваши рекомендации более заметными в эту Черную пятницу, оптимизируйте ваши товарные страницы с помощью Yoast SEO Premium, доступного по специальной цене $2.99/мес (предложение на 1 год) с Bluehost.

9. Продлите вашу распродажу до Киберпонедельника 

Не останавливайтесь на пятнице, продлите ваши распродажи в Черную пятницу до Киберпонедельника или даже до Субботы малого бизнеса. Обновите свои предложения новыми онлайн-скидками или ценовыми наборами, чтобы поддерживать импульс.

Предложите вашим лучшим клиентам ранний доступ к предложениям Киберпонедельника, одновременно нацеливаясь на новых посетителей с акциями «последний шанс». Легко обновляйте баннеры, счетчики обратного отсчета и всплывающие окна с помощью инструментов панели управления Bluehost, чтобы сохранять единообразие сообщения во всех ваших кампаниях Черной пятницы – Киберпонедельника (BFCM).

10. Вознаграждайте лояльность и рекомендации 

Поощряйте ваших существующих клиентов приводить новых с помощью реферальных бонусов или программ лояльности. Предлагайте бонусы на счет, бесплатные подарки или эксклюзивные скидки за каждую успешную рекомендацию. 

Если у вас уже есть программа лояльности, удвойте баллы в период Черной пятницы, чтобы стимулировать повторные покупки. Такие небольшие жесты превращают разовых покупателей в адвокатов бренда и помогают стимулировать будущие покупки долгое время после окончания распродажи. 

Также читайте: Повышайте продажи и удержание с помощью программ лояльности клиентов 

Теперь, когда вы изучили наиболее эффективные маркетинговые стратегии для Черной пятницы, давайте посмотрим, как превратить их в пошаговый план, которому вы можете следовать. 

Как создать пошаговый маркетинговый план для Черной пятницы  

Успешная кампания Черной пятницы не создается за одну ночь, это результат четких целей, умного планирования и творческого исполнения. Фокус на онлайн и оффлайн промоакциях помогает привлекать новых клиентов и повышать продажи на протяжении всей Кибернедели.  

Теперь давайте разберем ключевые шаги создания маркетингового плана для Черной пятницы, который приносит результаты. 

Шаг 1. Поставьте четкие цели и изучите конкурентов 

Начните с определения того, как выглядит успех — будь то увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда или привлечение новых клиентов. Четкие цели формируют каждую часть вашего маркетингового руководства по Черной пятнице, от ваших сообщений до стратегии предложений. 

Исследуйте прошлые кампании конкурентов, чтобы понять, что сработало у них и где вы можете выделиться. Проанализируйте цены, скидки и творческие подходы с помощью таких инструментов, как Google Trends или SEMrush. Эти инсайты помогут вам дифференцировать ваш бренд и подчеркнуть уникальность вашего предложения. 

Быстрый совет: Создайте простую таблицу для отслеживания скидок конкурентов, креативных материалов и ключевых сообщений. Это поможет вам выявить пробелы и возможности, которые может использовать ваша кампания. 

Также читайте: Топ-10 способов постановки целей для вашего сайта и измерения успеха 

Шаг 2. Выберите правильные предложения и акции 

Ваши промоакции должны быть неотразимыми, но прибыльными. Выходите за рамки скидок, создавайте предложения, основанные на ценности, которые стимулируют срочность и лояльность. Популярные стратегии включают: 

• Скидки по всему магазину или ограниченные по времени наборы 

• Многоуровневые предложения "Купи больше - сэкономь больше" 

• Бесплатные подарки или бонусные баллы 

• VIP-привилегии, предлагающие ранний доступ к распродажам 

Эти тактики не только стимулируют немедленные продажи, но и nurturing долгосрочные отношения с клиентами. 

Быстрый совет: Проведите быструю проверку прибыльности перед финализацией предложений. Используйте ваш средний чек (AOV) и пожизненную ценность клиента (CLV), чтобы убедиться, что ваши скидки сохраняют здоровую маржу. 

Шаг 3. Создайте календарь кампании и выберите каналы 

Начните планировать за недели до Черной пятницы. Разработайте предварительные тизеры, email-рассылки и посты в соцсетях, чтобы создать ажиотаж. Запланируйте различные предложения на протяжении Кибернедели, чтобы удерживать интерес покупателей. 

Используйте автоматизацию для ретаргетинга тех, кто бросил корзину, персонализируйте сообщения и обеспечивайте единообразный опыт на всех маркетинговых каналах. 

Быстрый совет: Используйте такие инструменты, как Trello, Asana или Notion, чтобы создать детальный календарь кампании, включающий сроки контента, отправку писем и даты запуска рекламы. 

Шаг 4. Оптимизируйте ваш сайт и креативы 

Ваш сайт — центральный элемент вашего маркетингового руководства по Черной пятнице. Убедитесь, что он быстрый, безопасный и адаптирован для мобильных устройств, чтобы выдерживать высокий трафик. Выделяйте лучшие предложения с помощью баннеров, всплывающих окон и таймеров обратного отсчета. Вы также можете создать гиды по подаркам, чтобы помочь покупателям быстро найти идеальные продукты. 

Быстрый совет: Проведите быстрый тест скорости сайта с помощью Google PageSpeed Insights или GTmetrix. Даже задержка в одну секунду может снизить конверсии, поэтому оптимизируйте изображения и процессы оформления заказа заранее. 

Шаг 5. Запустите, отслеживайте и корректируйте 

Как только ваша кампания запущена, отслеживайте производительность в реальном времени, от показателей кликабельности до завершенных продаж. Корректируйте стратегии мгновенно при необходимости, например, продлевая лучшие предложения или тестируя новые креативы. 

После Кибернедели проанализируйте аналитику, чтобы выявить тренды и применить ваши выводы для кампании следующего года. Успешный план Черной пятницы — это не просто одна большая распродажа, это создание импульса, который стимулирует рост на протяжении всего сезона. 

Быстрый совет: Используйте дашборды реального времени для почасового мониторинга KPI в пиковые периоды и быстрого внесения корректировок на основе данных. 

Теперь, когда вы заложили прочный фундамент, давайте изучим, как ведущие бренды реализовали лучшие маркетинговые кампании Черной пятницы и какие уроки вы можете применить в своей. 

Как ведущие бренды подходят к промоакциям Черной пятницы?  

Топовые бренды не относятся к маркетингу Черной пятницы как к просто еще одной распродаже, они используют его, чтобы рассказывать истории, общаться с клиентами и вдохновлять на лояльность. Сочетая креативность, эмоции и цель, эти компании показывают, как сильная маркетинговая стратегия для Черной пятницы может стимулировать вовлеченность далеко за пределами скидок. 

Давайте посмотрим, как некоторые из крупнейших мировых брендов превратили эти идеи в выдающиеся кампании. 

1. Bluehost – Развитие цифрового роста 

В Bluehost Черная пятница — это не просто скидки, это помощь бизнесам и создателям в онлайн-росте. Наша маркетинговая стратегия Черной пятницы фокусируется на предоставлении правильных инструментов для создания, защиты и масштабирования сильного цифрового присутствия. 

В этом сезоне пользуйтесь: 

• 70% скидка на Business и eCommerce Essentials 

• 40% скидка на Managed VPS планы 

• 20% скидка на Дизайн и Маркетинговые услуги 

• 25% скидка на SiteLock/CodeGuard/Premium SSL 

• Купон $2.99/мес на Yoast Premium – 1 год 

• Бесплатная лицензия cPanel – специальное Managed VPS предложение 

Эти эксклюзивные предложения разработаны для привлечения клиентов, стимулирования продаж и обеспечения долгосрочного успеха онлайн-бизнесов в сезон распродаж BFCM и beyond. 

Вывод: Отличный маркетинг Черной пятницы — это не снижение цен, а создание возможностей, которые длятся. С ограниченными по времени предложениями Bluehost вы можете заложить основу для цифрового успеха задолго после окончания праздничного ажиотажа. 

2. Walmart – Рекламный ролик Черной пятницы "Дрянные девчонки" (2023) 

Кампания Walmart 2023 года идеально сбалансировала юмор и ностальгию. Бренд воссоединил актерский состав Дрянных девчонок, Линдси Лохан, Аманду Сейфрид и Лэйси Шэбер, в забавном воссоздании фильма для продвижения своих предложений Черной пятницы и привилегий участников Walmart+. 

Выпущенные в течение периода распродаж BFCM, рекламные ролики создавали ажиотаж и эмоционально соединялись с аудиторией, которая выросла на просмотре фильма. Его сторителлинговый и развлекательный подход сделал его одной из выдающихся маркетинговых кампаний Черной пятницы года. 

Вывод: Используйте поп-культуру, ностальгию или сторителлинг для связи с вашей аудиторией. Эти креативные маркетинговые идеи для Черной пятницы делают ваши промоакции распространяемыми и запоминающимися, помогая вовлекать как новых, так и существующих клиентов. 

3. Google – Кампания "Black Owned Friday" (2022) 

Google переопределил цифровой маркетинг Черной пятницы своей инициативой "Black Owned Friday", созданной совместно с U.S. Black Chambers, Inc. Вместо фокуса на скидках кампания побуждала покупателей поддерживать бизнесы чернокожих через интерактивные видео и рекламу в соцсетях. 

Продвигая инклюзивность и цель вместо цены, Google показал, как маркетинговая стратегия Черной пятницы может способствовать общественному воздействию и долгосрочному доверию. 

Ключевой вывод: Не все маркетинговые идеи для Черной пятницы требуют глубоких скидок. Осмысленные сообщения создают аутентичность, лояльность и связь с брендом, которые сохраняются и после сезона распродаж. 

4. Amazon – Флеш-распродажи и Lightning Deals 

Маркетинговая тактика Amazon в Черную пятницу строится на создании срочности и вовлеченности. Почасовые Lightning Deals и флеш-предложения заставляют покупателей возвращаться снова и снова в течение дня. 

Распределяя скидки по времени и добавляя таймеры обратного отсчета, Amazon мотивирует разные сегменты клиентов действовать быстро. В сочетании с email-рассылкой и персонализированными рекомендациями это остается образцовым примером онлайн-маркетинга в Черную пятницу. 

Ключевой вывод: Создавайте срочность и эксклюзивность. Флеш-распродажи, ограниченные по времени наборы и предложения раннего доступа – это проверенные маркетинговые советы для Черной пятницы, которые повышают конверсию. 

5. Lush – Бомбочки для ванны ограниченного выпуска в партнерстве с People vs Big Tech 

В 2023 году Lush выбрала ценностно-ориентированный подход к маркетингу в Черную пятницу, сотрудничая с организацией People vs Big Tech. Вместо предложения скидок, компания выпустила бомбочку для ванны ограниченного выпуска The Cloud и направила все вырученные средства (за вычетом налогов) на поддержку цифровых прав. 

Эта кампания показала, что мощные идеи для Черной пятницы могут выходить за рамки продаж. Заявив о поддержке важного дела, Lush вызвала содержательные дискуссии и привлекла клиентов, которые ценят этику и осмысленность. 

Ключевой вывод: Лучшие кампании Черной пятницы строят доверие и лояльность, соотносясь с ценностями, которые находят отклик еще долго после окончания сезона. 

Эти кампании доказывают, что лучшие маркетинговые идеи для Черной пятницы выходят за рамки скидок и находят отклик у аудитории. Они создают лояльность и ценность, которые сохраняются еще долго после окончания сезона распродаж. 

Заключительные мысли  

Черная пятница – это не только о скидках. Это о создании импульса, который сохраняется. Стратегии, которые вы запускаете сегодня, могут определить рост вашего бренда и после праздничного сезона. Каждая кампания, email и целевая страница, которую вы создаете, – это шанс превратить посетителей в лояльных клиентов. 

Ключ в том, чтобы оставаться стратегическим, аутентичным и невозможным для пролистывания. Следуя лучшим практикам маркетинга в Черную пятницу, вы можете добиться измеримых результатов и оказать долгосрочное влияние. 

Готовясь к самому оживленному сезону покупок в году, убедитесь, что ваш сайт готов к нагрузке. Получите скидку 40% на наши Managed VPS-тарифы и обеспечьте свои кампании в Черную пятницу быстрым, безопасным и масштабируемым хостингом, созданным для обработки пиковых нагрузок и максимизации конверсий. 

Запустите свою следующую большую победу в эту Черную пятницу с Bluehost. Создавайте, растите и продавайте умнее. 

Часто задаваемые вопросы